Videoinhalte für Marketing: Erfassen Sie mehr Leads

Seien wir ehrlich — es ist schwieriger denn je, die Aufmerksamkeit des Publikums zu gewinnen und aufrechtzuerhalten. Die Lösung? Video für Content Marketing! Noch wichtiger? Gutes Marketing für Videoinhalte! 

Angesichts der Tatsache, dass erstaunliche 80% des Online-Traffics aus Video-Traffic bestehen, ist klar, warum Marketer dieses Medium seit Jahren mit offenen Armen begrüßen. Videoinhalte sind ansprechend und transformativ für Ihre gesamte Strategie zur Lead-Generierung. 

Wussten Sie, dass 89% der Menschen angeben, dass das Anschauen eines Videos sie davon überzeugt hat, ein Produkt oder eine Dienstleistung zu kaufen? Das ist richtig! Die Erstellung von Videos macht viel mehr, als nur Blicke auf sich zu ziehen. Es bestimmt auch Entscheidungen und Maßnahmen. Während wir die Macht von erkunden Vermarktung von Videoinhalten, wir zeigen Ihnen, wie Sie dieses dynamische Medium nutzen können, um nicht nur mehr Interessenten zu erreichen, sondern sie in qualifizierte Leads umzuwandeln.

Videoinhalte können Ihre Strategie zur Lead-Generierung verändern

Die Psychologie hinter der Effektivität von Videos ist faszinierend. Unser Gehirn verarbeitet visuelle Informationen bis zu 600 Mal schneller als Text, sodass Videoinhalte das perfekte Mittel sind, um Ihre Botschaft auf eine Weise zu vermitteln, die bleibt. 

Wenn wir uns ein qualitativ hochwertiges Video ansehen, verarbeiten wir nicht nur Informationen — wir erleben sie. Ob wir uns Inhalte hinter den Kulissen, Testimonials oder Lehrvideos ansehen, diese emotionale Verbindung schafft eine starke Bindung zwischen Zuschauern und Marken, mit der Text einfach nicht mithalten kann. 

Aber die Vorteile hören hier nicht auf. Social-Media-Plattformen bitten dich praktisch darum, Videos zu posten! Ihre Algorithmen bevorzugen Videoinhalte stark und verleihen Ihrer Marke so eine deutlich höhere Sichtbarkeit als Text- oder Bildbeiträge allein. Facebook, Instagram, LinkedIn und TikTok priorisieren alle Videos in ihren Feeds, was bedeutet, dass Ihre Inhalte eine viel bessere Chance haben, Ihre Zielgruppe zu erreichen, wenn sie im Videoformat vorliegen. 

Die Kapitalrendite, wenn Sie Videos für Ihre Zielgruppe erstellen, spricht für sich. Unternehmen, die Videomarketing einsetzen, melden 66% mehr qualifizierte Leads pro Jahr als Unternehmen, die keine Videoinhalte nutzen. Wir sprechen nicht von geringfügigen Verbesserungen — wir sprechen von transformativen Ergebnissen, die Ihren gesamten Marketingansatz revolutionieren können.

Hochkonvertierende Videoinhaltstypen, die hochwertige Leads erfassen

Lassen Sie uns einige der erkunden verschiedene Arten von Videoinhalten Vielleicht möchten Sie die Verwendung in Betracht ziehen, um qualitativ hochwertige Leads für Ihr Unternehmen zu erfassen.

Erklärvideos verdeutlichen den Wert und fördern das Handeln

Erklärvideos sind das Kraftpaket der Leadgenerierung und sollten auf jeden Fall Teil Ihrer Content-Marketing-Strategie sein! Diese prägnanten, ansprechenden Videos zerlegen komplexe Ideen in leicht verdauliche Inhalte, die bei den Zuschauern Anklang finden. Die Formel ist einfach und doch effektiv: Identifizieren Sie ein Problem, präsentieren Sie Ihre Lösung und erläutern Sie die Vorteile auf eine Weise, die zum Handeln zwingt. 

Die erfolgreichsten Erklärvideos halten ein empfindliches Gleichgewicht — sie sind umfassend genug, um einen Mehrwert zu bieten, aber kurz genug, um die Aufmerksamkeit auf sich zu ziehen. Bei den meisten Plattformen liegt der Sweetspot zwischen 60 und 90 Sekunden. Länger und Sie riskieren, Zuschauer zu verlieren; je kürzer, desto weniger können Sie Ihre Botschaft nicht angemessen vermitteln. Denke daran, dass das Ziel nicht nur darin besteht, dein Produkt oder deine Dienstleistung zu erklären, sondern auch eine Verbindung herzustellen, die die Zuschauer dazu motiviert, den nächsten Schritt in deinem Funnel zu tun. 

Ihr Call-to-Action kann die Effektivität Ihres Erklärvideos erhöhen oder beeinträchtigen. Anstatt generischer Formulierungen wie „Weitere Informationen“ oder „Kontaktiere uns“ solltest du spezifische, wertorientierte CTAs erstellen, die auf die unmittelbaren Bedürfnisse des Zuschauers eingehen. 

Etwas wie „Holen Sie sich Ihre kostenlose Marketingbewertung“ ist weitaus überzeugender als „Klicken Sie hier für weitere Informationen“. Diese Spezifität erhöht nicht nur die Klickraten, sondern stellt auch sicher, dass die Leads, die Sie gewinnen, wirklich an Ihrem Angebot interessiert sind.

Videos mit Kundenreferenzen transformieren Social Proof

Nichts schafft so viel Vertrauen wie das Hören von zufriedenen Kunden. Videos mit Kundenreferenzen nutzen die Macht von Social Proof, um Einwände auszuräumen und den realen Wert aufzuzeigen. Diese Clips funktionieren, weil sie authentisch sind. Sie zeigen echte Menschen, die echte Erfahrungen mit Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung teilen. 

Konzentrieren Sie sich bei der Erstellung von Testimonial-Videos eher auf das Geschichtenerzählen als auf Funktionen. Eine überzeugende Kundengeschichte folgt einem Erzählbogen: der Herausforderung, vor der sie standen, warum sie sich für Ihre Lösung entschieden haben und die positiven Ergebnisse, die sie erlebt haben. Diese Struktur findet bei Zuschauern Anklang, die möglicherweise vor ähnlichen Herausforderungen stehen, sodass sie Ihr Angebot eher als Lösung für ihre Probleme betrachten. 

Die strategische Platzierung von Testimonial-Videos in Ihrem gesamten Marketing-Ökosystem maximiert deren Wirkung. Binden Sie sie auf Landingpages ein, um die Konversionsraten zu steigern, teilen Sie sie in sozialen Medien, um die Reichweite zu erhöhen, oder binden Sie sie in E-Mail-Kampagnen ein, um Leads zu pflegen.

Der Inhalt von Produktvideos zeigt den Wert

Produktvideos gehen über die bloße Präsentation von Funktionen hinaus. Sie zeigen, wie Ihr Angebot echte Probleme löst und das Leben verbessert. Mit diesen Videos können Sie Vorteile auf eine Weise hervorheben, wie es Textbeschreibungen niemals könnten. Zuschauer können dein Produkt in Aktion sehen und nicht nur verstehen, was es tut, sondern auch, wie es in ihr eigenes Leben oder ihre Arbeitsabläufe passen würde. 

Die effektivsten Produktvideos antizipieren und behandeln potenzielle Einwände, bevor sie entstehen. Wenn der Preis ein häufiges Problem ist, zeigen Sie den Wert, den Kunden im Verhältnis zu den Kosten erhalten. Wenn die Benutzerfreundlichkeit ein Knackpunkt ist, zeigen Sie, wie intuitiv Ihr Produkt ist. Dieser proaktive Ansatz beseitigt Konversionshindernisse und erhöht die Wahrscheinlichkeit, dass Zuschauer den nächsten Schritt in Ihrem Verkaufsprozess tun. 

Integrieren Sie wann immer möglich interaktive Elemente, um das Engagement und die Lead-Generierung zu steigern. Funktionen wie anklickbare Hotspots, Videos zum Einkaufen oder eingebettete Formulare verwandeln passives Ansehen in aktive Teilnahme. Diese Interaktionen erhöhen nicht nur die Zeit, die Sie mit Ihren Inhalten verbringen, sondern bieten auch natürliche Möglichkeiten, Lead-Informationen so zu erfassen, dass sie sich für den Zuschauer wertvoll und nicht aufdringlich anfühlen.

Erstellen Sie leistungsstarke Videoinhalte, die qualifizierte Leads generieren

Wie geht es dir mach ein Video das wird bei Ihren potenziellen Kunden Anklang finden? Lassen Sie uns in die Antwort eintauchen! 

Entwickeln Sie eine Video-Marketing-Strategie, die sich auf die Konversion konzentriert

Ein zufälliger Ansatz beim Videomarketing führt zu zufälligen Ergebnissen. Um konsistent qualifizierte Leads zu generieren, benötigen wir einen strategischen Rahmen, der bestimmte Arten von Videoinhalten den verschiedenen Phasen der Buyer Journey zuordnet. 

Inhalte in der Sensibilisierungsphase sollten sich auf die Problemidentifizierung und Markeneinführung konzentrieren, während Videos in der Überlegungsphase Lösungen aufzeigen und Ihr Angebot von der Konkurrenz abheben sollten. Inhalte, die sich in der Entscheidungsphase befinden, müssen auf die letzten Einwände eingehen und klare nächste Schritte enthalten. 

Identifizieren Sie zunächst hochwertige Themen auf der Grundlage der Schmerzpunkte Ihrer Zielgruppe.  

Fragen Sie sich: Was hält Ihre idealen Kunden nachts wach? Und welche Herausforderungen versuchen sie zu lösen? 

Diese Fragen sollten Ihren Inhaltsentwicklungsprozess leiten. Das effektivste Bleigenerierung Videos gehen direkt auf diese Probleme ein und positionieren Ihr Angebot als Lösung. 

Passen Sie Ihre Videoinhalte an bestehende Leadmagnete und kostenpflichtige Angebote an, um ein einheitliches Erlebnis zu schaffen. Wenn Sie eine kostenlose Bewertung anbieten, erstellen Sie Videos, die den Wert dieser Bewertung und die Erkenntnisse erläutern, die Kunden gewinnen werden. Diese Ausrichtung gewährleistet einen reibungslosen Übergang vom Video-Engagement zur Lead-Erfassung und erhöht so die Konversionsraten und die Lead-Qualität.

Beherrschen Sie die wichtigsten Produktionselemente für Marketingvideos

Sie benötigen keine Produktion auf Hollywood-Niveau, um effektive Marketingvideos zu erstellen. Bestimmte Grundlagen sind jedoch nicht verhandelbar. Investieren Sie in ein ordentliches Mikrofon, bevor Sie Ihre Kamera aufrüsten. Zuschauer verzeihen eine weniger als perfekte Grafik viel eher als eine schlechte Audioqualität. 

Ein klarer Klang ist unerlässlich, um die Professionalität aufrechtzuerhalten und sicherzustellen, dass Ihre Botschaft ankommt. (Es ist jedoch am besten, auch zu versuchen, eine anständige Videoqualität zu erzielen!) 

Skriptstruktur für die Videoerstellung kann die Zuschauerbindung erhöhen oder unterbrechen. Die ersten 8 bis 10 Sekunden sind entscheidend. Wenn Sie hier keine Aufmerksamkeit auf sich ziehen, haben Sie Ihren Zuschauer wahrscheinlich für immer verloren.  

Beginnen Sie mit einem überzeugenden Artikel, der ein Problem anspricht oder einen wertvollen Imbiss verspricht. Halten Sie dann das Interesse durchgehend aufrecht, indem Sie einer klaren Erzählstruktur folgen, die die Zuschauer zu Ihrer Handlungsaufforderung führt. 

Die Beleuchtung wirkt sich dramatisch darauf aus, wie die Zuschauer Ihre Marke wahrnehmen. Schlechte Beleuchtung wirkt unprofessionell und vermittelt im Unterbewusstsein den Eindruck von geringer Qualität. Diese Wahrnehmung von geringer Qualität kann sich auch auf die Wahrnehmung Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung erstrecken. 

Natürliches Licht ist dein Freund. Stellen Sie Objekte möglichst in Richtung Fenster oder investieren Sie in einfache Softbox-Leuchten, um ein sauberes, professionelles Aussehen zu erzielen, das die Glaubwürdigkeit erhöht.

Optimieren Sie das Videoformat und die Struktur für die Lead-Erfassung

Ein strategischer Zeitpunkt Ihrer Handlungsaufforderung kann sich erheblich auf die Konversionsraten auswirken. Entgegen der landläufigen Meinung ist das Ende Ihres Videos nicht immer die optimale Platzierung. Zuschauerdaten zeigen, dass das Engagement in der Regel während der gesamten Dauer eines Videos zwischen 70 und 80% erreicht, weshalb dies der ideale Ort für deinen primären CTA ist. 

Bei längeren Videos solltest du erwägen, mehrere CTAs einzubeziehen. Du könntest zum Beispiel eine sanfte Einführung in der Mitte und einen stärkeren Call-to-Action am optimalen Interaktions-Punkt gebrauchen. 

Passen Sie Ihre Mechanismen zur Lead-Generierung an Ihr Videoformat und Ihre Plattform an. YouTube-Videos profitieren von Karten- und Endbildschirmelementen, die Zuschauer zu Landingpages weiterleiten, während Social-Media-Videos möglicherweise plattformspezifische Funktionen wie die Linkschaltfläche von Instagram oder den Link von LinkedIn in Untertiteln/Kommentaren nutzen.  

Ziel ist es, den kürzesten und reibungslosesten Weg zwischen Videobetrachtung und Lead-Erfassung zu schaffen. 

A/B-Tests sind für die Optimierung von Videokonvertierungselementen unerlässlich. Testen Sie verschiedene CTAs, Vorschaubilder, Videolängen und sogar Eröffnungs-Hooks, um herauszufinden, was bei Ihrem Publikum am meisten ankommt. Mit diesem iterativen Ansatz können Sie Ihre Strategie für Videoinhalte kontinuierlich verfeinern und so die Ergebnisse der Lead-Generierung im Laufe der Zeit verbessern.

Verteilen Sie Ihre Videoinhalte, um das Potenzial zur Lead-Generierung zu maximieren

Wenn Sie Ihre großartigen Videoinhalte haben, wo sollten Sie sie teilen?

Implementieren Sie plattformspezifische Strategien für Videoformate

Jede Plattform hat ihre eigenen Anforderungen und Erwartungen des Publikums. YouTube bevorzugt längere, detailliertere Inhalte, während TikTok und Instagram Reels von kurzen, sehr ansprechenden Clips leben. Das LinkedIn-Publikum reagiert gut auf Bildungsinhalte, die Fachwissen unter Beweis stellen. Das Verständnis dieser Unterschiede ist entscheidend, um das Potenzial Ihrer Videoinhalte zur Lead-Generierung zu maximieren. 

Schauen Sie sich unseren Leitfaden an“Der ultimative Showdown: TikTok-Videos gegen Instagram Reels gegen YouTube-Kurzfilme“ für einige Einblicke, wo deine Videos am besten abschneiden könnten. 

Optimiere deine Videos für die spezifischen Anforderungen jeder Plattform. Das bedeutet, nicht nur Abmessungen und Länge anzupassen, sondern auch Inhalte an das plattformspezifische Nutzerverhalten anzupassen. Ein für YouTube erstelltes Video sollte beispielsweise nicht einfach für Instagram gekürzt werden. Stattdessen sollte es unter Berücksichtigung der einzigartigen Zielgruppen- und Konsummuster der Plattform neu konzipiert werden. 

Video-SEO-Optimierung erhöht das Entdeckungspotenzial dramatisch. Fügen Sie relevante Keywords in Ihren Titel, Ihre Beschreibung und Ihre Tags ein und erstellen Sie benutzerdefinierte Miniaturansichten, die zu Klicks führen. Verwende speziell für YouTube Untertitel und Transkripte, um die Barrierefreiheit und Durchsuchbarkeit zu verbessern. Diese Methoden stellen sicher, dass deine Videos ein möglichst breites Publikum erreichen, wodurch die Möglichkeiten zur Lead-Generierung maximiert werden. Tools wie Castmagic können Ihnen helfen, Ihre Suchmaschinenoptimierung in Sekundenschnelle zu verbessern. Schau dir hier unsere YouTube-Presets an. 

Erhöhen Sie die Videoreichweite durch strategische Werbung

Der organische Vertrieb bildet die Grundlage Ihrer Videowerbestrategie. Teilen Sie neue Videos auf allen relevanten Kanälen, einschließlich E-Mail-Newsletter, Social-Media-Profile und Ihre Website. Ermutigen Sie die Teammitglieder, sich mit ihren Netzwerken auszutauschen, und erwägen Sie, sich an Industriepartner zu wenden, um Möglichkeiten zur bereichsübergreifenden Werbung zu erhalten. 

Bezahlte Werbung ermöglicht es Ihnen, Zielgruppen zu erreichen, die über Ihr bestehendes Netzwerk hinausgehen. Plattformen wie Facebook, Instagram und YouTube bieten ausgefeilte Targeting-Funktionen, mit denen Sie Ihre Videoinhalte anhand von demografischen Merkmalen, Interessen und Verhaltensweisen idealen Interessenten präsentieren können. Selbst ein bescheidenes Budget kann Ihre Reichweite erheblich erhöhen, wenn das Targeting richtig optimiert ist. 

Verwende deine Videos erneut, um ihre Lebensdauer und Reichweite zu verlängern. Ein einzelnes Video kann in mehrere Inhalte umgewandelt werden. Extrahieren Sie Audio für Podcasts, erstellen Sie Blogbeiträge aus Transkripten, verwandeln Sie wichtige Punkte in Grafiken für soziale Medien oder stellen Sie Clips zu Highlight-Reels zusammen. 

Ein großartiges Tool, das Ihnen dabei hilft, ist Castmagic. Mit dieser All-in-One-Plattform für Transkription und KI-Inhalte können Sie Ihre Videoinhalte mit nur wenigen Klicks in mehrere Formate umwandeln. Nachdem Sie Ihre Videodatei hochgeladen haben, transkribiert Castmagic sie, entfernt Füllwörter und teilt den Inhalt nach Sprechern auf.  

Von dort aus können Sie automatisch eine Vielzahl von Inhaltsressourcen generieren, einschließlich Blogposts, Bildunterschriften in sozialen Netzwerken, E-Mail-Newsletter, Tweet-Threads und mehr — alles unter Beibehaltung des Kontextes und Werts Ihres Originalvideos. Die Plattform bietet sogar benutzerdefinierte Eingabeaufforderungen, mit denen Sie die Ergebnisse an Ihren spezifischen Ton-, Stil- und Formatanforderungen anpassen können, um so die Markenkonsistenz aller wiederverwendeten Inhalte zu gewährleisten.  

Dank der Unterstützung für die Erstellung von Inhalten aus mehreren Aufzeichnungen können Sie sogar umfangreiche Textstücke mit mehr als 3000 Wörtern entwickeln, die aus verschiedenen Videoquellen stammen und so den Wert Ihrer gesamten Inhaltsbibliothek maximieren. 

Dieser Ansatz maximiert Ihre Kapitalrendite und stellt gleichzeitig sicher, dass Ihre Botschaft Zielgruppen auf verschiedenen Plattformen und Inhaltspräferenzen erreicht.

Messen und optimieren Sie Videomarketing für eine erfolgreiche Lead-Generierung

Sie müssen wissen, dass Ihre Marketingstrategie für Videoinhalte funktioniert. Lassen Sie uns untersuchen, wie Sie ihre Effektivität verfolgen und wie Sie sie verbessern können, wenn sie nicht ins Schwarze trifft.

Verfolgen Sie Videoanalysen, die eine Verbindung zu Lead-Metriken herstellen

Ansichten sind Eitelkeit, Handlungen sind Vernunft. Die Anzahl der Aufrufe ist zwar ein schneller Indikator für die Reichweite, nuanciertere Kennzahlen bieten jedoch tiefere Einblicke in die Effektivität der Lead-Generierung Ihres Videos. Die Wiedergabezeit gibt Aufschluss über die Qualität der Inhalte, die Interaktionsrate gibt Aufschluss über das Interesse der Zuschauer und die Klickrate misst, wie effektiv dein Video die gewünschten Aktionen auslöst. 

Attributionsmodelle verbinden das Engagement mit den tatsächlichen Ergebnissen der Lead-Generierung. Die Attribution bei der ersten Berührung zeigt, welche Videos potenzielle Kunden zu Beginn in Ihren Funnel locken, während Multi-Touch-Modelle zeigen, welche Rolle Videos während der gesamten Customer Journey spielen. Sie können auch UTM-Parameter und Zielseiten-Tracking implementieren, um genau zu messen, wie Videoinhalte zur Lead-Akquisition und Konversion beitragen. 

Integrieren Sie Ihre Videoanalysen mit CRM-Daten, um ein vollständiges Bild der Effektivität des Videomarketings zu erhalten. Mit dieser Verbindung können Sie nicht nur verfolgen, welche Videos Leads generieren, sondern auch, welche die qualitativ hochwertigsten Leads generieren, die letztendlich zu Kunden werden. Diese Erkenntnisse ermöglichen datengestützte Entscheidungen über Strategien zur Inhaltsentwicklung und Werbung. 

Verbessern Sie den Videoinhalt kontinuierlich auf der Grundlage der Leistung

Analysieren Sie Leistungsdaten, um Muster und Chancen zu identifizieren. Schau dir Dinge an wie:

— Welche Videotypen generieren die meisten Leads?

— Welche Themen kommen bei Ihrem Publikum am stärksten an?

— Welche CTAs sorgen für die höchsten Konversionsraten?  

Wenn Sie die Antworten auf diese Fragen herausfinden, sollten Sie Ihre fortlaufende Strategie zur Inhaltsentwicklung berücksichtigen. 

Testen Sie systematisch, um Konversionselemente zu optimieren. Erstellen Sie Varianten, die jeweils ein Element testen — verschiedene Thumbnails, Intros, CTAs oder Vertriebsstrategien. Dieser methodische Ansatz ermöglicht es Ihnen, genau zu identifizieren, was zu Verbesserungen führt, anstatt mehrere Änderungen vorzunehmen, die widersprüchliche Auswirkungen haben könnten. 

Skalieren Sie erfolgreiche Videoformate für Ihre Marketinginitiativen. Wenn Sie ein Format, ein Thema oder einen Ansatz identifizieren, der durchweg gute Ergebnisse bei der Lead-Generierung liefert, entwickeln Sie einen wiederholbaren Prozess zur Erstellung ähnlicher Inhalte. Auf diese Weise können Sie auf nachgewiesenen Erfolgen aufbauen und gleichzeitig weiterhin neue Ansätze testen.

Umsetzung Ihrer Strategie zur Lead-Generierung von Videoinhalten: Die nächsten Schritte

Jetzt ist es an der Zeit zu handeln! Wir empfehlen Ihnen, zunächst Ihre aktuelle Content-Marketing-Strategie zu bewerten, um herauszufinden, wo Videos die größte unmittelbare Wirkung haben können. Vielleicht könnte Ihre Produktseite von einem Erklärvideo profitieren, oder vielleicht würden Kundenreferenzen dazu beitragen, häufig auftretende Einwände in Ihrem Verkaufsprozess auszuräumen. 

Aber denken Sie daran, Perfektion ist der Feind des Fortschritts. Deine ersten Videos müssen keine Meisterwerke sein — sie müssen nur deine Botschaft effektiv vermitteln und klare Handlungsaufforderungen enthalten. Wenn du Erfahrung sammelst und Ergebnisse analysierst, verfeinerst du auf natürliche Weise deinen Ansatz und verbesserst die Qualität im Laufe der Zeit. 

Unternehmen, die sich jetzt für Videoinhalte interessieren, werden Fachwissen und Zielgruppen aufbauen, die in den kommenden Jahren einen erheblichen Wettbewerbsvorteil bieten. Egal, ob Sie gerade erst mit einfachen Smartphone-Videos beginnen oder eine umfassende Videomarketingstrategie ausweiten, jetzt ist es an der Zeit, Videos für die Lead-Generierung zu nutzen. Ihre zukünftigen Kunden warten darauf, mithilfe von Videos angesprochen, informiert und konvertiert zu werden! 

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