Über die Episode

‍Stephanie ist die Spezialistin für Podcast-Marketing und Zielgruppenentwicklung bei Impact Theory – einem Podcast, der von Tom Bilyue moderiert wird und derzeit 4,2 Millionen Abonnenten auf YouTube hat – und die Marketingberaterin für Great Pods.

Bevor sie bei Impact Theory arbeitete, war sie: Marketingdirektorin bei Innovations 4 Health, Präsidentin und Gründerin einer Social-Media-Marketingagentur namens Dimont Media und VP für Marketing und Zielgruppenentwicklung beim Podcast-Netzwerk CurtCo Media.

In dieser Episode teilt Stephanie Arakelian ihre Einblicke in Podcast-Marketing und Zielgruppenentwicklung, basierend auf ihrer über 5-jährigen Erfahrung in der Podcast-Branche. Vom effektiven Content-Repurposing bis zur Erstellung eines Podcasts, der konvertiert, erläutert Stephanie wichtige Strategien für den Erfolg in der sich entwickelnden Podcast-Landschaft.

Heute behandeln wir:
- Der Kontrast zwischen YouTube und Audio-Podcasts und wie man jede Zielgruppe anspricht
- Die Bedeutung des Community-Aufbaus und der Konzentration auf jeweils eine Plattform
- Wie man alte Inhalte mithilfe von KI effektiv für das Unternehmenswachstum wiederverwendet
- Die Bedeutung, sein "Warum" bei der Content-Erstellung zu verstehen

2 Ideen aus dem Podcast

Idee #1: B2B- & B2C-Texte sind praktisch identisch.

Neville begann seine Arbeit mit House Of Rave, einer B2C-Marke, die LED-Produkte aller Art an Partygänger und Eventplaner verkaufte. Irgendwann arbeitete er an der E-Mail-Marketingstrategie von AppSumo; und er erkannte, dass der Prozess des E-Mail-Schreibens gar nicht so unterschiedlich ist.

Hauptsächlich, weil man letztendlich nicht an ein Unternehmen verkauft, sondern an eine Einzelperson. Jemanden, der isst, schläft und trinkt, genau wie Sie.

Jemanden, der Entscheidungen aufgrund seiner Bedürfnisse oder Wünsche trifft. Daher müssen Sie herausfinden, was den potenziellen Kunden antreibt. Warum sollten sie Ihr Produkt kaufen? Wollen sie ein Werkzeug zum Vergnügen oder etwas, das ein Bedürfnis erfüllt?

Sie könnten versuchen, jemandem einen Stift zu verkaufen, aber wenn jeder, dem Sie verkaufen wollen, bereits einen Stift hat, dann wird es Ihnen schwerfallen, ihn zu verkaufen.

Andererseits, wenn Sie verstehen, dass diejenigen, die Sie ansprechen, einen Stift wollen, der auf einer bestimmten Art von Papier reibungslos schreibt; und Sie wissen, dass Ihr Stift das kann, werden Sie es viel einfacher haben, ihn ihnen mit diesem Angebot zu verkaufen.

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Idee #2: KI als Werkzeug nutzen, um zu wachsen

Neville arbeitet schon länger an einer Idee, um herauszufinden, wie man KI am effektivsten einsetzt.

Er hat es auf drei verschiedene Ebenen heruntergebrochen, auf denen KI am nützlichsten bis am wenigsten nützlich ist:

1. Texte auf niedrigem Niveau: Wiederholbare Textbausteine, wie Bestätigungs-E-Mails oder andere Arten von Vorlagen, die jeder erstellen kann. KI ist hervorragend für solche Dinge geeignet.
2. Texte auf mittlerem Niveau: Hier glänzt Castmagic. Die Textebene, auf der KI als Begleiter bei der Erstellung eines ersten Entwurfs fungieren kann, Schlagzeilenideen liefert, Zeitstempel für Videos erstellt usw. Der Anwendungsfall hier ist, Zeit zu sparen, um die Grundlage zu schaffen, damit die arbeitende Person von dort aus weitermachen kann.
3. Texte auf hohem Niveau: Dies ist der Punkt, an dem KI wohl nicht mehr so nützlich ist und es ihr schwerfällt, dies zu tun. Es ist die Ebene für C-Suite-Mitarbeiter mit Zugang zu allem in ihrem Unternehmen, die kleine Schnipsel schreiben, die all ihre menschliche Erfahrung nehmen und sie in diese auf maximal 280 Zeichen komprimierte Aussage zusammenfassen.

Dies im Hinterkopf behaltend, können Sie einige Aufgaben an ChatGPT auslagern, andere über Castmagic mit dem vorhandenen Medienkontext senden und wieder andere selbst erlernen. Und so können Sie hoffen, ein extrem hohes Niveau zu erreichen.

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1 wichtige Erkenntnis: Das beste Grundlagen-Werbe-Framework

Eine der ältesten und am besten funktionierenden Copywriting- und Werbemethoden ist das AIDA-Framework. Falls Sie es noch nicht kennen, steht es für:

• Aufmerksamkeit- Das ist Ihr Aufhänger, mit dem Sie die Aufmerksamkeit der Leute gewinnen.
• Interesse- Das ist der Hauptvorteil oder das Alleinstellungsmerkmal Ihres Produkts.
• Verlangen- Das sind zusätzliche Vorteile und Funktionen des Produkts, die Menschen dazu bringen werden, es zu kaufen.
• Aktion- Schließlich ist die Aktion Ihr CTA, was Sie von den Leuten wollen.

Mit diesem Framework schaffen Sie eine psychologisch fundierte Art, ein Produkt zu bewerben und gleichzeitig Zeit zu sparen. Und natürlich müssen Sie nicht immer von vorne anfangen, Neville gab uns ein Beispiel, wo er kreuz und quer vorgeht und mit der Aktion beginnt.

• Aufmerksamkeit: „Es gibt einen berühmten Künstler aus San Diego, der diese Tassen aus Porzellan herstellt. Jede Tasse braucht etwa 8 Stunden zur Herstellung. Es ist ein Sammlerstück mit etwa 1000 Sammlern weltweit, die diese Art von Tassen sammeln.“
• Interesse: „Diese Tassen werden von einem Künstler namens Michael Bottero hergestellt; er verbringt Stunden mit jeder einzelnen.“
• Verlangen: „Wenn Sie diesen ultra-seltenen Sammlertopf sammeln möchten, manchmal kosten diese Tassen 100 $. Manchmal kosten sie 1.000 $. Aber Sie können ihn für 200 $ bekommen. Sie sind alle aus feinstem Porzellan gefertigt, etc…“
• Aktion: „Gehen Sie zu DrippyPots.com und kaufen Sie diese Tasse für nur 200 $.“

Nun, natürlich ist der Pitch nicht perfekt, aber es ist kein echtes Produkt, und Neville konnte es spontan aus seiner Erfahrung mit dem Framework entwickeln. Darüber hinaus soll es ein Ausgangspunkt sein, um ein passendes Argument für das weitere Vorgehen zu entwickeln.

Und es ist nicht nur in der Werbung und bei Geschäftsverhandlungen nützlich. Es ist in fast jedem Bereich Ihres Lebens hilfreich. Vom Bettenmachen Ihrer Kinder am Morgen bis hin dazu, Leute für eine D&D-Gruppe zu gewinnen.

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Episoden-Zeitstempel‍

01:31 Podcast-Marketing für Startups und etablierte Netzwerke
02:53 Worum es bei Impact Theory geht
04:11 Die Bedeutung, YouTube-Zuschauer getrennt von Audio-Hörern zu behandeln
07:33 Wie Podcasts wuchsen, Analyse von Podcast-Daten, wie man einen Podcast hervorhebt
10:56 Podcast-Analysen, wie und was zu messen ist, Strategieanpassung basierend auf Daten
13:18 Podcast-Hörer zu Fans machen, Fans zu Evangelisten
16:29 Strategien zur Platzierung von Werbung in Podcasts
19:45 Der Podcast-Workflow von Impact Theory, von der Gastauswahl bis zur Veröffentlichung
23:27 Wiederverwendung von Podcast-Inhalten – Wiederholungen, Mashups, spezielle Clips
27:11 Impact Theory University als Zentrum für Wachstumsmentalität
29:20 Content-Strategie für den Impact Theory Podcast und die Universität
31:14 Stephanies Wachstumstipps für aufstrebende Podcast-Ersteller

Verschiedene Podcast-Zielgruppen verstehen: „Und was dann wirklich interessant war, als wir uns mit der Podcast-Seite befassten, war die Trennung der YouTube-Zuschauer von den Audio-Hörern, denn sie sind getrennt. Und das ist eines der Dinge, die ich in der Branche umsetzen möchte: den Leuten zu zeigen, dass man sie, wenn Podcasts in den YouTube-Bereich vordringen, getrennt behandeln muss, weil die Zielgruppen nicht dieselben sein werden. YouTube ist immer noch die meistgenutzte Hörplattform für Podcasts, aber es ist eine völlig separate Zielgruppe.“ — Stephanie Arakelian [00:04:10 - 00:04:37]

Maximierung der Hörerbindung: „Alles, was über etwa anderthalb Stunden, 1 Stunde 45 Minuten hinausgeht, teilen wir in zwei Episoden auf, um ein besseres Hörerlebnis zu schaffen, damit die Leute das Gefühl haben, eine angemessene Menge an Informationen zu erhalten, und wenn sie dann zurückkommen, einen weiteren Teil des Gesprächs bekommen, und das ist gut für die Hörerbindung, die Hörerquoten, den Anzeigenverkauf, alles. Und deshalb haben wir einen enormen Anstieg unserer Downloads verzeichnet.“ — Stephanie Arakelian [00:17:59 → 00:18:23]

Warum neue Podcaster YouTube überdenken sollten: „Ich denke, dass es Content-Ersteller, die noch nicht mit YouTube vertraut sind, im Moment verwirrt, und das ist eine unpopuläre Meinung, aber ich sage, dass neue Ersteller nicht versuchen sollten, ihren Podcast auf YouTube zu pushen, es sei denn, sie haben keine Erwartungen daran, denn es ist ein ganz anderes Spiel, oder?“ — Stephanie Arakelian [00:32:16 → 00:33:25]