À propos de l'épisode‍

Jonathan Goodman est le créateur du Personal Trainer Development Center (plus de 35 millions de dollars de revenus) et l'animateur du populaire Obvious Choice podcast, un podcast de premier plan pour les coachs, les entrepreneurs et les propriétaires de petites entreprises.

Jonathan a été présenté dans la plupart des grandes publications commerciales et de fitness, notamment Men's Health, Forbes, Entrepreneur, Robb Report, Inc., et bien d'autres. Plus de 200 000 coachs et propriétaires de petites entreprises dans plus de 120 pays ont acheté ses supports de développement commercial.

Dans cet épisode de "Uploading...", Jonathan partage les enseignements tirés de son parcours de construction d'une entreprise de fitness de plusieurs millions de dollars grâce à la création de contenu stratégique. Il aborde des concepts clés tels que la compréhension des besoins du public, le développement de systèmes évolutifs et la concentration sur des métriques significatives pour un succès à long terme.

Aujourd'hui, nous aborderons :
- Le parcours transformateur de Jonathan, de coach sportif à entrepreneur en ligne à succès
- Les principes clés pour créer un contenu percutant et axé sur les affaires qui résonne avec votre public
- Comment développer une gamme d'offres qui servent votre public à différentes étapes de son parcours
- Adopter une approche équilibrée et saisonnière du travail et de la vie pour un succès et un épanouissement à long terme
- Des leçons puissantes et intemporelles tirées du nouveau livre de Jonathan, The Obvious Choice, sur la maîtrise du jeu des affaires et de la vie

3 stratégies de succès de Jonathan Goodman

1. Mesurez ce qui compte

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Les likes, les abonnés et la viralité éphémère – ils peuvent flatter votre ego, mais se traduisent-ils par des résultats commerciaux significatifs ? Pas nécessairement.

Comme le souligne Jonathan, la clé du succès durable est de se concentrer sans relâche sur les métriques qui comptent vraiment. Pour vous, en tant que créateur de contenu, cela signifie suivre les résultats tangibles qui ont un impact direct sur votre chiffre d'affaires, tels que les demandes entrantes, les ventes de produits et les abonnés aux e-mails.

Le défi est que ces métriques demandent plus d'efforts et de patience à influencer que d'accumuler des likes et des abonnés. Il est plus facile d'acquérir des abonnés que d'entretenir de véritables relations et de guider votre public vers une décision d'achat.

Mais rappelez-vous, ce qui est mesuré est géré. En choisissant les bonnes métriques phares et en les suivant avec diligence, vous vous assurez que chaque contenu que vous créez est délibérément conçu pour stimuler une croissance commerciale réelle.

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2. Maîtrisez la trifecta du contenu

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Selon Jonathan, les créateurs doivent maîtriser trois types de contenu : le contenu viral, le contenu à valeur ajoutée et le contenu approfondi.

Votre contenu viral attire l'attention, suscite des conversations et élargit votre portée. C'est votre déclaration audacieuse, votre opinion à contre-courant ou votre histoire émotionnellement percutante qui arrête le défilement et incite à l'engagement.

Votre contenu à valeur ajoutée renforce la confiance et vous positionne comme une autorité dans votre niche. Ce sont vos guides pratiques, vos analyses sectorielles et vos conseils exploitables qui aident votre public à surmonter les défis et à atteindre ses objectifs.

Votre contenu approfondi conclut des affaires. Ce sont vos études de cas, vos démonstrations de produits et vos ressources complètes qui mettent en valeur votre expertise et démontrent des résultats.

La clé est de comprendre comment chaque type de contenu s'intègre dans votre stratégie globale et d'adapter votre mix en fonction des priorités actuelles et des besoins de votre public. En trouvant le bon équilibre, vous pouvez guider efficacement votre public tout au long du parcours client et bâtir des relations durables et propices à la croissance.

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3. Jouez le jeu sur le long terme

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La quête du succès du jour au lendemain est tentante. Vous voyez des phénomènes viraux et des stars émergentes, croyant que c'est la seule voie vers le succès.

Mais comme Jonathan le sait, la véritable pérennité vient du fait de jouer le jeu sur le long terme — en étant constamment présent, en apportant de la valeur et en établissant la confiance avec votre public sur des mois et des années, et non en courant après des tendances éphémères.

Votre contenu est comme un compte d'épargne. Chaque publication, vidéo ou mise à jour est un dépôt petit mais significatif qui fructifie avec le temps. Bien que les retours ne soient pas immédiats, l'effet cumulatif est un trésor d'actifs intemporels qui continuent de générer du trafic, des prospects et d'établir une autorité bien après leur publication.

Concentrez-vous sur la création de contenu intemporel qui répond aux défis et aux aspirations fondamentaux de votre public. Plutôt que de vous laisser prendre par les changements d'algorithmes ou les modes, misez sur les sujets et les formats qui mettent en valeur votre perspective et votre expertise uniques.

Cela ne signifie pas ignorer complètement les tendances, mais plutôt apporter votre propre touche aux sujets d'actualité et les lier à votre stratégie globale.

En fin de compte, le jeu sur le long terme est le seul qui vaille la peine d'être joué en matière de contenu — adoptez-le, et vous verrez votre public et votre marque se renforcer avec le temps.

Horodatage de l'épisode‍

00:00 De coach sportif à une entreprise de 7 millions de dollars par an
04:20 Le nouveau livre de Jonathan, The Obvious Choice ; le problème de la parade
07:01 Premiers pas pour commencer à développer une audience en ligne
13:34 Le premier cours en ligne du Personal Trainer Development Center
14:57 Comment créer un système évolutif et éviter le piège des fausses économies
19:57 Penser au contenu comme à un compte d'épargne à long terme
24:11 La loi de Goodhart : quand la métrique devient l'objectif, elle cesse d'être une bonne métrique
28:00 Construire des entreprises par saisons ; équilibrer vie personnelle et travail
33:12 Les quatre piliers de l'entreprise de Jonathan
36:53 Communauté élargie vs offres haut de gamme ; choisir ses clients judicieusement

Likes vs Impact commercial : « Il est facile d'être riche en likes et pauvre en dollars, car ce qui nourrit l'ego est mauvais pour le portefeuille… J'ai beaucoup de publications qui ont 10, 20, 30, 40, 100 000 likes. J'ai aussi des publications qui ont moins de mille likes. Et je peux vous dire que les publications avec moins de mille likes génèrent plus d'affaires que celles avec 30 ou 40 000. Maintenant, cela signifie-t-il qu'aucun des deux n'est précieux ? Je crois que nous avons besoin de trois types de contenu. Je crois que nous avons besoin de contenu viral, de contenu à valeur ajoutée et de contenu approfondi. » — Jonathan Goodman, 00:25:59 → 00:27:08

Le contenu comme compte d'épargne : « La plupart du temps, tout ce qui fonctionne pour vous bouillonnera sous la surface, invisible à l'œil. Vous ne savez pas quand ce point d'inflexion va arriver… Vous devez considérer le contenu comme un compte d'épargne et comme un moyen de principalement nourrir et convertir les personnes et les prospects générés ailleurs. » — Jonathan Goodman, 00:21:10 → 00:21:56