Über die Episode‍

Ken Yarmosh, Gründer von „The Club“, ist Unternehmer und Business Coach, der Beratern, Solopreneuren und Gründern hilft, skalierbare Systeme aufzubauen und den Vertrieb zu verbessern. Er ist Autor von „App Savvy“, das über 12.000 Mal verkauft wurde.

Ken war auch CEO von Savvy Apps und arbeitet derzeit als Fractional COO für Unternehmen wie Content Growth.

In dieser Episode von „Uploading...“ enthüllt Ken die Geheimnisse hinter der Schaffung skalierbarer Systeme, die den Geschäftserfolg vorantreiben. Er stellt die Eselsbrücke DTA – Dokumentieren, Vorlagen erstellen, Automatisieren – als Schlüsselstrategie vor, um Zeit für Aufgaben mit hoher Wirkung freizuschaufeln. Er erläutert auch, warum Marketing, Vertrieb und Kundenbetreuung das Herzstück jedes skalierbaren Angebots sind und wie man seine idealen „Leuchtturm-Kunden“ hyper-gezielt anspricht.

Ken teilt seine Content-Strategie, insbesondere wie er die Kategorie „Remote-Solopreneur“ auf LinkedIn entwickelte und die Effektivität des täglichen Veröffentlichens und der Wiederverwendung von Inhalten zur Konversion.

Heute behandeln wir:
- Kens System für Unternehmenswachstum: Dokumentieren, Vorlagen erstellen, Automatisieren (DTA)
- Wie man Leuchtturm-Kunden identifiziert und anspricht
- Kens LinkedIn Content-Workflow für tägliche Veröffentlichungen und Engagement
- Die Bedeutung, sich bei Social-Media-Inhalten auf Konversion statt Viralität zu konzentrieren
- Herausforderungen und Vorteile beim Aufbau einer Remote-Agentur

3 Erfolgsstrategien von Ken Yarmosh

1. Fokus auf zentrale Geschäftssysteme

Ken erklärt, wie wichtig es ist, sich auf die Kernbereiche Ihres Unternehmens zu konzentrieren, wenn Sie erfolgreich sein und wachsen wollen. Er betont drei zentrale Systeme: Marketing, Vertrieb und Kundenbetreuung.

Ken stellt einen einfachen Trick namens DTA vor – Dokumentieren, Vorlagen erstellen, Automatisieren. Das bedeutet, Unternehmen sollten:

• Aufschreiben, wie sie ihre Aufgaben erledigen;
• Wiederverwendbare Vorlagen erstellen; und
• Wiederkehrende Aufgaben automatisieren.

Das DTA-Framework hilft Unternehmen, viel Zeit und Ressourcen zu sparen und gleichzeitig weniger Fehler zu machen. Es macht den Arbeitsprozess nicht nur reibungsloser, sondern ermöglicht es den Mitarbeitern auch, sich auf wichtigere und strategischere Aufgaben zu konzentrieren.

2. Ein skalierbares Angebot erstellen

Anstatt nur mehr Geld zu verdienen, indem man mehr arbeitet, rät Ken Unternehmen, nach Wegen zu suchen, um zu wachsen, ohne immer mehr Personal einstellen oder mehr Kunden finden zu müssen.

Ein skalierbares Angebot bedient mehr Menschen ohne einen proportionalen Anstieg der Kosten oder des Zeitaufwands.

Sich stärker auf die Schaffung skalierbarer Angebote zu konzentrieren, kann Unternehmen helfen, einer größeren Anzahl von Kunden einen hohen Mehrwert zu bieten und dabei effizienter und profitabler zu sein.

3. Einen konsistenten & replizierbaren Content-Workflow haben

Regelmäßig gute Inhalte produzieren zu müssen, kann überwältigend sein. Ken betont, wie ein zuverlässiger Content-Workflow diese Aufgabe erheblich erleichtern kann. Er teilt seinen detaillierten Schritt-für-Schritt-Prozess, der wie folgt aussieht:

Schritt 1: Ideenerfassung

Großartige Ideen können jederzeit kommen, stellen Sie also sicher, dass Sie sie schnell notieren, wann immer Ihnen eine einfällt. Auf diese Weise werden Ihnen nie die Gesprächsthemen ausgehen.

Schritt 2: Schreiben

Verwandeln Sie Ihre Ideen in vollständige Content-Stücke. Stellen Sie sicher, dass jedes eine klare Botschaft hat und die Leute zum Handeln auffordert.

Schritt 3: Planung

Nach dem Schreiben planen Sie Ihre Beiträge so, dass sie täglich oder in Ihrem gewünschten Rhythmus veröffentlicht werden. Variieren Sie, indem Sie verschiedene Arten von Inhalten posten, wie geschriebene Beiträge und Videos.

Schritt 4: Performance-Check

Beobachten Sie, wie die Leute auf Ihre Beiträge reagieren, um zu sehen, was ihnen gefällt und was nicht. Nutzen Sie dieses Feedback dann, um Ihre zukünftigen Beiträge noch besser zu machen.

Schritt 5: Wiederverwendung

Wenn bestimmte Beiträge gut ankommen, verwenden Sie sie auf verschiedene Weisen erneut. Dies hilft Ihnen, mehr Menschen zu erreichen, ohne ständig neue Ideen entwickeln zu müssen.

Zeitstempel der Episode‍

03:19 Lehren aus dem Brechen von Konventionen beim Aufbau eines Unternehmens
07:21 Geschäftssysteme – was sie sind und wie man sie aufbaut
11:08 Framework zur Bewertung von Herausforderungen in Unternehmen als Berater
13:28 Wie Sie Ihre Fähigkeiten in ein Angebot verwandeln, das Ihnen die gewünschten Kunden bringt
19:09 Betrachtung von Wettbewerbern, Alternativen und Leuchtturm-Kunden
22:20 Ein Geschäft durch Inhalte aufbauen als Solopreneur
27:20 Viralität vs. Konversion in sozialen Medien
28:34 Ken Yarmoshs Content-Workflow, von der Ideenfindung bis zur Wiederverwendung

Die Zukunft der Wissensarbeit: „Ich glaube fest daran, dass wir als Wissensarbeiter mächtiger werden, indem wir Tools und KI mit diesen Wissensarbeitern kombinieren. Ich glaube nicht, dass Content-Marketer einfach durch Castmagic oder KI ersetzt werden. Ich denke, Content-Marketer werden neue Wege finden. Das nennt man kreative Zerstörung.“ — Ken Yarmosh [00:08:08 → 00:08:29]

Geschäftsskalierung nach der Automatisierung: „Die Systeme ermöglichen es uns als Geschäftsinhabern, zu skalieren und die Kontrolle über diese Skalierung zu behalten, weil wir sagen: Ich werde das nicht einfach durch eine andere Person ersetzen.“ — Ken Yarmosh [00:09:03 → 00:09:13]

Die drei Säulen des Geschäftserfolgs: „Wenn ich mir die meisten Unternehmen ansehe – nicht alle, aber die meisten –, werden sie größtenteils von drei Systemen angetrieben: Marketing, Vertrieb und Kundenbetreuung.“ — Ken Yarmosh [00:11:44 → 00:11:55]

Hyper-Targeting von Leuchtturm-Kunden; „Vieles beim Targeting ist so generisch, oder? Titel, Umsatz und Mitarbeiterzahl – das ist oft das, womit Leute ihren ICP definieren. Und ich sage, beim Leuchtturm-Kunden gehen wir tiefer in Dinge wie die Psychografie, richtig? Wie denken sie? Was sind ihre Schmerzpunkte, die Exegrafie? Wie nimmt sich das Unternehmen selbst wahr?“ — Ken Yarmosh [00:15:09 → 00:15:27]