À propos de l'épisode‍

Ken Yarmosh, fondateur de « The Club », est un entrepreneur et coach d'affaires dont l'objectif est d'aider les consultants, les solopreneurs et les fondateurs à mettre en place des systèmes évolutifs et à améliorer leurs ventes. Il est l'auteur de « App Savvy », vendu à plus de 12 000 exemplaires.

Ken a également été PDG de Savvy Apps et travaille actuellement comme COO à temps partagé pour des entreprises comme Content Growth.

Dans cet épisode de « Uploading... », Ken révèle les secrets de la création de systèmes évolutifs qui mènent au succès commercial. Il présente le moyen mnémotechnique DTA — Documenter, Modéliser, Automatiser — comme une stratégie clé pour libérer du temps pour les tâches à fort impact. Il explique également pourquoi le marketing, les ventes et la livraison client sont l'élément vital de toute offre évolutive et comment hyper-cibler vos « clients phares » idéaux.

Ken partage sa stratégie de contenu, notamment comment il a créé la catégorie « solopreneur à distance » sur LinkedIn et l'efficacité de la publication quotidienne et de la réutilisation de contenu pour la conversion.

Aujourd'hui, nous aborderons :
- Le système de Ken pour la croissance des entreprises : Documenter, Modéliser, Automatiser (DTA)
- Comment identifier et cibler les clients phares
- Le flux de travail de contenu LinkedIn de Ken pour la publication quotidienne et l'engagement
- L'importance de se concentrer sur la conversion plutôt que sur la viralité dans le contenu des médias sociaux
- Défis et avantages de la création d'une agence à distance

3 stratégies pour réussir, par Ken Yarmosh

1. Concentrez-vous sur les systèmes commerciaux clés

Ken explique l'importance de se concentrer sur les aspects principaux de votre entreprise si vous voulez qu'elle réussisse et se développe. Il met l'accent sur trois systèmes clés : le marketing, les ventes et la livraison client.

Ken présente une astuce simple appelée DTA — Documenter, Modéliser, Automatiser. Cela signifie que les entreprises devraient :

• Documenter la manière dont elles effectuent leurs tâches ;
• Créer des modèles réutilisables ; et
• Automatiser les tâches répétitives.

Le cadre DTA aide les entreprises à économiser beaucoup de temps et de ressources tout en réduisant les erreurs. Il fluidifie non seulement le processus de travail, mais permet également aux employés de se concentrer sur des tâches plus importantes et stratégiques.

2. Créez une offre évolutive

Au lieu de gagner plus d'argent uniquement en travaillant davantage, Ken conseille aux entreprises de chercher des moyens de croître sans toujours avoir à embaucher plus de personnel ou à trouver plus de clients.

Une offre évolutive sert plus de personnes sans augmentation proportionnelle des coûts ou du temps.

Se concentrer davantage sur la création d'offres évolutives peut aider les entreprises à offrir une grande valeur à un plus grand nombre de clients tout en étant plus efficaces et rentables.

3. Ayez un flux de travail de contenu cohérent et reproductible

Devoir produire constamment du bon contenu peut sembler accablant. Ken souligne comment un flux de travail de contenu fiable peut rendre cette tâche beaucoup plus facile. Il partage son processus détaillé étape par étape, qui se déroule comme suit :

Étape 1 : Capture d'idées

Les bonnes idées peuvent surgir à tout moment, alors assurez-vous de les noter rapidement dès que vous en avez une. Ainsi, vous ne manquerez jamais de sujets à aborder.

Étape 2 : Rédaction

Transformez vos idées en contenus complets. Assurez-vous que chacun a un message clair et invite les gens à passer à l'action.

Étape 3 : Planification

Après la rédaction, planifiez vos publications pour qu'elles paraissent chaque jour ou à la fréquence souhaitée. Variez les plaisirs en publiant différents types de contenu, comme des articles écrits et des vidéos.

Étape 4 : Vérification des performances

Observez comment les gens réagissent à vos publications pour voir ce qu'ils aiment et ce qu'ils n'aiment pas. Ensuite, utilisez ces retours pour améliorer encore vos futures publications.

Étape 5 : Réutilisation

Si certaines publications fonctionnent bien, réutilisez-les de différentes manières. Cela vous aidera à atteindre plus de personnes sans avoir besoin de trouver de nouvelles idées.

Chronologie de l'épisode‍

03:19 Leçons tirées du fait d'aller à contre-courant des conventions dans la création d'une entreprise
07:21 Systèmes commerciaux — ce qu'ils sont et comment en construire un
11:08 Cadre pour évaluer les défis au sein des entreprises en tant que consultant
13:28 Comment transformer vos compétences en une offre qui vous apporte les clients que vous désirez
19:09 Examiner les concurrents, les alternatives et les clients phares
22:20 Construire une entreprise grâce au contenu en tant que solopreneur
27:20 Viralité vs conversion sur les médias sociaux
28:34 Le flux de travail de contenu de Ken Yarmosh, de l'idéation à la réutilisation

L'avenir du travail du savoir : « Je crois que nous serons plus puissants en tant que travailleurs du savoir, en combinant les outils et l'IA avec ces travailleurs du savoir. Je ne pense pas que les spécialistes du marketing de contenu seront simplement remplacés par Castmagic ou l'IA. Je pense que les spécialistes du marketing de contenu trouveront de nouvelles voies. C'est ce qu'on appelle la destruction créatrice. » — Ken Yarmosh [00:08:08 → 00:08:29]

Mise à l'échelle de l'entreprise après l'automatisation : « Les systèmes nous permettent, en tant que chefs d'entreprise, de nous développer et d'avoir le contrôle sur cette croissance, car nous disons : « Je ne vais pas simplement remplacer cela par une autre personne. » » — Ken Yarmosh [00:09:03 → 00:09:13]

Les trois piliers du succès commercial : « Quand je regarde la plupart des entreprises, pas toutes, mais la plupart, elles sont en grande partie animées par trois systèmes : le marketing, les ventes et la livraison client. » — Ken Yarmosh [00:11:44 → 00:11:55]

Hyper-ciblage des clients phares ; « Une grande partie du ciblage est si générique, n'est-ce pas ? Le titre, le chiffre d'affaires et les effectifs, c'est souvent ce que les gens utilisent pour définir leur ICP. Et je dis que pour le client phare, nous allons plus loin dans des choses comme la psychographie, n'est-ce pas ? Comment pensent-ils ? Quels sont leurs points douloureux, l'exégraphie ? Comment l'entreprise se perçoit-elle ? » — Ken Yarmosh [00:15:09 → 00:15:27]