Estrategia de promoción de contenido: secretos para maximizar el alcance

¿Estás intentando llamar la atención sobre el contenido de tu sitio web? Bueno, tenemos buenas y malas noticias.

La mala noticia - Más de siete millones de publicaciones de blog se publican diariamente.

La buena noticia: con las estrategias adecuadas, puedes eliminar el desorden y hacer que tu contenido sea visto, escuchado y compartido.

Esta es la clave: necesitas una estrategia sólida de promoción de contenido. Si quieres saber más, sigue leyendo.

Cómo configurar su base de promoción de contenido

Lo primero es lo primero: asegurémonos de que los fundamentos de tu estrategia de marketing de contenidos sean sólidos como una roca. Todo comienza con tener objetivos claros y medibles alineados con su estrategia de marketing general. Para ti, ¿qué significa el éxito del marketing de contenidos? ¿Se trata de suscripciones por correo electrónico, descargas de podcasts, acciones compartidas en redes sociales o ventas? Defina esos KPI por adelantado.

La coherencia con tu estrategia de contenido también es clave. Establezca la voz única de su marca y manténgala con su audiencia en todo su contenido. Un calendario editorial te mantendrá organizado y publicando con regularidad, lo cual es crucial para crear una audiencia comprometida.  

Hablando de tu audiencia, ¿qué tan bien la conoces realmente? Ve más allá de la demografía básica y profundiza en sus puntos débiles, aspiraciones, hábitos en línea y qué formatos de contenido prefieren. Desarrolla personajes detallados para guiar la creación y promoción de tu contenido. Las herramientas como Google Analytics, la información sobre las redes sociales y las encuestas pueden proporcionar datos valiosos.

Maximizar los canales de distribución de marketing de contenidos

Una vez establecida la base de tu estrategia de marketing de contenidos, ¡es hora de ampliar la distribución para todos los tipos de contenido!

Owned Media también conocido como Low-Hanging Fruit

1. Asegúrese de que su sitio web y blog estén totalmente optimizados para las búsquedas y las conversiones.

Unas breves palabras sobre el SEO: es esencial para atraer tráfico orgánico a tu contenido. Realiza una investigación de palabras clave para identificar los términos que busca tu público objetivo e incorpora estratégicamente esas palabras clave en tu contenido. No olvides los factores técnicos de SEO, como la velocidad del sitio, la compatibilidad con dispositivos móviles y la capacidad de rastreo. Y trata de conseguir backlinks de alta calidad a tu contenido para mejorar tu posicionamiento en los motores de búsqueda. Cuando se hace bien, el SEO puede ser una poderosa palanca para maximizar el alcance y el impacto de tus propios canales de medios.

2. Aproveche el poder de su lista de correo electrónico con boletines con enlaces a su contenido más reciente.

Su lista de correo electrónico es uno de sus activos multimedia más valiosos. Se trata de personas que han optado por recibir noticias tuyas y están interesadas en tu contenido, ¡eso es algo poderoso! Nutrir tu lista de correo electrónico te permite establecer relaciones directas con tu audiencia, dirigir el tráfico a tu contenido más reciente e incluso promocionar tus productos o servicios.

Entonces, ¿con qué frecuencia debes enviar tu lista por correo electrónico? No hay una regla estricta, pero trata de ponerte en contacto con nosotros al menos una vez al mes para que no te pierdas nada. Dicho esto, la clave es proporcionar un valor constante. Ya sea que envíes boletines semanales, ofertas de contenido exclusivo o recomendaciones personalizadas, asegúrate de que cada correo electrónico ofrezca algo que tus suscriptores apreciarán. Segmenta tu lista según tus intereses y comportamientos para que tus mensajes sean relevantes. Y no dudes en pedir comentarios: tu lista de correo electrónico puede ser una excelente fuente de información para perfeccionar tu estrategia de contenido.

3. No olvides hacer que tus perfiles de redes sociales trabajen duro.

Es cierto que los perfiles de las redes sociales no son medios propios. Sin embargo, puedes configurar perfiles en Facebook, Instagram, X (anteriormente Twitter), LinkedIn y otras plataformas para ampliar el alcance de tu marca e interactuar directamente con tu público objetivo. Las redes sociales son una poderosa herramienta de amplificación de tu contenido: si compartes constantemente tus últimas publicaciones de blog, vídeos, podcasts o infografías, puedes atraer tráfico a tu sitio web y atraer nuevos seguidores.

Además, las redes sociales te permiten mostrar la personalidad de tu marca, crear una comunidad e interactuar con tu audiencia en tiempo real. Anima a tus seguidores a compartir, comentar e interactuar con tu contenido para aumentar su visibilidad y alcance. Incluso puedes usar las herramientas de escucha social para monitorear las menciones de tu marca o de temas clave, y unirte a las conversaciones relevantes para establecer un liderazgo intelectual. Si bien los cambios en los algoritmos pueden afectar al alcance orgánico, tener una fuerte presencia en las redes sociales sigue siendo un componente esencial de una estrategia integral de distribución de contenido.

Consejo profesional: Cuando crees contenido para las redes sociales, incluye muchas CTA para suscribirte a tu lista de correo electrónico.

De esta manera, si pierdes el acceso a una plataforma de redes sociales, aún puedes interactuar con tu público objetivo de otras maneras.

Earned Media: póngase delante de su público objetivo

Para ampliar realmente tu alcance, desarrolla una estrategia de medios merecida. Construye relaciones genuinas con personas influyentes y líderes de opinión en tu espacio. Ofrécete a publicar como invitado en blogs y publicaciones relevantes de alto tráfico. Anima a tu audiencia a crear y compartir contenido generado por los usuarios sobre tu marca. ¡Incluso puedes incentivar el intercambio con programas de recomendación y concursos!

Además de asociarte con personas influyentes y publicar como invitados, considera convertirte en tu propio especialista en relaciones públicas. Elabora comunicados de prensa atractivos sobre tu contenido más reciente, lanzamientos de productos o noticias de la empresa, y distribúyelos en los medios de comunicación pertinentes. Al desarrollar tu estrategia de marketing de contenidos y planificar tu calendario de contenido, piensa en las historias y los temas que probablemente traten las estaciones de noticias, revistas o podcasts de tu sector. ¿Qué conocimientos o experiencia únicos podrías ofrecer para complementar su cobertura? Ponte en contacto de forma proactiva con periodistas y productores para presentarte como fuente o experto invitado. Al alinear tu contenido con las necesidades e intereses de los medios de comunicación, puedes obtener una cobertura valiosa y exponer tu marca a nuevas audiencias.

Asociarse con otras marcas o líderes de opinión en su sector es otra forma eficaz de llamar la atención a través de los medios ganados. Busca oportunidades para crear contenido de forma conjunta, organizar seminarios web conjuntos o colaborar en proyectos de investigación. Cuando combinas fuerzas con otras personas, puedes aprovechar su audiencia y ampliar tu alcance de manera exponencial. Además, podrás ofrecer aún más valor a tu mercado objetivo compartido. Solo asegúrate de elegir socios cuya experiencia y valores complementen los tuyos, y establece expectativas y objetivos claros para tu colaboración desde el principio.

Añadir promociones pagas a la mezcla puede aumentar el alcance y el impacto de tu contenido. Tácticas como la publicidad en redes sociales, los anuncios de pago por clic y el contenido patrocinado te permiten dirigirte exactamente al público correcto. Vigile de cerca las métricas para optimizar su ROI.

Proceso de divulgación de influencers paso a paso 

Para poner en práctica la estrategia de influencers, sigue estos pasos: 

1. Identifica a las personas influyentes relevantes

- Usa herramientas como Buzzsumo o Followerwonk para buscar personas influyentes en tu nicho

- Busca personas con seguidores activos que compartan contenido similar al tuyo

- Prioriza a las personas influyentes cuya audiencia se alinea con tu mercado objetivo

2. Analiza su contenido

- Estudia el tipo de contenido que suelen compartir

- Tenga en cuenta qué formatos y temas resuenan mejor con su audiencia

- Busque oportunidades para agregar valor o llenar un vacío de contenido

3. Construye una relación

- Sigue su contenido e interactúa con él de forma genuina

- Comparta su contenido con su audiencia cuando sea relevante

- Deja comentarios reflexivos y contribuye a la conversación

4. Haz tu presentación

- Comunícate con un correo electrónico o un mensaje directo personalizado

- Preséntate brevemente a ti y a tu marca

- Explica por qué crees que tu contenido resonaría con su audiencia

- Proponer una colaboración o contenido específico que puedan compartir

5. Seguimiento

- Si no recibes respuesta en una semana, haz un seguimiento cortésmente

- Reitera el valor que puedes ofrecer a su audiencia

- Si no están interesados, agradézcales y pase a otras oportunidades

6. Rastrea los resultados

- Usa parámetros UTM en cualquier enlace que comparta el influencer

- Supervise el tráfico de referencia y las conversiones desde sus enlaces únicos

- Realiza un seguimiento de la participación y los nuevos seguidores obtenidos después de su publicación

- Calcule el ROI de la colaboración en términos de nuevos clientes potenciales o ventas

Si sigues este proceso de manera constante, puedes empezar a construir valiosas relaciones con los influencers que amplifiquen el alcance de tu contenido a nuevas audiencias.

Recursos relacionados:

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Reutilización del contenido para lograr el máximo impacto

Para sacar el máximo provecho de cada pieza de contenido en tu estrategia de marketing de contenidos, piensa más allá de su formato original. Cuando crees contenido, considera cómo puedes adaptarlo a múltiples tipos de contenido para llegar a diferentes segmentos de tu público objetivo.

Por ejemplo, una publicación de blog de formato largo se puede dividir en una serie de publicaciones más cortas en las redes sociales, cada una de las cuales se centra en una conclusión o estadística clave. También puedes crear una infografía que represente visualmente los puntos principales o convertir la publicación en un guion de vídeo para un vídeo explicativo rápido. Estos tipos de contenido reutilizados se pueden programar en tu calendario de contenido para que el tráfico vuelva a la publicación original y generar clientes potenciales con el tiempo.

Del mismo modo, ¡el contenido de audio como los podcasts es oro líquido para reutilizar las campañas! En Castmagic, nuestras herramientas basadas en inteligencia artificial pueden escribir contenido para ti. Nos especializamos en transformar podcasts y otros archivos de audio y vídeo en publicaciones de blog optimizadas para SEO que clasifican, boletines por correo electrónico, fragmentos de redes sociales y mucho más.

Al transcribir tu contenido de audio y adaptarlo a formatos escritos, puedes exponer tu marca a nuevas audiencias y proporcionar valiosos beneficios de SEO. Incluso podrías incluir parte de este contenido reutilizado en un formulario para generar clientes potenciales y crear tu lista de correo electrónico y, al mismo tiempo, ofrecer valor a los clientes potenciales.

La reutilización del contenido de vídeo también debe ser un componente clave de tu estrategia de marketing de contenidos. Considera la posibilidad de crear clips cortos con lo más destacado o versiones «aptas para picar» de vídeos más largos para compartirlos en las redes sociales, incrustarlos en publicaciones de blog o incluirlos en campañas de correo electrónico. También puedes transcribir el audio de tus vídeos para crear entradas de blog o artículos escritos y distribuirlos en tu sitio web, LinkedIn y foros. Las estrategias simples de creación de contenido son excelentes para ampliar el alcance del contenido de vídeo y hacerlo más accesible para un público más amplio.

Desarrollar un sistema para reutilizar el contenido con regularidad puede ayudarte a maximizar el impacto de cada pieza que crees, sin sobrecargar tu calendario de contenido.

Publicar. Promociona. Reutilice nuevos tipos de contenido. Luego, ¡publica y promociona de nuevo!

Al adaptar estratégicamente cada contenido principal a múltiples formatos y canales de distribución, podrás llegar e interactuar con tu público objetivo de manera más eficiente, lo que generará mejores resultados a partir de tus esfuerzos de marketing de contenidos.

Relacionado: Las 25 mejores ideas de marketing para tu estrategia de contenido de YouTube

Medición y optimización de su estrategia de promoción

¡No puedes mejorar lo que no mides! Configure sistemas de seguimiento sólidos para métricas como el tráfico, la participación, las acciones y las conversiones. Usa estos datos para hacer pruebas A/B de diferentes tácticas promocionales y ver cuáles ofrecen los mejores resultados. No tengas miedo de reducir lo que no funciona y redoblar tu apuesta por las que tienen mejores resultados.  

Los comentarios de la audiencia son otro aporte valioso para refinar tu estrategia con el tiempo. Presta atención a los comentarios del blog, las discusiones en las redes sociales, las reseñas y las interacciones con el servicio de atención al cliente. Realice encuestas de audiencia y pruebas de usuario con regularidad. Luego, integre esa información en la planificación y promoción de su contenido.

Medición del ROI de promoción de contenido

Para medir el éxito de tus esfuerzos de promoción de contenido, debes vincularlos directamente con tus objetivos empresariales finales. Estas son las métricas clave para realizar un seguimiento de los objetivos comunes:

Generación de leads

- Número de nuevos clientes potenciales en su público objetivo generados por cada canal promocional

- Tasa de conversión de clientes potenciales a clientes

- Valor promedio para el cliente

Fórmula de ROI: (Número de clientes potenciales x Tasa de conversión de clientes potenciales a clientes x Promedio. Valor para el cliente): costos de promoción/costos de promoción

Ventas/Ingresos

- Número de ventas atribuidas directamente a los esfuerzos de promoción de contenido

- Ingresos generados por estas ventas

Fórmula de ROI: (Ingresos generados - Costos de promoción) /Costos de promoción

Conciencia de marca

- Aumento del volumen de búsqueda de marcas después de la promoción de contenido

- Aumento del tráfico directo u orgánico del sitio web

- Número de nuevos seguidores en las redes sociales

Fórmula de ROI: valor de por vida para el cliente de los nuevos seguidores: costos de promoción/costos de promoción

Compromiso

- Número de veces que se comparten, comentan y mencionan en redes sociales

- Tiempo de permanencia en la página o profundidad de desplazamiento del contenido promocionado

- Tasas de conversión específicas por contenido

Para atribuir con precisión los resultados a tus esfuerzos de promoción, puedes implementar las siguientes estrategias al crear contenido:

- Utilice los parámetros UTM y Google Analytics para rastrear las tasas de clics y los flujos de comportamiento

- Integre su CRM con las plataformas de marketing para seguir todo el recorrido del cliente

- En el caso de las promociones pagas, calcula el coste por cliente potencial o el coste por adquisición

- Asigne valores en dólares a métricas orgánicas, como las acciones en redes sociales y los comentarios, basándose en el rendimiento pasado y los puntos de referencia de la industria

Es más fácil medir el ROI directo para algunos tipos de promoción de contenido que para otros. La publicidad de pago y el marketing por correo electrónico, por ejemplo, producen datos claros sobre los costos y las conversiones. El ROI de iniciativas como la divulgación de influencers o el marketing de contenido orgánico en las redes sociales puede ser menos directo, pero sigue siendo importante para la creación de marca a largo plazo.  

La clave es establecer objetivos claros y medibles por adelantado, hacer un seguimiento constante de las métricas correctas y realizar ajustes estratégicos en función del rendimiento. La elaboración de informes periódicos sobre los resultados de la promoción del contenido y el ROI también ayudará a garantizar el presupuesto y la aceptación futuros.

Herramientas y recursos para el éxito de la promoción de contenido

Para dar vida a tu estrategia de promoción de contenido, necesitarás las herramientas adecuadas en tu arsenal de marketing. Para programar y automatizar, consulta Buffer, Hootsuite o CoSchedule. Google Analytics, Buzzsumo y SEMrush proporcionan datos sólidos para medir los resultados y optimizarlos. Castmagic es tu arma secreta para reutilizar contenido de audio en múltiples formatos y distribuirlo de forma automática, lo que te ahorra horas de tiempo y esfuerzo.

Lista de verificación de reutilización: convierta un activo en varios tipos de contenido

Para ayudarte a empezar a pensar en cómo puedes maximizar tu alcance con el contenido de audio y vídeo que ya has creado, a continuación encontrarás una lista de verificación para reutilizarlos. Para nuestro ejemplo, estamos usando una estrategia de marketing de contenido para podcasts.

[] Publica tu episodio de podcast

- Incluye palabras clave relevantes que aparezcan en los motores de búsqueda en la descripción de tu episodio

- Distribuye tu podcast en todos los directorios principales (esto ayuda con el SEO y facilita la promoción del contenido, sin mencionar los backlinks gratuitos a tu programa)

Consejo profesional: Usa Castmagic para optimizar los títulos y las descripciones de tus podcasts para los motores de búsqueda.

[] Transcribe el audio en texto

- Edita la transcripción para facilitar la lectura y la claridad

Este paso es quizás el más importante para el resto de los pasos de tu estrategia de marketing de contenidos. 

[] Crea publicaciones de blog optimizadas para SEO a partir de la transcripción

- Identifique los temas principales del podcast para dar forma a los títulos y la estructura de las publicaciones del blog

- Incorpora palabras clave relevantes que tengan más probabilidades de posicionarse en los motores de búsqueda de forma natural a lo largo de la publicación

- Enlace a su sitio web y otros recursos relevantes dentro de la publicación

- Promociona y publica tu entrada de blog

Consejo profesional: No olvides usar la IA para escribir contenido.

[] Extraer fragmentos de audio para una campaña en redes sociales

- Identifique los momentos citables o las conclusiones clave

- Crea clips de audio de 15 a 30 segundos

- Distribuye estos contenidos en redes sociales como X (anteriormente Twitter), Instagram y Facebook

- Incluye un enlace al episodio completo del podcast en cada publicación

[] Diseña imágenes para compartir con citas o estadísticas

- Usa herramientas como Canva para crear gráficos e infografías llamativos

- Superponga citas breves o estadísticas convincentes del podcast

- Publica estas imágenes en las redes sociales y Pinterest

- Enlace al episodio completo del podcast o a la entrada del blog

[] Desarrolle un boletín por correo electrónico a partir del contenido

- Resuma los puntos clave del podcast en un correo electrónico atractivo

- Invita a los suscriptores a escuchar el episodio completo

- Incluye enlaces al podcast, a la entrada del blog y a tu sitio web

[] Crea una versión de vídeo para YouTube

- Graba un vídeo de la conversación del podcast o crea una versión de vídeo con gráficos y animaciones

- Escribe un título y una descripción optimizados que incorporen las palabras clave principales del episodio

- Incluye una llamada a la acción clara y un enlace a tu sitio web en la descripción del vídeo

- Añade enlaces con fecha y hora en la descripción de las secciones clave del vídeo

[] Reutilizar en contenido cerrado

- Combine varias transcripciones de podcasts relacionadas en un recurso valioso, como un libro electrónico o un libro blanco

- Ofrezca este contenido cerrado a cambio de una dirección de correo electrónico

- Promocione el contenido cerrado en publicaciones de blog y redes sociales relacionadas

[] Actualiza las notas del programa de podcasts

- Asegúrese de que cada episodio del podcast tenga notas detalladas en su sitio web

- Incluye un resumen completo y un resumen del episodio

- Enumere todos los recursos, personas o enlaces mencionados

- Optimiza las notas del programa para las palabras clave relevantes

- Incluye enlaces destacados y llamadas a la acción para visitar otras páginas de tu sitio web

Generar más tráfico en el sitio web 

Además de la lista de verificación anterior, aquí tienes algunas ideas de marketing de contenidos para que tu podcast reutilizado genere más visitas al sitio web: 

- Incluye siempre enlaces a páginas relevantes de tu sitio web dentro del contenido reutilizado, ya sean notas de programas, publicaciones de blog, subtítulos de redes sociales o descripciones de vídeos. Haz que sea fácil para los usuarios hacer clic en tu sitio y explorarlo. 

- En el propio podcast, mencione verbalmente y dirija a los oyentes a visitar páginas específicas de su sitio web para obtener más información, ofertas especiales o contenido exclusivo.  

- Cuando crees vídeos de YouTube a partir del contenido de tu podcast, incluye una fuerte llamada a la acción al final del vídeo para animar a los espectadores a visitar tu sitio web. Puedes usar tarjetas o pantallas finales de YouTube para añadir enlaces interactivos. 

- En tus boletines informativos por correo electrónico basados en el contenido del podcast, incluye botones o enlaces destacados que lleven a los suscriptores a tu sitio web para leer una entrada de blog relacionada o acceder a un recurso especial. 

- Cuando compartas citas o fragmentos de podcasts en las redes sociales, etiqueta a los invitados o las marcas mencionadas. Cuando vuelvan a compartir el contenido, sus seguidores volverán a tu podcast y sitio web completos. 

- Interactúa con los oyentes que comentan el contenido de tu podcast y dirígelos a recursos adicionales en tu sitio web cuando sea relevante. Construir estas relaciones aumenta las posibilidades de que se conviertan en visitantes habituales.

Al reutilizar su podcast en varios formatos y vincularlo constantemente a su sitio web, crea más puntos de entrada y oportunidades para atraer a los oyentes interesados a su sitio. Castmagic hace que este proceso de reutilización sea más rápido y sencillo, para que puedas concentrarte en promocionar el contenido y atraer a tu audiencia.

¡Es hora de maximizar su alcance!

En resumen, comience por establecer una base sólida con objetivos claros, información detallada sobre la audiencia y un calendario de publicación coherente.

A continuación, maximice su alcance aprovechando una combinación de canales multimedia propios, ganados y de pago. No olvides el poder de las asociaciones con personas influyentes: utiliza el proceso gradual que describimos para construir relaciones valiosas que puedan amplificar el impacto de tu contenido.

Para aprovechar al máximo cada vez que crees contenido, piensa más allá del formato original. Reutilizar el contenido, especialmente el audio y el vídeo, en varios tipos de contenido puede aumentar significativamente tu alcance y atraer más tráfico a tu sitio web. La lista de verificación para reutilizar los podcasts proporciona una hoja de ruta práctica para empezar.

A medida que ejecutas tu estrategia de contenido, asegúrate de medir y optimizar de forma continua en función de los datos de rendimiento. Consulta nuestra sección sobre la medición del ROI de la promoción de contenido, donde se describen las métricas clave a las que debes hacer un seguimiento y cómo vincularlas con tus objetivos empresariales.

Y no lo olvides: la clave del éxito del marketing de contenidos es la constancia y la perseverancia. No todas las tácticas serán un jonrón. Sin embargo, si te comprometes con la experimentación, el análisis y el refinamiento, puedes aprovechar todo el potencial de tus esfuerzos de marketing de contenidos.

¿Quieres un poco de ayuda con tu estrategia de contenido? Recuerda que Castmagic está aquí para ayudarte a optimizar la reutilización de tu contenido de audio y vídeo para generar nuevos tipos de contenido. Nuestras herramientas basadas en inteligencia artificial permiten transformar de forma rápida y sencilla un único podcast o vídeo en publicaciones de blog, fragmentos de redes sociales, boletines informativos y mucho más optimizados para el SEO. Pruébalo gratis aquí, maximiza tu alcance con tu público objetivo y lleva el rendimiento de tu contenido a nuevas cotas.

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