Lassen Sie sich jetzt bezahlen: In 5 Schritten zu erfolgreichen Markenangeboten im Jahr 2024

Markendeals sind der Heilige Gral der Creator Economy. Sie bestätigen, dass Ihre Arbeit nicht nur gesehen, sondern auch geschätzt wird. Aber mit über 200 Millionen Schöpfer Wenn Sie um Aufmerksamkeit wetteifern, wie sichern Sie Partnerschaften, die nicht nur zu Ihrer persönlichen Marke passen, sondern auch, und vielleicht noch wichtiger, die Rechnungen bezahlen?

In diesem Artikel erfahren Sie, wie Sie erfolgreiche Markendeals aus einer Folge von „Uploading...“ mit Nick Christensen, dem Influencer-Marketing-Experten und Marketingleiter von Appsumo, abschließen können. Darin werden fünf einfache Schritte beschrieben, von denen Content-Ersteller in allen Karrierestufen profitieren können, von Mikro-Influencern bis hin zu Superstars.

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1. Verstehe, wonach Marken bei YouTubern suchen

Der erste Schritt, um Markenangebote zu erhalten, besteht darin, das zu verstehen Faktoren, die Marken für wesentlich halten bei der Auswahl potenzieller Partner. Wenn eine Marke eine Partnerschaft mit einem Schöpfer anstrebt, investiert sie im Wesentlichen ihre Ressourcen (Zeit, Geld und Energie) in diese Partnerschaft. Daher möchte sie sicherstellen, dass sie sich lohnt.

Konsistent qualitativ hochwertige Inhalte erstellen

Qualitativ hochwertige Inhalte sind eine Grundvoraussetzung, um eine Marke anzuziehen. Neben einer guten Optik bedeutet das fesselnde Erzählbögen oder Handlungsstränge, die zu den Werten und der Botschaft der Marke passen.

Ihr Engagement, regelmäßig qualitativ hochwertige Inhalte hochzuladen, signalisiert Marken, dass Sie zuverlässig sind, einen disziplinierten Inhaltsplan haben und gesponserte Beiträge wahrscheinlich mit der gleichen Hingabe bearbeiten werden.

Lernen Sie von erfolgreichen Markenpartnerschaften in Ihrer Nische

Überprüfe den Creator Marketplace und achte genau darauf, was in deiner Nische passiert. Welche Partnerschaften zwischen Markenherstellern florieren? Was machen die Macher richtig und du kannst es vielleicht nachahmen oder daraus lernen? Studieren Sie ihre Inhalte: Wie integrieren sie Markeninhalte, ohne ihren gewohnten Stil oder Ton zu stören? Wenn du diese Feinheiten verstehst, kannst du herausfinden, was Marken in deiner Nische schätzen und von ihren Creator-Partnern erwarten.

Sprechen Sie organisch über Ihre Zielmarken

Marken wissen zunehmend, mit wem sie zusammenarbeiten möchten. Sie achten nicht nur auf die Anzahl der Follower, sondern auch auf das echte Engagement, das die Schöpfer fördern.

Es macht einen Unterschied, wenn Sie über Marken sprechen, die Sie wirklich lieben, und nicht über Marken, zu denen Sie keine wirkliche Verbindung haben. Wenn Sie authentisch von Produkten oder Dienstleistungen schwärmen, für die Sie eine Leidenschaft haben, werden die Zielmarken wahrscheinlich Ihre Begeisterung zur Kenntnis nehmen und das Potenzial erkennen, das im Aufbau von Partnerschaften mit Ihnen steckt.

2. Entwickeln Sie ein professionelles Medienkit

Ihr Media Kit besteht aus Ihrem Influencer-Lebenslauf und Portfolio, das potenziellen Markenpartnern Ihren Wert zeigt. Mit einem optimierten Produkt in Ihrem Arsenal können Sie profitable und synergetische Markenkooperationen sicherstellen.

Dokumentieren Sie Ihre Metriken zur Erstellung von Inhalten

Metriken sind wichtig. Egal, ob es sich um Ihre Engagement-Rate, das Follower-Wachstum oder die Konversionsstatistik handelt, diese Zahlen erzählen Marken eine Geschichte — eine Geschichte über Ihr Potenzial als Influencer. Stellen Sie sicher, dass Sie diese Kennzahlen in Ihr Media Kit aufnehmen, um potenziellen Markenpartnern ein klares Bild von Ihrer Leistung und Ihrem Einfluss zu vermitteln.

Heben Sie Ihr Alleinstellungsmerkmal und Ihre Erfolge hervor

Was kannst du mitbringen, was andere Influencer nicht können? Vielleicht ist es Ihr einzigartiger Storytelling-Stil, Ihre Nischenkompetenz oder vielleicht eine demografische Gruppe, bei der Sie Anklang finden, die Marken nur schwer erreichen können. Ihr Alleinstellungsmerkmal oder USP und Ihre bisherigen Erfolge sind Ihre Verhandlungsmasse. Heben Sie diese in Ihrem Media Kit hervor, um potenziellen Markenpartnern zu zeigen, warum Sie der beste Inhaltsersteller für ihre Influencer-Marketingkampagne sind.

Präsentieren Sie Ihre besten Arbeiten

Ihr Media Kit sollte auch Beispiele Ihrer besten Inhalte enthalten. Dazu können leistungsstarke Beiträge, erfolgreiche Kooperationen mit früheren Marken oder sogar Testimonials aus diesen Partnerschaften gehören.

Denken Sie daran, dass hier Qualität vor Quantität gilt — es geht darum, das Beste zu präsentieren, was Sie zu bieten haben. Ein gut kuratiertes Medienpaket gibt Marken sofort einen Einblick in die Art und Qualität der Arbeit, die sie erwarten können, wenn sie sich für eine Partnerschaft mit Ihnen entscheiden.

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3. Präsentieren Sie Marken, die Sie bereits kennen und lieben

Bevor Sie Ihre E-Mails mit Vorschlägen für Marken überfluten, die Sie kaum kennen, wählen Sie diejenigen aus, die Sie wirklich verwenden und schätzen. Authentizität herrscht in einer Welt vor, die ständig getrübt wird steigende Influencer-Betrügereien. Marken können protzige Vortäuschungen von Bewunderung erkennen und bevorzugen häufig Inhaltsersteller, deren Zuneigung zu ihrem Produkt oder ihrer Dienstleistung echt und spürbar ist.

Schreiben Sie für jede Marke einen personalisierten Pitch

Massenproduzierte Influencer-Pitches sind ein No-Go. Wenn Sie Marken ansprechen, verkörpern Sie die persönliche Note, die Sie Ihren Inhalten verleihen. Sprich direkt ihre Bedürfnisse an und wie du sie erfüllen kannst. Erläutern Sie, warum ihre Marke bei Ihnen ankommt und wie sie sowohl zu Ihrer persönlichen Marke als auch zu den Interessen Ihrer Zielgruppe passt.

Zeigen Sie Ihren potenziellen Markenpartnern den einzigartigen Vorteil, den sie aus einer Zusammenarbeit mit Ihnen ziehen können. Dies könnte eine noch unerschlossene demografische Zielgruppe sein, ein erhöhtes soziales Engagement oder Influencer-getriebene Konversionen.

Denken Sie vor allem daran, dass Marken nicht nur nach weiteren gesponserten Inhalten suchen. Sie sind im Creator Space, wo es um authentische Geschichten und echte Verbindungen geht. Bringen Sie also Ihre Leidenschaft zum Ausdruck, nicht nur Ihre Zahlen.

Bieten Sie konkrete Ideen für die Zusammenarbeit an

Seien Sie proaktiv und erstellen Sie ein Video mit konkreten Ideen, wie Sie für einen potenziellen Markenpartner werben möchten. Vielleicht, indem du ein Werbegeschenk für deine Instagram-Story veranstaltest oder in einem Podcast eine eigene Inhaltsserie für sie erstellst.

Sie haben vielleicht die beste Followerzahl der Welt, aber wenn Sie Marken keine konkreten Möglichkeiten aufzeigen, wie sie von Ihrer Fangemeinde in den sozialen Medien profitieren können, dann sind diese Zahlen nichts weiter als Eitelkeitskennzahlen.

von bietet einzigartige Influencer-Vorschläge Sie passen zu den Zielen jeder Marke, respektieren ihre Werte und zeigen Eigeninitiative — zwei Eigenschaften, die jede Marke zu schätzen weiß.

Vielen Dank an die Marke, dass sie Ihren Vorschlag geprüft hat

Höflichkeit kommt nie aus der Mode. Danken Sie der Marke immer dafür, dass sie Ihren Vorschlag geprüft hat, unabhängig vom Ergebnis. Dies gibt einen positiven Ton für zukünftige Interaktionen an, zeigt Ihre Professionalität und lässt auch die Tür für zukünftige Gelegenheiten offen. Verbrennen Sie keine Brücken. Denken Sie daran, dass „Nein“ möglicherweise „nicht jetzt“ bedeuten kann, aber in Zukunft möglicherweise zu einem „Ja“ werden könnte.

4. Setzen Sie wettbewerbsfähige Preise fest und verhandeln Sie

Es kann nervenaufreibend sein, sich mit den finanziellen Aspekten von Markenkooperationen zu befassen. Sie sollten sich nicht selbst unterberechnen und abwerten, aber zu hohe Gebühren könnten auch potenzielle Partnerschaften abschrecken. Daher ist es wichtig, ein Gleichgewicht zu finden, das Ihren Wert widerspiegelt und gleichzeitig das Budget der Marke einhält.

Forschungsindustriestandards und Benchmarks

Machen Sie Ihre Hausaufgaben, bevor Sie Ihre gewünschten Gebühren mit potenziellen Markenpartnern teilen. Recherchen CPM-Benchmarks der Branche und Preisstandards, um sicherzustellen, dass Ihre Preise wettbewerbsfähig und dennoch fair sind.

Erfahre, wie viel jemand mit deiner Fangemeinde und deinem Engagement normalerweise für welche spezifischen Angebote verlangt. Zum Beispiel würde ein Nano-Influencer oder jemand mit weniger als 10.000 Followern in der Regel weniger für einen gesponserten Instagram-Beitrag verlangen als ein Makro-Influencer mit über 100.000 Followern.

Genau wie bei Goldlöckchen suchen Sie nach der Zahl, die genau richtig ist — nicht zu niedrig, um Ihren Wert zu unterbieten, nicht zu hoch, um potenzielle Markenpartner abzuschrecken.

Seien Sie flexibel in Ihrem Preisansatz

So wie jede Partnerschaft einzigartig ist, sollte auch Ihre Preisstrategie einzigartig sein. Vermeiden Sie es, sich auf ein einziges Modell festzulegen, und strukturieren Sie Ihre Gebühren stattdessen anpassungsfähig. Neben einer Servicepauschale sollten Sie Folgendes in Betracht ziehen Nutzung von Provisionszahlungen, bei dem Sie von jedem Verkauf, der durch die Zusammenarbeit getätigt wird, einen Anteil verdienen.

Wenn Ihre Followerbasis dazu neigt, Artikel oder Dienstleistungen zu kaufen, die Sie empfehlen, kann eine Provisionsstrategie weitaus lukrativere Einnahmen bringen, als nur eine Vorauszahlung zu verlangen. Scheuen Sie sich jedoch nicht, beide Methoden zu kombinieren — eine Vorauszahlung garantiert eine sofortige Auszahlung, während Provisionen zusätzliche Anreize für den Erfolg der Kampagne bieten.

Suchen Sie nach Win-Win-Lösungen

Markenkooperationen sollten für beide Seiten von Vorteil sein. Suchen Sie daher bei Verhandlungen immer nach Win-Win-Lösungen. Seien Sie von Anfang an offen und kommunikativ in Bezug auf Ihre Erwartungen, hören Sie aber auch aufmerksam zu, was die Marke zu erreichen hofft.

Wenn Sie beide Seiten verstehen, können Sie ein Paket erstellen, von dem alle Beteiligten profitieren. Wenn eine Marke beispielsweise über ein begrenztes Budget für Vorauszahlungen verfügt, kann sie möglicherweise eine höhere Umsatzbeteiligung an Verkäufen oder kostenlosen Produkten anbieten.

Erwägen Sie außerdem, Mehrwert durch Zusatzleistungen wie Werbeaktivitäten auf zusätzlichen Kanälen (z. B. durch Präsentation der Inhalte in Ihrem Blog), Dienste wie die Erstellung von Inhalten für den eigenen Gebrauch oder die Verlängerung der Partnerschaft über einen längeren Zeitraum zu schaffen.

influencer and brand relationship

5. Pflegen Sie langfristige Beziehungen zu Marken

Dauerhafte Partnerschaften können weitaus rentabler sein als einmalige Patenschaften. Diese Beziehungen basieren auf Vertrauen und einer gleichbleibenden Wertschöpfung, deren Aufbau einige Zeit in Anspruch nimmt, sich aber in Form von Stabilität, häufigen Arbeitsmöglichkeiten und möglicherweise Markenbotschafterschaften. Hier ist Ihr Plan für Durchhaltevermögen im Bereich Markendeals:

Halten Sie Ihre Versprechen ein und übertreffen Sie Ihre Erwartungen

Der Abschluss des Deals ist nur der Anfang; die Pflege dieser Beziehung ist der Marathon. Halten Sie nicht nur, was Sie versprochen haben, sondern versuchen Sie, die Erwartungen zu übertreffen. Überraschen Sie Ihre Markenpartner mit hohen Besucherzahlen oder vielleicht mit einem ungeplanten, aber relevanten Shout-Out. Indem Sie immer wieder neue Maßstäbe setzen, festigen Sie nicht nur Ihren Ruf als zuverlässiger Partner, sondern öffnen auch die Tür für zukünftige Kooperationen.

Bleiben Sie mit Ihren Markenpartnern in Verbindung und interagieren Sie

Verschwinde nicht einfach, nachdem der Markendeal abgeschlossen ist. Kommunizieren Sie regelmäßig mit Ihren Markenpartnern, um sie über Ihre neuesten Arbeiten auf dem Laufenden zu halten, Einblicke in ihre Branche zu teilen oder einfach zu überprüfen, wie es ihnen geht. Regelmäßiges Engagement kann die Integration zwischen Ihrer und ihrer Marke vertiefen und eine Beziehung, die einst aus einer Transaktion bestand, in eine wertvolle Partnerschaft verwandeln.

Bieten Sie Markenpartnern Anreize, wieder mit Ihnen zusammenzuarbeiten

Erstellen Sie ein unwiderstehliches Angebot für wiederholtes Engagement — Rabatte bei nachfolgenden Markenkooperationen, bevorzugter Zugang zu Ihren Inhalten oder Produkteinführungen oder Ablehnung neuer Sponsoring-Möglichkeiten mit dem ersten Recht. Wenn Sie diese Anreize anbieten, erhalten Markenpartner eine spürbare Kapitalrendite und einen Grund, wiederholt mit Ihnen zusammenzuarbeiten.

Proaktiv Feedback einholen von Markenpartnern nach Projekten. Sie können positives Feedback als Testimonials verwenden und negative Punkte als Verbesserungsmöglichkeiten für zukünftige Projekte ansprechen. Machen Sie Marken bekannt, dass ihre Zufriedenheit für Sie wichtig ist.

Fangen Sie an, als Influencer Geld zu verdienen

Die Sicherung von Markenabschlüssen als Inhaltsersteller umfasst mehrere wichtige Schritte.

Der Prozess beginnt mit Ihrer Fähigkeit, konsistente, qualitativ hochwertige Influencer-Inhalte zu erstellen, die beim Publikum der Marke Anklang finden. Es ist wichtig, zu verstehen, was Ihre Zielmarken schätzen, und ihre Narrative gegebenenfalls nahtlos in Ihre einfließen zu lassen.

Als Nächstes stellen wir ein Medienpaket zusammen, das nicht nur Ihre quantitativen Kennzahlen, sondern auch Ihr Alleinstellungsmerkmal widerspiegelt und durch Beispiele für bemerkenswerte Erfolge und beste Arbeiten untermauert wird.

Sprechen Sie selbstbewusst und doch persönlich an und bieten Sie konkrete Ideen für die Zusammenarbeit an. Die Liebe zur Marke kommt hier deutlich zum Ausdruck und unterscheidet Sie von generischen Influencer-Pitches. Egal wie das Ergebnis ausgeht, danke der Marke für ihre Zeit und Rücksichtnahme.

Die Preisgestaltung kann in der Tat schwierig sein. Halten Sie sich also über Branchen-Benchmarks auf dem Laufenden. Seien Sie auch offen für Verhandlungen — denken Sie daran, dass es hier nur darum geht, Win-Win-Situationen zu schaffen.

Schließlich und vor allem: Behandle jede Partnerschaft wie ein Lebewesen. Unterstützen Sie sie kontinuierlich mit Leistungen, die die Erwartungen übertreffen, und mit regelmäßiger Kommunikation, um eine tiefere Integration der Ziele beider Parteien zu fördern. Pflegen Sie die Beziehung, indem Sie Anreize bieten, um zu wiederholten Engagements zu ermutigen.

Im Kern geht es beim Geldverdienen als Influencer darum, Ihre Bedeutung im Ökosystem einer Marke zu festigen. Indem Sie an mehreren Fronten Mehrwert bieten, von der Erstellung außergewöhnlicher Inhalte bis hin zur proaktiven Pflege von Partnerschaften, kennzeichnen Sie sich als mehr als nur ein weiterer Marketingkanal. Sie werden zu einem unverzichtbaren Kapital.