À propos de l'épisode‍

Chase Barmore est Responsable de compte chez Hyros, un logiciel de suivi publicitaire et d'optimisation par IA pour plus de 3000 entreprises mondiales avec 3,5 milliards de dollars de dépenses publicitaires. Parmi leurs clients figurent Tony Robbins, Click Funnels, Playboy et Grant Cardone.

Chase est également le co-animateur de Sales Players, un podcast destiné aux meilleurs acteurs du secteur de la vente B2B.

Dans cet épisode, nous explorons comment créer et suivre des publicités très performantes pour vos produits d'information, services de coaching et de conseil. Nous abordons également pourquoi la création d'un podcast dans l'espace B2B est une excellente idée et comment vous pouvez tirer parti de votre emploi pour créer du contenu.

Aujourd'hui, nous aborderons :
- Le parcours de Chase Barmore, de l'argent gaspillé en publicités à la rationalisation de l'attribution des publicités avec Hyros
- Pourquoi la compréhension de l'attribution des publicités est essentielle pour les créateurs de contenu et comment Hyros résout les défis courants
- Le pouvoir d'utiliser le contenu, comme un podcast, comme un outil pour renforcer les ventes et le réseautage
- Aperçus sur l'élaboration d'une stratégie de vente dans l'environnement riche en contenu d'aujourd'hui et pourquoi les leads entrants sont cruciaux
- Étapes concrètes pour les créateurs de contenu afin de passer à des offres de cours et de produits réussies

2 idées tirées du podcast

Idée n°1 : Comment monter et promouvoir une offre

Monter une offre est l'une des choses les plus difficiles lorsqu'il s'agit de vendre un produit.

Cela peut sembler accablant, mais cela peut se résumer à un entonnoir de base qui vous permet de commencer à tester des choses.

La première chose est de concevoir une page de destination et d'obtenir des éléments créatifs très simples pour commencer à diffuser des publicités. Choisissez une seule plateforme pour commencer, que ce soit Meta, Google ou autre.

Après un certain temps, vous pourrez examiner attentivement où les gens abandonnent l'entonnoir et qui est revenu six mois plus tard pour acheter. Les plateformes peuvent sur- ou sous-attribuer les effets de vos publicités en fonction d'une multitude de facteurs ; ce type d'analyse peut donc vous aider à trouver le véritable ROI de votre campagne.

Écouter le segment (07:38 - 08:45)

Idée n°2 : Collecter les e-mails le plus tôt possible

Chase mentionne que la collecte d'e-mails le plus tôt possible est un outil puissant à votre disposition, même si vous ne comptez pas l'utiliser tout de suite.

Principalement pour le reciblage futur. Qu'il s'agisse d'un cours, d'un produit ou d'un service, avoir une liste de leads plus ou moins qualifiés peut s'avérer incroyablement utile, et cela pourrait même faire pencher la balance en votre faveur et créer des produits durables et réussis.

Il existe d'innombrables façons de collecter des e-mails, mais une méthode efficace consiste à utiliser les outils intégrés de Calendly.

Et si des clients d'entreprise vous appellent, c'est aussi un moyen presque infaillible d'obtenir des leads qualifiés et très qualifiés.

Même s'ils ne sont pas éligibles pour le produit que vous vendez actuellement, avoir leur e-mail stocké signifie que vous pouvez ensuite les recibler avec une nouvelle offre qui pourrait les intéresser davantage et pour laquelle ils seraient qualifiés.

Écouter le segment (17:43 - 19:19)

1 Point clé : Conseils pour les créateurs qui débutent dans la vente

Si vous ne vendez pas déjà un cours ou n'avez pas une sorte d'offre, testez votre public. Vérifiez s'ils sont susceptibles d'acheter quelque chose de vous.

Une façon simple de le faire est d'aller sur un site comme Skool.com et de créer un cours. Si vous regardez la plupart des créateurs, il existe une formule copier-coller pour eux. Ce qui signifie que vous n'avez pas besoin de réinventer la roue.

Il est probable qu'il y ait quelqu'un dans votre niche que vous pouvez observer et simplement l'imiter. Gardez à l'esprit de ne pas copier ce qu'ils font, mais d'observer leur flux et leur entonnoir, et de le prendre comme point de départ.

Écouter le segment (20:00 - 21:37)‍

Horodatages de l'épisode

‍04:07 À propos du logiciel de suivi et d'attribution des publicités, Hyros
05:53 Identifier les sources de trafic et les points de conversion les plus performants avec Hyros
07:38 L'essentiel pour les créateurs qui diffusent une publicité pour la première fois
11:04 Se lancer dans les podcasts sur les ventes SaaS avec Jesse Woodbury
11:52 Réseautage, construction d'une marque personnelle sur LinkedIn
13:10 Tirer parti des podcasts pour les relations ICP et la création de contenu
19:59 Aborder les conversations de vente en tant que créateur de contenu
21:55 Collecter les e-mails des prospects, apprendre des autres créateurs de contenu

L'importance du suivi côté serveur dans la publicité : « J'avais commencé à gérer mes propres publicités et j'avais, j'avais brûlé beaucoup d'argent, euh, avec les publicités. Et quelque chose que je n'avais pas réalisé, c'est d'avoir un outil de suivi côté serveur et l'importance d'avoir réellement un tel outil, euh, parce que vous voyez beaucoup de publicités dans vos flux internes d'Instagram, YouTube, et tout le monde fait croire que c'est vraiment simple, euh, mais c'est beaucoup plus complexe. Et avec un outil comme Hyros, je pense, euh, cela peut vraiment aider ceux qui cherchent à diffuser des publicités. » — Chase Barmore [00:01:45 → 00:02:21]

Impact des mises à jour de confidentialité sur le marketing numérique : « Donc, il avait vu des problèmes avant la mise à jour iOS 14 et la mise à jour GA4 et ces différentes mises à jour de confidentialité avant que quoi que ce soit ne se produise, parce qu'il travaillait tellement avec les publicités. Et donc, ce que nous avons vraiment constaté, c'est l'attribution, l'attribution manquée, la compréhension réelle de l'origine de vos, euh, leads. » — Chase Barmore [00:04:10 → 00:04:34]

Stratégies de monétisation pour les créateurs de contenu : « Ce que beaucoup de ces créateurs font, c'est qu'ils diffusent des publicités pour une offre à bas prix. Donc, disons une sorte de, ça pourrait être un cours à 7 $, ça pourrait être un cours à 27 $. Ensuite, lorsque la personne entre dans l'entonnoir, elle aura une offre à prix moyen, puis une offre à prix élevé. » — Chase Barmore [00:06:03 → 00:06:23]

Optimisation du marketing numérique : « Donc, je m'assurerais d'abord que vous avez mis en place un suivi, que vous avez une sorte de CRM, que vous avez une sorte d'entonnoir de prise de rendez-vous afin que ce ne soit pas désordonné. Vous voulez utiliser une sorte de CRM, comme Go High Level ou HubSpot. Je ne commencerais pas avec toutes les plateformes. Euh, je commencerais principalement avec Facebook ou Google, et ensuite je commencerais à comprendre mon entonnoir et à créer cette page unique de, d'accord, quelle est mon offre ? Introduction. Page d'offre. Faites cette page, obtenez des éléments créatifs de base et commencez à diffuser des publicités pour amener les gens sur la page et voir s'ils commencent à s'inscrire. Le problème dont vous parliez, Ramon, c'est que souvent, que se passe-t-il si quelqu'un a cliqué sur votre publicité et qu'ensuite, six mois plus tard, il achète ? Vous ne saurez pas que cette personne vous a trouvé grâce à cette publicité. » — Chase Barmore [00:07:38 → 00:08:37]

Le pouvoir du réseautage : « LinkedIn et le réseautage sont si importants pour la création de contenu. Il ne s'agit pas du nombre de spectateurs ou d'abonnés, surtout. Vous pouvez avoir ces conversations individuelles et vraiment vous spécialiser dans votre public et commencer à aider les gens. » — Chase Barmore [00:12:14 → 00:12:30]

Tester la viabilité des cours en ligne : « Si vous ne vendez pas déjà un cours ou si vous êtes un spécialiste du marketing d'affiliation ou si vous avez une sorte d'offre, c'est de tester votre public pour voir s'il va acheter quelque chose de vous et de simplement créer un cours, vous pouvez aller sur Skool, comme l'affaire d'Alex Hormozi. » — Chase Barmore [00:20:03 → 00:20:22]

Stratégies marketing clés : « La chose la plus importante que vous puissiez obtenir de votre prospect est son e-mail. Donc, de quelque manière que vous puissiez collecter un e-mail, si vous ne collectez pas déjà les e-mails de vos clients, commencez à le faire. » — Chase Barmore [00:22:02 → 00:22:13]