Über die Episode‍

Jonathan Goodman ist der Gründer des Personal Trainer Development Center (über 35 Mio. $ Umsatz) und Moderator des beliebten Obvious Choice Podcasts, einem Top-Podcast für Coaches, Unternehmer und Kleinunternehmer.

Jonathan wurde in den meisten großen Wirtschafts- und Fitnesspublikationen vorgestellt, darunter Men's Health, Forbes, Entrepreneur, Robb Report, Inc. und viele weitere. Über 200.000 Coaches und Kleinunternehmer in mehr als 120 Ländern haben von ihm Materialien zur Geschäftsentwicklung erworben.

In dieser Episode von „Uploading...“ teilt Jonathan Einblicke aus seiner Reise, ein millionenschweres Fitnessunternehmen durch strategische Content-Erstellung aufzubauen. Er erörtert Schlüsselkonzepte wie das Verständnis der Zielgruppenbedürfnisse, die Entwicklung skalierbarer Systeme und die Konzentration auf aussagekräftige Metriken für langfristigen Erfolg.

Heute behandeln wir:
- Jonathans transformative Reise vom Personal Trainer zum erfolgreichen Online-Unternehmer
- Die Schlüsselprinzipien für die Erstellung wirkungsvoller, geschäftsorientierter Inhalte, die bei Ihrem Publikum Anklang finden
- Wie Sie eine Reihe von Angeboten entwickeln, die Ihr Publikum in verschiedenen Phasen seiner Reise unterstützen
- Einen ausgewogenen, saisonalen Ansatz für Arbeit und Leben für langfristigen Erfolg und Erfüllung verfolgen
- Kraftvolle, zeitlose Lektionen aus Jonathans neuem Buch, The Obvious Choice, über die Beherrschung des Geschäfts- und Lebensspiels

3 Erfolgsstrategien von Jonathan Goodman

1. Messen Sie, was zählt

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Likes, Follower und flüchtige Viralität – sie mögen Ihr Ego stärken, aber führen sie auch zu aussagekräftigen Geschäftsergebnissen? Nicht unbedingt.

Wie Jonathan betont, liegt der Schlüssel zu nachhaltigem Erfolg darin, sich unermüdlich auf Metriken zu konzentrieren, die wirklich zählen. Für Sie als Content Creator bedeutet das, greifbare Ergebnisse zu verfolgen, die sich direkt auf Ihr Geschäftsergebnis auswirken, wie z. B. eingehende Anfragen, Produktverkäufe und E-Mail-Abonnenten.

Die Herausforderung besteht darin, dass diese Metriken mehr Aufwand und Geduld erfordern, um sie zu beeinflussen, als Likes und Follower zu sammeln. Es ist einfacher, eine Anhängerschaft zu gewinnen, als echte Beziehungen zu pflegen und Ihr Publikum zu einer Kaufentscheidung zu führen.

Aber denken Sie daran: Was gemessen wird, wird gemanagt. Indem Sie die richtigen Nordstern-Metriken auswählen und diese sorgfältig verfolgen, stellen Sie sicher, dass jedes von Ihnen erstellte Content-Stück gezielt darauf ausgelegt ist, echtes Geschäftswachstum voranzutreiben.

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2. Meistern Sie das Content-Dreigestirn

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Laut Jonathan müssen Creator drei Arten von Content beherrschen: viralen Content, wertebasierten Content und tiefgehenden Content.

Ihr viraler Content erregt Aufmerksamkeit, regt Gespräche an und erweitert Ihre Reichweite. Es ist Ihre kühne Aussage, Ihre konträre Meinung oder Ihre emotional ansprechende Geschichte, die das Scrollen stoppt und zum Engagement anregt.

Ihr wertebasierter Content schafft Vertrauen und positioniert Sie als Autorität in Ihrer Nische. Es sind Ihre Anleitungen, Branchenkenntnisse und umsetzbaren Ratschläge, die Ihrem Publikum helfen, Herausforderungen zu meistern und Ziele zu erreichen.

Ihr tiefgehender Content schließt Geschäfte ab. Es sind Ihre Fallstudien, Produktdemos und umfassenden Ressourcen, die Ihr Fachwissen präsentieren und Ergebnisse aufzeigen.

Der Schlüssel liegt darin zu verstehen, wie jede Art von Content in Ihre Gesamtstrategie passt und Ihre Mischung an aktuelle Prioritäten und Zielgruppenbedürfnisse anzupassen. Indem Sie die richtige Balance finden, können Sie Ihr Publikum effektiv durch die Customer Journey führen und dauerhafte, wachstumsfördernde Beziehungen aufbauen.

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3. Spielen Sie das lange Spiel

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Das Streben nach sofortigem Erfolg ist verlockend. Man sieht virale Sensationen und Durchstarter und glaubt, das sei der einzige Weg zum Erfolg.

Aber wie Jonathan weiß, entsteht wahre Beständigkeit, wenn man das lange Spiel spielt – konsequent präsent ist, Mehrwert liefert und über Monate und Jahre Vertrauen bei seinem Publikum aufbaut, anstatt nur flüchtigen Trends hinterherzujagen.

Ihr Content ist wie ein Sparkonto. Jeder Beitrag, jedes Video oder Update ist eine kleine, aber bedeutende Einzahlung, die sich im Laufe der Zeit verzinst. Auch wenn die Erträge nicht sofort sichtbar sind, ist der kumulative Effekt ein Schatz an immergrünen Assets, die lange nach der Veröffentlichung weiterhin Traffic generieren, Leads erzeugen und Autorität aufbauen.

Konzentrieren Sie sich auf die Erstellung zeitloser Inhalte, die die zentralen Herausforderungen und Bestrebungen Ihres Publikums ansprechen. Anstatt sich in Algorithmusänderungen oder Modeerscheinungen zu verstricken, konzentrieren Sie sich auf Themen und Formate, die Ihre einzigartige Perspektive und Expertise hervorheben.

Das bedeutet nicht, Trends gänzlich zu ignorieren, sondern vielmehr, aktuellen Themen eine eigene Note zu verleihen und sie mit Ihrer übergeordneten Strategie zu verknüpfen.

Letztendlich ist das lange Spiel das einzige Spiel, das sich im Content-Bereich lohnt – nehmen Sie es an, und Sie werden sehen, wie Ihr Publikum und Ihre Marke mit der Zeit stärker werden.

Episoden-Zeitstempel‍

00:00 Vom Personal Trainer zum 7-Millionen-Dollar-Unternehmen pro Jahr
04:20 Jonathans neues Buch, The Obvious Choice; das Parade-Problem
07:01 Erste Schritte zum Aufbau einer Online-Zielgruppe
13:34 Erster Online-Kurs des Personal Trainer Development Center
14:57 Wie man ein skalierbares System erstellt und die Falle falscher Sparsamkeit vermeidet
19:57 Content als langfristiges Sparkonto betrachten
24:11 Goodharts Gesetz: Wenn die Metrik zum Ziel wird, ist sie keine gute Metrik mehr
28:00 Unternehmen saisonal aufbauen; Privatleben und Arbeit in Einklang bringen
33:12 Die vier Säulen von Jonathans Geschäft
36:53 Breitere Community vs. High-Ticket-Angebote; Kunden klug auswählen

Likes vs. Geschäftsauswirkungen: „Es ist leicht, reich an Likes und arm an Geld zu sein, denn was das Ego nährt, ist schlecht für den Geldbeutel… Ich habe viele Beiträge mit 10, 20, 30, 40, 100.000 Likes. Ich habe auch Beiträge mit weniger als tausend Likes. Und ich kann Ihnen sagen, dass die Beiträge mit weniger als tausend Likes mehr Geschäft generieren als die Beiträge mit 30 oder 40.000. Bedeutet das nun, dass keines davon wertvoll ist? Ich glaube, wir brauchen drei Arten von Content. Ich glaube, wir brauchen viralen, wertebasierten und tiefgehenden Content.“ — Jonathan Goodman, 00:25:59 → 00:27:08

Content als Sparkonto: „Meistens brodelt alles, was für Sie funktioniert, unter der Oberfläche, unsichtbar für das Auge. Man weiß nicht, wann dieser Wendepunkt erreicht wird… Man muss Content als Sparkonto betrachten und Content als eine Möglichkeit, Menschen und Leads, die anderswo generiert werden, primär zu pflegen und zu konvertieren.“ — Jonathan Goodman, 00:21:10 → 00:21:56