Über die Episode‍

Tommy Clark ist der Gründer von Compound Content Studio, einer Agentur, die B2B-Unternehmen dabei unterstützt, ihre Content-Engines zu skalieren, insbesondere auf LinkedIn.

Tommy hat einen Hintergrund im Fitness-Coaching und B2B-Social-Media und ist nun darauf spezialisiert, Gründern und Marketern zu helfen, LinkedIn effektiv zu nutzen, um ihre Zielgruppen zu erreichen. Er schreibt auch einen Newsletter namens „Social Files“, der tiefere taktische Einblicke in die B2B-Content-Erstellung und -Strategie bietet.

In dieser Episode von Uploading teilt Tommy wichtige Strategien für B2B-Gründer, um LinkedIn effektiv als leistungsstarke Content-Marketing-Plattform zu nutzen. Dazu gehören, wie man einen starken Aufhänger erstellt, auf welche Arten von Inhalten man sich konzentrieren sollte und warum es wichtig ist, mit anderen Nutzern zu interagieren.

Wir untersuchen auch die Kraft der Polarisierung in Inhalten und die Bedeutung, sein „Warum“ beim Aufbau einer persönlichen Marke auf LinkedIn zu definieren.

Heute behandeln wir:
- Wie man eine erfolgreiche LinkedIn-Content-Strategie für Ihr Unternehmen oder Ihre persönliche Marke erstellt
- Praktische Tipps und Strategien, die Sie sofort umsetzen können, um Ihre LinkedIn-Präsenz zu verbessern und Ihre idealen Kunden anzusprechen
- Wichtige Maßnahmen, um auf LinkedIn Dynamik aufzubauen, einschließlich Konsistenz und Engagement

3 Erfolgsstrategien von Tommy Clark

1. Versuchen Sie nicht, es jedem recht zu machen

Wenn Sie versuchen, Inhalte zu erstellen, die jeden ansprechen, werden Sie am Ende niemanden erreichen.

Der Schlüssel zur LinkedIn-Dominanz liegt darin, Ihr ideales Kundenprofil (ICP) glasklar zu definieren und jeden einzelnen Beitrag mit diesem im Hinterkopf zu gestalten.

Welche dringenden Herausforderungen beschäftigen die Gedanken Ihres ICP und hindern ihn daran, sein volles Potenzial auszuschöpfen? Welche ehrgeizigen Ziele verfolgt er Tag für Tag? Ihre Inhalte sollten Sie als den ultimativen Wegweiser positionieren, um diese Hindernisse zu überwinden und diese Träume zu verwirklichen.

Wenn Ihr ICP auf einen LinkedIn-Beitrag stößt, der direkt seine tiefsten Frustrationen und Wünsche anspricht, kann er nicht anders, als innezuhalten und sich zu engagieren.

2. Alles hängt vom Aufhänger ab

Die ersten Zeilen Ihres Beitrags sind die Türsteher zu all den wertvollen Erkenntnissen, die Sie teilen möchten – und wenn sie nicht überzeugen, bleibt selbst der bahnbrechendste Inhalt ungelesen.

Einen unwiderstehlichen Aufhänger zu gestalten, ist sowohl Kunst als auch Wissenschaft. Der Schlüssel liegt darin, Ihrem Publikum einen Vorgeschmack auf den kommenden Wert zu geben und sie dazu zu bringen, auf „mehr anzeigen“ klicken zu wollen.

Nach Tommys Erfahrung schneiden Aufhänger, die eines der folgenden Elemente enthalten, tendenziell am besten ab:

• Geschichten
• Spezifische Zahlen
• Social Proof
• Offene Schleifen

Hier ist ein zusätzlicher Tipp: Scheuen Sie sich nicht, anzuecken und Stellung zu beziehen – polarisierende Inhalte entfachen Gespräche.

3. Inhalte in der Mitte des Funnels priorisieren

Nicht alle LinkedIn-Beiträge sind gleich.

Obwohl es zweifellos einen Zeitpunkt und Ort für hochrangige Thought Leadership und Produktpräsentationen am Ende des Funnels gibt, liegt das wahre Gold in der Mitte des Funnels.

Inhalte in der Mitte des Funnels drehen sich darum, die Sprache Ihres ICP zu sprechen und ihm einen Blick hinter die Kulissen zu ermöglichen, wie Sie Ergebnisse erzielen. Es sind die detaillierten Fallstudien, die Schritt-für-Schritt-Analysen Ihrer charakteristischen Frameworks, die konträren Meinungen zu Branchen-Best-Practices.

Ziel ist es, Ihre Expertise zu demonstrieren und ein lebendiges Bild der Ergebnisse zu zeichnen, die Ihr ICP durch eine Partnerschaft mit Ihnen erzielen könnte – ohne in offene Eigenwerbung abzudriften.

Tommy sagt, dass eine ausgewogene LinkedIn-Content-Mischung wie folgt aussieht:

• 60-70 % Mitte des Funnels
• 10-20 % Anfang des Funnels
• 10-20 % Ende des Funnels

Diese richtige Menge an Inhalten für jede Phase des Content-Funnels wird es Ihnen ermöglichen, Vertrauen aufzubauen, Beziehungen zu pflegen und Ihr Publikum im Laufe der Zeit näher an eine Kaufentscheidung heranzuführen.‍

Episoden-Zeitstempel

‍00:00 Tommy Clarks Hintergrund, wie er seinen Weg in die B2B-Content-Landschaft fand
03:28 Warum LinkedIn ideal für B2B-Marketing ist
06:28 Wie Gründer mit der Erstellung von Inhalten für LinkedIn beginnen können
10:38 Ihr „Warum“ in der Content-Erstellung herausfinden und wie Sie Ihre Marke positionieren sollten
15:19 Welche Art von Inhalt Ihr erster Beitrag als Gründer sein sollte
17:25 LinkedIn-Beitragstypen, die gut funktionieren
20:21 Text auf LinkedIn, wie man effektive LinkedIn-Aufhänger erstellt
26:42 LinkedIn-Algorithmus, Strategien, um mehr Reichweite auf LinkedIn zu erzielen

Warum B2B-Unternehmen sich auf LinkedIn konzentrieren sollten: „Für viele B2B-SaaS-Unternehmen oder B2B-Unternehmen im Allgemeinen ist der Aufwand, der nötig wäre, um auf TikTok oder einer anderen sozialen Plattform erfolgreich zu sein, so viel höher als der Aufwand, LinkedIn gut zu nutzen, weil Ihr Publikum dort den ganzen Tag unterwegs ist und geschäftsbezogene Inhalte konsumieren möchte.“ — Tommy Clark, [00:04:07 → 00:04:23]

Einen Content-Marketing-Funnel aufbauen: „Wenn Sie ein Gründer sind, ist die Frage: Für welche Art von Inhalten möchten Sie bekannt sein? Und sobald Sie diese Idee geklärt haben, teile ich sie gerne in das auf, was ich einen Content-Funnel nenne. Also Inhalte für den Anfang, die Mitte und das Ende des Funnels. Das ist eine gute Möglichkeit, Ihre Gedanken über die Arten von Beiträgen, die Sie erstellen, zu strukturieren.“ — Tommy Clark, [00:07:41 → 00:07:58]

Wie man mit der LinkedIn-Content-Erstellung beginnt: „Wenn es einen Kunden gibt, mit dem wir zusammenarbeiten, der auf LinkedIn völlig inaktiv war oder vielleicht in den letzten zwei Jahren nur zweimal gepostet hat, aber wieder anfangen wird zu posten, weil er diesen Podcast gesehen oder Inhalte von jemand anderem darüber gesehen hat, wie vorteilhaft das Posten als Gründer ist, würde ich einfach einen Intro-Beitrag erstellen, wie einen kurzen Kontext, oder einen kurzen Kontext zu Ihrer Hintergrundgeschichte geben. Sagen Sie, warum Sie anfangen werden zu posten, und geben Sie Ihrem Publikum dann eine Vorstellung davon, was es erwarten kann.“ — Tommy Clark, [00:15:17 → 00:15:43]