À propos de l'épisode

‍Stephanie est la spécialiste en marketing de podcast et développement d'audience pour Impact Theory — un podcast animé par Tom Bilyue qui compte actuellement 4,2 millions d'abonnés sur YouTube — et la conseillère en marketing pour Great Pods.

Avant de travailler sur Impact Theory, elle était : directrice marketing pour Innovations 4 Health, présidente et fondatrice d'une agence de marketing des médias sociaux appelée Dimont Media, et vice-présidente du marketing et du développement d'audience pour le réseau de podcasts CurtCo Media.

Dans cet épisode, Stephanie Arakelian partage ses réflexions sur le marketing de podcast et le développement d'audience, s'appuyant sur son expérience de plus de 5 ans dans l'industrie du podcast. Du réemploi efficace de contenu à la création d'un podcast qui convertit, Stephanie détaille les stratégies clés pour réussir dans le paysage évolutif du podcast.

Aujourd'hui, nous aborderons :
- Le contraste entre YouTube et les podcasts audio et comment s'adresser à chaque audience
- L'importance de la construction d'une communauté et de se concentrer sur une plateforme à la fois
- Comment réutiliser efficacement d'anciens contenus à l'aide de l'IA pour la croissance de l'entreprise
- L'importance de comprendre votre "pourquoi" lors de la création de contenu

2 idées tirées du podcast

Idée n°1 : L'écriture B2B et B2C est pratiquement identique.

Le travail de Neville a commencé avec House Of Rave, une marque B2C vendant toutes sortes de produits LED aux fêtards et organisateurs d'événements. À un moment donné, il a travaillé sur la stratégie de marketing par e-mail d'AppSumo ; et il a réalisé que le processus de rédaction des e-mails n'était pas si différent.

Principalement parce qu'au final, vous ne vendez pas à une entité corporative ; vous vendez à un individu. Quelqu'un qui mange, dort et boit de la même manière que vous.

Quelqu'un qui prend des décisions basées sur ses nécessités ou ses désirs. En tant que tel, vous devez comprendre ce qui motive le client potentiel. Pourquoi achèterait-il votre produit ? Veut-il un outil pour le plaisir ou quelque chose qui répond à un besoin ?

Vous pourriez essayer de vendre un stylo à quelqu'un, mais si toutes les personnes à qui vous vendez en ont déjà un, alors vous aurez du mal à le vendre.

D'un autre côté, si vous comprenez que ceux que vous ciblez veulent un stylo qui écrit en douceur sur un type de papier spécifique ; et que vous savez que votre stylo le fait, vous aurez beaucoup plus de facilité à le leur vendre en utilisant cette proposition.

Écouter le segment (04:49-08:54)

Idée n°2 : Utiliser l'IA comme un outil pour vous aider à grandir

Neville travaille depuis un certain temps sur une idée, cherchant à déterminer comment utiliser l'IA le plus efficacement possible.

Il l'a résumé en trois niveaux distincts où l'IA est plus ou moins utile :

1. Rédaction de bas niveau : Des textes répétitifs, comme des e-mails de confirmation, ou d'autres types de modèles que tout le monde peut faire. L'IA est excellente pour ce genre de choses.
2. Rédaction de niveau intermédiaire : C'est là que Castmagic excelle. Le niveau de texte où l'IA peut agir comme un compagnon pour créer un premier jet, donner des idées de titres, créer des horodatages pour les vidéos, etc. L'objectif ici est de gagner du temps pour passer de 0 à 1 afin que la personne qui travaille puisse prendre le relais.
3. Rédaction de haut niveau : C'est le point où l'IA n'est sans doute plus si utile, et elle a du mal à le faire. C'est le niveau des dirigeants (C-Suite) ayant accès à toutes les informations de leur entreprise, écrivant de petits extraits, prenant toute leur expérience humaine et la combinant en un texte de 280 caractères maximum.

En gardant cela à l'esprit, vous pouvez déléguer certaines tâches à ChatGPT, en envoyer d'autres via Castmagic avec le contexte média dont il dispose, puis en faire d'autres en les apprenant vous-même. Et c'est ainsi que vous pouvez espérer atteindre un niveau extrêmement élevé.

Écouter le segment (10:15-15:30)

1 enseignement clé: Le meilleur cadre publicitaire de 0 à 1

L'une des méthodes de copywriting et de publicité les plus anciennes et les plus efficaces est le cadre AIDA. Si vous n'en avez pas entendu parler, il signifie :

• Attention - C'est votre accroche, là où vous captez l'attention des gens.
• Intérêt - C'est le principal avantage ou le facteur de différenciation de votre produit.
• Désir - Ce sont les avantages et fonctionnalités supplémentaires du produit qui donneront aux gens envie d'acheter votre produit.
• Action - Enfin, l'action est votre CTA, ce que vous voulez que les gens fassent.

En utilisant ce cadre, vous créez une méthode de publicité psychologiquement solide tout en gagnant du temps. Et évidemment, vous n'avez pas toujours besoin de commencer par le début, Neville nous a donné un exemple où il va dans tous les sens, en commençant par l'action.

• Attention : «Il y a un artiste célèbre de San Diego qui fabrique ces tasses en porcelaine. Chacune prend environ 8 heures à faire. C'est une pièce de collection avec environ 1000 collectionneurs dans le monde qui collectionnent ce type de tasses. »
• Intérêt : « Ces tasses sont fabriquées par un artiste nommé Michael Bottero ; il passe des heures sur chacune. »
• Désir : « Si vous voulez collectionner cette pièce ultra-rare, parfois ces tasses se vendent 100 $. Parfois, elles se vendent 1 000 $. Mais vous pouvez l'obtenir pour 200 $. Elles sont toutes fabriquées à partir de porcelaine de la plus haute qualité, etc. »
• Action : « Allez sur DrippyPots.com et achetez cette tasse pour seulement 200 $. »

Bien sûr, le pitch n'est pas parfait, mais ce n'est pas un produit réel, et Neville a pu l'inventer sur-le-champ en utilisant son expérience avec le cadre. De plus, il est censé être un point de départ pour élaborer un argument solide pour avancer.

Et ce n'est pas seulement utile dans la publicité et les négociations commerciales. C'est utile dans presque tous les aspects de votre vie. Du fait de faire faire le lit à vos enfants le matin, jusqu'à inciter des gens à rejoindre un groupe de JdR.

Écouter le segment (30:10-33:22)

Horodatages de l'épisode‍

01:31 Marketing de podcast pour les réseaux émergents et établis
02:53 L'essence d'Impact Theory
04:11 L'importance de traiter l'audience YouTube séparément de l'audience audio
07:33 Comment les podcasts ont évolué, analyse des données de podcast, comment faire ressortir un podcast
10:56 Analyse de podcasts, comment et quoi mesurer, ajuster la stratégie en fonction des données
13:18 Transformer les auditeurs de podcast en fans, les fans en évangélistes
16:29 Stratégies pour placer des publicités sur les podcasts
19:45 Le flux de travail du podcast d'Impact Theory, de la sélection des invités à la publication
23:27 Réutilisation du contenu de podcast — rediffusions, mashups, extraits spéciaux
27:11 Impact Theory University comme centre de développement de l'état d'esprit de croissance
29:20 Stratégie de contenu pour le podcast et l'université Impact Theory
31:14 Conseils de Stephanie pour la croissance des créateurs de podcasts émergents

Comprendre les différentes audiences de podcast : « Et puis ce qui était vraiment intéressant quand nous nous sommes plongés dans le côté podcast, c'est de distinguer leur audience YouTube de leur audience audio, car elles sont distinctes. Et c'est l'une des choses que j'essaie d'implémenter dans l'industrie, c'est de montrer aux gens, à mesure que les podcasts se déplacent vers l'espace YouTube, qu'il faut les traiter séparément parce que vos audiences ne seront pas les mêmes. YouTube est toujours la plateforme d'écoute de podcasts la plus utilisée, mais c'est une audience complètement distincte. » — Stephanie Arakelian [00:04:10 - 00:04:37]

Maximiser la rétention des auditeurs : « Donc, tout ce qui dépasse environ une heure et demie, une heure quarante-cinq. Nous le diviserons en deux épisodes pour offrir une meilleure expérience d'écoute afin que les gens aient l'impression d'obtenir, vous savez, une quantité décente dans le segment, suffisamment d'informations, et puis quand ils reviennent, ils obtiennent une autre partie de la conversation, et c'est bon pour la rétention des auditeurs, les taux d'écoute, les ventes publicitaires, tout. Et donc nous avons constaté une énorme augmentation de nos téléchargements grâce à cela. » — Stephanie Arakelian [00:17:59 → 00:18:23]

Pourquoi les nouveaux podcasteurs devraient reconsidérer YouTube : « Je pense que cela embrouille les créateurs de contenu en ce moment, si vous n'êtes pas déjà familiarisé avec YouTube, et c'est une opinion impopulaire, je dis que les nouveaux créateurs ne devraient pas essayer de pousser leur podcast sur YouTube à moins de n'avoir aucune attente à ce sujet, parce que c'est une toute autre affaire, n'est-ce pas ? » — Stephanie Arakelian [00:32:16 → 00:33:25]