Über die Episode

‍Chris Cunningham ist Gründungsmitglied und Leiter des Social Marketing bei ClickUp, der schnell wachsenden Produktivitätsplattform, die jetzt mit 4 Milliarden Dollar bewertet wird. Seit er 2017 die Markenstimme und Social-Media-Präsenz von ClickUp mitgestaltet hat, war Chris maßgeblich am Aufbau eines Content-Systems beteiligt, das regelmäßig über 200 Millionen monatliche Impressionen generiert und die Viralität von Inhalten konsequent in echte Leads und Kunden umwandelt.

In dieser Workshop-Episode von Uploading erläutert Chris ClickUps Weg vom frühen Kampf – Videos im Alleingang zu erstellen und Deals manuell abzuschließen – bis zum Aufbau eines wiederholbaren, skalierbaren Content-Betriebs mit einem internen „Autorenzimmer“, Comedy-Darstellern und einer Wachstumsstrategie, die mehrere Plattformen umfasst.

Chris und Moderator Blaine erörtern Content-Strategiewechsel, die Einstellung von Kreativen, den Aufbau einer Markenstimme und warum unterhaltungsorientierte Inhalte für B2B wichtig sind. Chris wird auch taktisch: wie man Content-Typen über den gesamten Funnel hinweg mischt, das operative Playbook für konsistenten Output, die Nutzung von KI-Tools, Erfolgsmetriken und was es braucht, um massive Wachstumsmeilensteine zu erreichen.

Schließlich teilt Chris umsetzbare Frameworks für Einzelgründer und kleine Teams, die bei Null anfangen – plus offene Meinungen zur Viralität, Teamstruktur, Plattformstrategie und was als Nächstes für ClickUps 4-Milliarden-Dollar-Content-Engine ansteht.

Heute behandeln wir:
- Wie ClickUp von Low-Budget-Einzelinhalten auf über 200 Millionen Impressionen pro Monat skaliert hat

- Die „Wetten“ und Durchbrüche, die ClickUps Content-Playbook geprägt haben

- Ein wiederholbares System aufbauen: Team, Workflow, „Autorenzimmer“ und Darsteller

- Unterhaltung vs. produktorientierte Inhalte – und der ideale Content-Mix

- ROI messen: Impressionen und Markenbekanntheit in echte Leads und Kunden verwandeln

- Frameworks und Ratschläge für Einzelkreative und Early-Stage-Teams, um Inhalte von Grund auf neu zu erstellen

- Plattformspezifische Strategien für LinkedIn, Instagram, TikTok, YouTube und darüber hinaus

- Personalisierung, KI und Creator-Partnerschaften: die neue Welle des B2B-Contents

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3 Erfolgsstrategien von Chris Cunningham

1. Bauen Sie Ihre Content-Engine wie eine TV-Show auf

Glauben Sie, Ihre B2B-Marke ist zu „langweilig“, um viral zu gehen? Chris Cunninghams Playbook bei ClickUp beweist das Gegenteil. Eine seiner bahnbrechenden Strategien ist es, die Content-Erstellung wie die Produktion einer TV-Show zu behandeln: Jede Woche gibt es ein Autorenzimmer, eine Reihe neuer Ideen, einen Produktionsplan und ein Team, das ständig iteriert.

So gelingt es Chris:

• Wöchentliche Autorenzimmer: Jeden Montag versammelt sich das Team, um neun oder mehr Videokonzepte zu brainstormen und zu pitchen, genau wie die Autoren einer Comedy-Show.
• Verbessern, verfeinern und vorbereiten: Am Dienstag wählt das Team die besten Ideen aus und verfeinert die Skripte, um sicherzustellen, dass nur die stärksten – und am besten teilbaren – überleben.
• Batch-Produktion: Donnerstags wird gedreht. Engagierte Kreative verbringen den ganzen Tag mit Filmen, um einen stetigen Strom von Inhalten zum Testen und Veröffentlichen zu gewährleisten.

Wie sieht das in der Praxis aus? Nachvollziehbare Sketche von „HR-Typen“, Neuinterpretationen von Trend-Audios und schnelle Interaktion mit Momenten der Unternehmenskultur – alles erstellt mit einem wiederholbaren, kollaborativen System.

Um zu beginnen, versammeln Sie Ihr Marketingteam (oder einfach Ihre kreativsten Kollegen!) und blockieren Sie Zeit für gemeinsames Brainstorming. Erstellen Sie einen schlanken wöchentlichen Workflow für Ideen, Verfeinerung und Produktion – selbst wenn Sie nur mit einem Smartphone und ein paar begeisterten Teamkollegen arbeiten. Konsistenz und Zusammenarbeit sind das, was die Content-Maschine vorantreibt.

2. Klein wetten, schnell iterieren und auf Gewinner setzen

Vergessen Sie „Big Bang“-Kampagnen, die Ihr Budget ohne Garantien aufbrauchen. Chris' Ansatz: Behandeln Sie jede neue Content-Idee als Wette – fangen Sie klein an, launchen Sie schnell und lassen Sie Daten entscheiden, was mehr Investitionen erhält.

So funktioniert ClickUps Wettsystem:

• Low-Budget-Experimente mit hoher Frequenz: Content-Ideen mit minimalen Kosten launchen, egal ob es sich um eine neue Videoserie oder ein Trendformat handelt.
• Schnelles Feedback direkt angehen: Die Leistung innerhalb von sechs bis acht Wochen verfolgen. Wenn ein Beitrag beginnt, besser abzuschneiden – zum Beispiel Millionen von Aufrufen erzielt – mehr Ressourcen sichern und skalieren.
• Erfolgreiche „Torschüsse“ wiederholen: Chris' Team scheut sich nicht davor, bewährte Formate (wie ihre HR-Tanzsketche) neu zu mischen und zu wiederholen, wobei die Frequenz angepasst wird, um Ermüdung des Publikums zu vermeiden.

In Ihrer eigenen Praxis bedeutet dies, Content-Kosten flexibel zu halten, Ideen oft zu launchen und nur dann zu verdoppeln, wenn etwas eindeutig Anklang findet. Es ist ein Prozess, der auf schnellem Testen basiert, anstatt auf Vermutungen oder willkürlichen Fristen.

Nutzen Sie einfache Analysen, um zu überwachen, was funktioniert, und scheuen Sie sich nicht, Ideen, die nicht liefern, stillschweigend einzustellen. Mit der Zeit werden Sie ein Content-Ökosystem schaffen, das sich sowohl experimentell als auch messbar anfühlt – und wesentlich nachhaltiger ist.‍

3. Inhalte mit dem gesamten Wachstums-Funnel verbinden

Es ist leicht, sich im Erstellen lustiger oder viraler Videos zu verlieren und den geschäftlichen Einfluss zu vergessen. Chris' Geheimnis ist die Integration jedes Inhalts in ClickUps gesamten Wachstums-Funnel – um Zielgruppen von der breiten Bekanntheit bis hin zu Demo-Buchungen und abgeschlossenen Deals zu führen.

So macht es ClickUp:

• Unterhalten, um anzuziehen: Virale Sketche und nachvollziehbare Arbeitsplatzinhalte öffnen die Tür und generieren massive Top-of-Funnel-Impressionen bei einem breiten Publikum.
• Retargeting und Aufklärung: Jeder, der mit unterhaltsamen Inhalten interagiert, wird später mit produktorientierten Videos (oft mit denselben beliebten Charakteren) retargeted, die ClickUps Funktionen nahtlos vorstellen.
• Personalisieren und abschließen: Für hochwertige Leads oder laufende Deals erstellt das Team maßgeschneiderte Videos – manchmal sogar personalisierte Nachrichten von den „HR-Typen“ –, um Interessenten zu begeistern und sie zur Konversion zu bewegen.

Chris zieht auch Daten aus ihren KI-Tools heran, um zu identifizieren, wer der Marke folgt, und nutzt Gelegenheiten für hyper-gezielte Ansprache.

Damit dies für Ihre Marke funktioniert, planen Sie Ihre Inhalte mit mehreren Phasen im Hinterkopf: was Aufmerksamkeit erregt (Top of Funnel), was Interesse weckt (Mitte) und was hilft, Verkäufe abzuschließen (Bottom). Richten Sie Metriken an jedem Schritt aus und schaffen Sie klare Übergaben von lustigen, teilbaren Momenten zu praktischen Produktgeschichten.

Indem Sie Unterhaltung und Bildung miteinander verknüpfen – und alles an konkrete Geschäftsziele binden – stellen Sie sicher, dass Ihre Content-Engine nicht nur viral geht, sondern echtes Wachstum vorantreibt.

Episoden-Zeitstempel‍

00:00 Treffen Sie Chris Cunningham: ClickUps Content-Architekt
02:11 Chris' Hintergrund: von der Agentur zum Gründungsteam von ClickUp
08:07 Plattformspezifische Content-Strategie & Ziele
11:28 Content zur Teampriorität machen: Systeme & Planung
14:37 Einblick in ClickUps Instagram-Strategie
15:38 Die ABCD-Formel: Testen auf Viralität
16:09 Fallstudie: virale Sketche, Trends & nachvollziehbare Büroinhalte
19:29 Abläufe: Autorenzimmer, Drehplan & Umsetzung
23:23 Von Grund auf neu beginnen: öffentliches Aufbauen & frühe Taktiken
25:47 Frameworks für Viralität: die Anatomie eines viralen Videos
27:41 Erfolgreiche Konzepte: Nachvollziehbarkeit, Teilbarkeit & emotionale Auslöser
30:55 Planung vs. manuelles Posten: Was am besten funktioniert
32:18 YouTube-Strategie: aktueller Stand & zukünftiger Fokus
33:36 Plattform-Priorisierung: Fokus, Schichtung & Wachstumssequenz
35:52 Content-Funnel-Mix: Markenbekanntheit vs. Produktwerbung
37:24 Content-Verhältnis: Top, Middle & Bottom of Funnel nach Phase
40:00 Mitarbeiter vs. Darsteller: Wer sollte in Ihren Inhalten vorkommen?
42:10 Videolänge: kurze vs. lange Inhalte & Plattformpräferenzen
43:35 Blick nach vorn: Content-Experimente 2025 & neue Kanäle
46:19 Wo man Chris & ClickUp folgen kann

„Wir legen großen Wert auf Torschüsse. Wir wollen so viele Schüsse wie möglich abgeben, aber es sollen kalkulierte Schüsse sein. Wir wollen sie mit geringem Budget machen… Ich gehe eine Wette ein und fange sehr günstig an.“ — Chris Cunningham

„Der einzige Weg, wie es wirklich skalieren wird, ist, wenn ich einen Experten hinzuziehe… Ich habe darauf gewettet, dass alle Unternehmen Content-Ersteller haben würden, wenn sie wettbewerbsfähig sein wollten. Sie werden eine Art Creator haben, der konsequent Inhalte für sie erstellt.“ — Chris Cunningham

„Content ist nur eine weitere Aufgabe, oder? Jeder kann Ausreden finden. Wenn Sie also einfach keine Inhalte erstellen, bedeutet das, dass Sie es nicht priorisieren. Wir priorisieren es.“ — Chris Cunningham

„Die Dividenden, die Content abwirft, sind unglaublich. Die Anzahl der Leute, die ich getroffen habe, die Leute, die mir DMs schicken und einfach das, was ich lerne… Es gibt keinen Grund, keine Inhalte zu erstellen.“ — Chris Cunningham

„Wenn ich noch einmal von vorne anfangen müsste und in einem neuen Unternehmen wäre – wir bauen öffentlich auf… Keine Darsteller, einfach darüber reden, woran wir arbeiten. Am Ende des Tages würde ich einfach alle frühen Mitarbeiter um 5-10 Minuten bitten: Was habt ihr heute gemacht? Und einen coolen, cleveren Weg finden, es zusammenzuschneiden. Genau das würde ich tun.“ — Chris Cunningham

„Sie müssen Ihren ICP kennen. Wenn Sie Inhalte erstellen und nicht wissen, für wen Sie sie erstellen, haben Sie das ganze Ziel schon verloren.“ — Chris Cunningham