So fördern Sie ein neues Unternehmen: Maximieren Sie Ihre Reichweite

Wenn Sie ein neues kleines Unternehmen gründen, ist das die aufregendste Sache der Welt. Es kann aber auch beängstigend und überwältigend sein. Sobald Sie den Laden eingerichtet haben, beginnt die eigentliche Arbeit. Bereitet die Rohre vor, denn es ist an der Zeit, von den Dächern heraufzurufen: „Wir haben geöffnet!“

Finden Sie Ihre Zielgruppe vor der Werbung

Bevor Sie sich mit Werbetaktiken befassen, sollten Sie einen Schritt zurücktreten und sicherstellen, dass Sie Ihre Zielgruppe genau verstehen.

Denke über Folgendes nach:

— Wer gehört zu der Zielgruppe, die Sie erreichen möchten?

— Was sind ihre Bedürfnisse, Wünsche und Schmerzpunkte?

— Was stecken sie spät in der Nacht in ihre Lieblingssuchmaschine ein, um zu versuchen, es zu lösen?

— Wo verbringen sie ihre Zeit, sowohl online als auch offline?

Die Durchführung gründlicher Marktforschungen und Publikumsanalysen ist von entscheidender Bedeutung. Wir empfehlen Ihnen, detaillierte Kundenpersönlichkeiten zu erstellen, die Ihre idealen Käufer repräsentieren. Halten Sie es auch nicht zu allgemein. Konzentrieren Sie sich wirklich darauf - geben Sie ihnen Namen, Alter, Beruf und Persönlichkeit.

Je spezifischer Sie werden können, desto besser. Dies wird Ihnen sehr helfen, wenn Sie mit der Erstellung von Werbeinhalten beginnen, da Sie das Gefühl haben werden, tatsächlich mit einer bestimmten Person zu sprechen. Es ist so viel einfacher, an eine zu schreiben als an viele!

Es ist auch eine gute Idee, Tools wie Umfragen, Interviews, Fokusgruppen und Social Media Listening zu verwenden, um echte Einblicke in Ihren Zielmarkt zu erhalten.

Zielgruppendaten sollten jeden Aspekt Ihrer Werbestrategie beeinflussen, von den Kanälen, die Sie verwenden, bis hin zu den Botschaften, die Sie erstellen. Kehren Sie immer zu Ihren Kundenpersönlichkeiten zurück und fragen Sie sich: „Würde das bei ihnen Anklang finden? Würde das sie dort erreichen, wo sie sind?“

Lassen Sie Ihr Publikum Ihr Nordstern sein.

Aufbau einer starken Online-Präsenz

Heutzutage ist jeder online, und Ihr Unternehmen sollte keine Ausnahme sein - auch wenn Sie ein stationäres Unternehmen sind! Ihre Online-Präsenz ist die Visitenkarte Ihres Unternehmens. Es ist oft die erste Interaktion, die potenzielle Kunden mit Ihrer Marke haben. Daher ist es wichtig, einen starken Eindruck zu hinterlassen.

Etablieren Sie Ihr digitales Fundament

Fangen Sie mit dem Nötigsten an — einer professionellen, benutzerfreundlichen Website. Ihre Website sollte innerhalb weniger Sekunden nach der Landung auf Ihrer Homepage klar kommunizieren, wer Sie sind, was Sie anbieten und warum es wichtig ist. Stellen Sie sicher, dass Ihre Website für Mobilgeräte optimiert ist, da immer mehr Menschen auf ihren Handys surfen und einkaufen.

Konzentrieren Sie sich als Nächstes auf die Suchmaschinenoptimierung für lokale Unternehmen (auch bekannt als SEO), insbesondere wenn Sie ein stationäres Unternehmen sind. Fordern Sie Ihr Google-Unternehmensprofil an und füllen Sie es vollständig mit Ihrer Adresse, Öffnungszeiten, Fotos und Kundenrezensionen aus. Optimieren Sie Ihre Website für Ihre Stadt oder Region und die relevanten Keywords, die Ihre Zielgruppe in ihre bevorzugte Suchmaschine einfügt.

Nutzen Sie die Vorteile von Social-Media-Plattformen

Social Media ist ein mächtiges (und kostenloses!) Tool, um neue Zielgruppen zu erreichen und mit bestehenden Kunden in Kontakt zu treten. Aber nicht alle Plattformen werden für jedes Unternehmen geeignet sein. Kehren Sie zu Ihrer Zielgruppenforschung zurück — welche sozialen Netzwerke nutzen Ihre idealen Kunden häufig? Fotografen sollten beispielsweise ein Unternehmensprofil auf Instagram erstellen. Personal Trainer könnten TikTok in Betracht ziehen, um ihre Übungen und Ernährungsvorschläge zu teilen.

Sobald Sie die richtigen Plattformen identifiziert haben, erstellen Sie einen Inhaltskalender, um Ihre Beiträge konsistent zu halten. Teilen Sie eine Mischung aus Werbeinhalten, Bildungsressourcen, Einblicken hinter die Kulissen und Unterhaltung. Interagiere mit deinen Followern, indem du auf Kommentare und Nachrichten antwortest. Verwenden Sie Plattformanalysen, um zu sehen, was funktioniert, und passen Sie Ihre Strategie entsprechend an.

Profi-Tipp: Verwende auch Keywords in deinen sozialen Profilen!

Wenn Leute nach diesen Keywords suchen, werden Ihre Facebook-, Instagram-, LinkedIn- oder andere Profile möglicherweise in Suchmaschinen für Ihr kleines Unternehmen vor Ihrer Website angezeigt. Dies gilt insbesondere, wenn es sich um ein neues kleines Unternehmen handelt. Soziale Seiten ranken manchmal schneller - vor allem, wenn Ihre Beiträge anfangen, viel Aufmerksamkeit zu erregen.

Hier sind einige Beiträge, die wir dringend empfehlen, um Ihr Spiel auf sozialen Plattformen zu verbessern und für Ihr kleines Unternehmen zu werben:

• So bewerben Sie Ihr Unternehmen auf Social Media richtig
• ChatGPT fordert zu sozialen Beiträgen auf
• Warum und wie nutzt man LinkedIn für das Wachstum kleiner Unternehmen
• Inhaltsideen für Instagram
• Marketingideen, die kleine Unternehmen auf Facebook, Instagram und mehr verwenden können

Content-Marketing-Strategien für neue Unternehmen

Beim Content Marketing geht es darum, Ihrem Publikum einen Mehrwert zu bieten. Durch das Teilen hilfreicher, relevanter Inhalte ziehen Sie potenzielle Kunden an, bauen Vertrauen und Glaubwürdigkeit auf und sorgen dafür, dass Ihre Marke im Mittelpunkt steht.

Wertvolle Inhalte erstellen

Welche Arten von Inhalten werden bei Ihrer Zielgruppe Anklang finden? Erwägen Sie Blogbeiträge, Videos, Podcasts, Infografiken, E-Books, Fallstudien und mehr. Planen Sie Ihre Inhalte im Voraus und erstellen Sie einen redaktionellen Kalender, um den Überblick zu behalten.

Verwende deine Inhalte erneut, um das Meiste aus jedem Teil herauszuholen. Verwandeln Sie einen Blogbeitrag in ein Videoskript, eine Podcast-Episode in einen Blogbeitrag, wichtige Erkenntnisse in Beiträge in sozialen Netzwerken usw. Verwenden Sie Castmagic, um Audio- und Videoinhalte wie Kundeninterviews oder Produktdemos auf einfache Weise in mehrere Marketingressourcen umzuwandeln, die Ihre Content Engine antreiben.

Aufbau von Autorität durch Inhalte

Thought-Leadership-Inhalte können dazu beitragen, Ihre Marke als kompetente und vertrauenswürdige Ressource in Ihrer Branche zu positionieren. Teilen Sie Ihre einzigartigen Erkenntnisse und Perspektiven in Ihrem Blog und als Gastbeitrag auf anderen relevanten Websites.

Erstellen Sie Bleimagnete wie E-Books, Whitepapers oder Vorlagen, um E-Mail-Adressen von Interessenten zu erfassen. Nutzen Sie die Technologie, um Ihnen dabei zu helfen. Zum Beispiel Castmagic ist ein KI-gestütztes Tool, mit dem Sie den Prozess vereinfachen können, indem Sie Blog- und Newsletter-Inhalte direkt aus Ihrem aufgezeichneten Audio- oder Videomaterial generieren.

E-Mail-Marketing-Grundlagen für kleine Unternehmen

E-Mail-Marketing ermöglicht es Ihnen, Beziehungen zu Ihrer Zielgruppe aufzubauen und den Umsatz direkt in den Posteingang zu lenken. Dies ist auch der beste Weg, um mit Ihrem Publikum in Kontakt zu bleiben, da dies die einzige Kontaktliste ist, die Sie tatsächlich besitzen. Sie besitzen keine sozialen Medien, und Ihre Werbemaßnahmen dort unterliegen ehrlich gesagt der Laune von Leuten wie Mark Zuckerberg und Elon Musk. Aber deine Liste — die gehört dir und du kannst in Kontakt bleiben, unabhängig davon, was mit Facebook, X, TikTok usw. vor sich geht...

Aber wie fängt man an, eine E-Mail-Liste von Null aufzubauen?

Fügen Sie zunächst Anmeldeformulare zu Ihrer Website hinzu, teilen Sie den Link in den sozialen Medien und sammeln Sie bei Veranstaltungen persönlich E-Mails. Versuchen Sie nach Möglichkeit immer, die Kontaktinformationen Ihres Interessenten zu erhalten.

Schaffen Sie einen verlockenden Leadmagneten, um Anreize für Anmeldungen zu schaffen. Denken Sie an Dinge wie kostenlose Beratungsgespräche für Dienstleistungen oder einen prozentualen Rabatt auf Produkte bei Neuanmeldungen. E-Mail-Marketing muss nicht kompliziert sein, und Sie müssen nicht viele neue Dinge entwickeln, um die Leute dazu zu bringen, sich für Ihre neue E-Mail-Liste anzumelden.

Entwerfen Sie eine ansprechende Willkommenssequenz, um neue Abonnenten an Ihre Marke heranzuführen. Versenden Sie regelmäßig einen Newsletter mit wertvollen Inhalten, exklusiven Angeboten und Produktneuheiten. Automatisieren Sie Ihre E-Mail-Kampagnen, um Zeit zu sparen und Ihre Kommunikation konsistent zu halten.

Sie können Castmagic sogar verwenden, um E-Mail-Vorlagen und -Sequenzen direkt aus Ihren besten Audio-/Videoinhalten zu generieren. Lassen Sie die KI die schwere Arbeit beim Schreiben erledigen, während Sie sich auf das Gesamtbild konzentrieren. Erfahren Sie mit diesen E-Mail-Marketingbeiträgen noch mehr darüber, wie Sie eine E-Mail-Liste erstellen können:

• Die 20 besten KI-Tools für E-Mail: Sparen Sie Zeit und steigern Sie die Produktivität
• Was ist der beste Weg, um einen E-Mail-Newsletter zu erstellen
• Erhöhen Sie die Anzahl der Abonnements — 8 Möglichkeiten, Ihre E-Mail-Liste zu erweitern

Lokale Strategien zur Unternehmensförderung

Für stationäre Unternehmen ist die lokale Unternehmensförderung von entscheidender Bedeutung. Sie möchten ein bekannter und geliebter Teil Ihrer Community werden.

Lokales Online-Marketing

Erstellen Sie zunächst eine Google My Business-Seite. Wie bei Instagram und Facebook können Sie auf dieser Plattform tatsächlich Updates veröffentlichen, um die Öffentlichkeit über Ihr Unternehmen auf dem Laufenden zu halten.

Zusätzlich zu Ihrem Google-Unternehmensprofil sollten Sie Ihr lokales Unternehmen in anderen Online-Verzeichnissen auflisten lassen und Websites bewerten, auf denen Ihre potenziellen Kunden nach Unternehmen wie Ihrem suchen könnten. Zum Beispiel hat Ihre örtliche Handelskammer wahrscheinlich ein Branchenbuch auf ihrer Website. Einige von ihnen erheben möglicherweise eine geringe Werbegebühr. Fragen Sie andere Unternehmen jedoch, ob sie Leads von ihnen erhalten haben, bevor Sie Werbegelder aufstocken.

Überwachen Sie Ihre Bewertungen und antworten Sie auf allen Plattformen — das zeigt, dass Sie Kundenfeedback schätzen und verbessert Ihre lokale Suchmaschinenoptimierung.

Sie können standortbezogenes Targeting auch in Ihrem Social-Media-Marketing und Ihrer Werbung verwenden. Taggen Sie Ihren Standort in Posts und Storys, schalten Sie geografisch ausgerichtete Anzeigen und interagieren Sie mit anderen lokalen Konten.

Lokales Offline-Marketing

Geh raus und schüttle ein paar Hände! Nehmen Sie an Netzwerkveranstaltungen teil, treten Sie Ihrer örtlichen Handelskammer bei und gehen Sie Partnerschaften mit anderen ergänzenden Unternehmen in Ihrer Nähe ein. Suchen Sie nach Möglichkeiten, bei Veranstaltungen, Werbeaktionen oder Empfehlungsprogrammen zusammenzuarbeiten.

Engagieren Sie sich in Ihrer Community. Sponsern Sie eine lokale Sportmannschaft, spenden Sie für eine Spendenaktion an einer Schule oder veranstalten Sie einen Bildungsworkshop. Die Menschen möchten Unternehmen unterstützen, die ihre Gemeinschaft unterstützen. Wenn du solche Dinge tust, teile sie auf Facebook, Instagram, deiner Website — und überall, wo du denkst, dass die Leute hinschauen werden.

Schreiben Sie traditionelle Werbemethoden wie lokale Zeitungsanzeigen, Radiospots, Flyer oder Direktwerbekampagnen nicht ab. Diese können immer noch effektiv sein, um lokale Zielgruppen zu erreichen, insbesondere in Kombination mit Ihren digitalen Bemühungen.

Kostengünstige Werbestrategien

Sie benötigen kein riesiges Werbebudget, um Wirkung zu erzielen. Hier sind einige kostengünstige Möglichkeiten, um für Ihr neues Unternehmen zu werben:

Digitale Werbung

Müssen Sie Dinge wie Google Ads und Werbung in sozialen Medien kaufen? Nein. Aber es könnte dir bei Mundpropaganda viel schneller helfen.

Mit Werbung in sozialen Medien können Sie zielgerichtete Zielgruppen erreichen, ohne das Budget zu sprengen. Fangen Sie klein an und verfolgen Sie Ihre Ergebnisse, um Ihre Ausgaben zu optimieren. Schauen Sie sich Retargeting-Anzeigen an, um Webseitenbesucher zurückzuholen, die noch keinen Kauf getätigt haben.

Google Ads kann eine großartige Option sein, wenn Ihre potenziellen Kunden aktiv nach Ihren Angeboten suchen. Legen Sie ein Tagesbudget fest, wählen Sie Ihre Keywords mit Bedacht aus und behalten Sie Ihre Analysen genau im Auge, um sicherzustellen, dass Sie eine positive Rendite erzielen.

Traditionelle Werbung

Traditionelle Werbung ist zwar oft kostengünstiger, erfordert aber dennoch eine Investition. Bevor Sie einen Teil Ihres Budgets bereitstellen, sollten Sie Ihre spezifische Zielgruppe und Ihre Ziele sorgfältig abwägen.

Printanzeigen in lokalen Zeitungen oder Magazinen können die Markenbekanntheit steigern. Radiospots auf Sendern, die Ihre Zielgruppe hört, können den Traffic steigern. Direktwerbekampagnen mit Sonderangeboten können für Aufsehen sorgen. Beurteilen Sie die potenzielle Rendite, bevor Sie sich verpflichten.

Borrowed Buzz: Erschließen Sie andere Zielgruppen, um Ihre Reichweite zu erhöhen

Wenn Sie herausfinden, wie Sie für Ihr neues kleines Unternehmen werben können, beschränken Sie sich nicht nur auf Ihr eigenes Publikum. Es gibt eine ganze Welt potenzieller Kunden da draußen. Und eine der cleversten Möglichkeiten, sie zu erreichen, besteht darin, das Publikum anderer Leute anzusprechen. Es ist, als ob du die Vorgruppe eines Headliners wärst — du leihst dir ihre Bühne und ihre Fans, um deine eigene Fangemeinde aufzubauen. Ziemlich nett, oder? Hier sind ein paar Möglichkeiten, wie Sie für Ihr Unternehmen werben können, indem Sie sich die Zielgruppen anderer ausleihen:

Gastbeitrag: Ihr Fachwissen zur Verfügung stellen (und Bekanntheit gewinnen)

Eine gute Möglichkeit, vor neue Augen zu treten, sind Gastbeiträge auf Blogs oder Websites, die für Ihre Nische relevant sind. Es ist eine Win-Win-Situation: Sie teilen Ihr Wissen und Ihre Erkenntnisse mit dem Publikum, und im Gegenzug können Sie einen Link zurück zu Ihrer Website in Ihre Autorenbiografie aufnehmen. Sofortige Steigerung der Markenbekanntheit!

Dies erhöht nicht nur den Weiterempfehlungs-Traffic auf Ihre Website, sondern hilft auch bei der Suchmaschinenoptimierung. Wenn autoritative Websites auf Sie verweisen, nehmen Suchmaschinen dies zur Kenntnis und sagen: „Hey, dieses Unternehmen muss ziemlich legitim sein!“ Das kann im Laufe der Zeit zu besseren Rankings für Ihre Keywords und zu mehr organischem Suchverkehr führen.

Seien Sie ein Podcast-Gast: Leihen Sie Ihre Stimme, vergrößern Sie Ihre Reichweite

Podcasts wachsen heutzutage wie Unkraut, und wenn Sie bei einem Podcast zu Gast sind, können Sie Ihrem Unternehmen ganz neue Ohren eröffnen. Suchen Sie nach Podcasts, die zu Ihrer Branche oder Zielgruppe passen, und stellen Sie sich als Gastexperte vor. Teilen Sie wertvolle Erkenntnisse, erzählen Sie spannende Geschichten und erwähnen Sie Ihr Unternehmen (natürlich natürlich).

Viele Podcasts veröffentlichen auf ihrer Website auch Shownotizen mit Links zu den in jeder Folge genannten Ressourcen und Unternehmen. Bumm — ein weiterer hochwertiger Backlink für deine Seite! Außerdem sind Podcast-Hörer in der Regel sehr loyal und engagiert. Wenn sie also verstehen, was Sie zu sagen haben, werden sie wahrscheinlich Ihr Unternehmen besuchen und möglicherweise zu Kunden werden.

Local Media Love: Hol dir deine 15 Minuten Ruhm

Lokale Nachrichtenagenturen sind immer auf der Suche nach interessanten Geschichten, und als neues kleines Unternehmen in der Gemeinde haben Sie eine Geschichte zu erzählen! Scheuen Sie sich nicht, lokale Zeitungen, Magazine, Fernsehsender oder Radiosendungen zu kontaktieren, um Ihr Unternehmen als Feature-Idee vorzustellen.

Vielleicht verwenden Sie eine innovative neue Technologie, vielleicht unterstützen Sie eine lokale Wohltätigkeitsorganisation, oder vielleicht haben Sie eine herzerwärmende Gründergeschichte. Finden Sie einen Blickwinkel, der Ihr Unternehmen berichtenswert macht, und machen Sie einen Vorschlag. Wenn Sie Berichterstattung erhalten, erreichen Sie nicht nur das Publikum dieses Medienunternehmens, sondern Sie können auch die Vorteile dieser Erwähnung in der Presse nutzen.

Teilen Sie es auf Ihren Social-Media-Kanälen, nehmen Sie es in Ihr E-Mail-Marketing auf, fügen Sie Ihrer Website „Wie gesehen auf“ -Logos hinzu — nutzen Sie alles, was es wert ist, um Glaubwürdigkeit und Markenbekanntheit aufzubauen. Und wo wir gerade von Presse sprechen, unterschätzen Sie nicht die Macht einer gut gemachten Pressemitteilung. Wenn Sie wichtige Neuigkeiten haben (wie eine Produkteinführung oder einen wichtigen Meilenstein), schreiben Sie sie auf und verteilen Sie sie über Online-Nachrichtenagenturen, um möglicherweise noch mehr Medienberichterstattung zu erhalten.

Social Media Shoutouts: Zusammenarbeit mit Influencern und Marken

Soziale Medien sind ein hervorragender Ort, um Zielgruppen zu finden und sich diese zu leihen. Identifizieren Sie Influencer und ergänzende Marken (keine direkten Konkurrenten), die auf eine ähnliche Zielgruppe wie Ihr Unternehmen abzielen. Suchen Sie dann nach Möglichkeiten zur Zusammenarbeit oder zur gegenseitigen Werbung.

Könntest du ein Instagram-Takeover auf ihrem Konto durchführen und dein Fachwissen mit ihren Followern teilen? Könntest du ein Facebook Live mitveranstalten oder einen gemeinsamen Wettbewerb veranstalten? Könntest du Gast-Blogbeiträge oder E-Mail-Newsletter-Funktionen austauschen? Werden Sie kreativ und finden Sie Möglichkeiten, Partnerschaften einzugehen und Ihr Unternehmen neuen, relevanten Zielgruppen vorzustellen.

Das ultimative Powerplay für Werbezwecke

Die Strategien, die wir gerade behandelt haben — Gastbeiträge, Podcast-Auftritte, lokale Medienberichterstattung, Zusammenarbeit in sozialen Medien — hängen alle von einer wichtigen Sache ab: Beziehungen. Konzentrieren Sie sich darauf, echte Verbindungen zu Bloggern, Podcaster, Journalisten, Influencern und anderen Geschäftsinhabern in Ihrem Bereich aufzubauen. Teile ihre Inhalte, interagiere mit ihren Posts, sende durchdachte Pitches — mach dich als wertvolles Mitglied der Community bekannt.

Je mehr Sie in die Pflege dieser Beziehungen investieren, desto mehr Werbemöglichkeiten eröffnen sich für Ihr Unternehmen. Fangen Sie also an, Freunde zu finden und sich Zielgruppen zu leihen — Ihr Unternehmen wird es Ihnen danken!

Messung und Optimierung Ihrer Werbemaßnahmen

Um das Ganze abzuschließen, sagen wir einfach Folgendes: Werbung ist ein fortlaufender Prozess. Wenn Sie Ihre Bemühungen regelmäßig verfolgen und analysieren, können Sie sie kontinuierlich optimieren, um bessere Ergebnisse zu erzielen.

Richten Sie mithilfe von Tools wie Google Analytics Tracking-Systeme für Ihre Website, E-Mail-Kampagnen, soziale Medien und Werbung ein. Achten Sie auf wichtige Kennzahlen wie Traffic, Engagement, Klickraten und Konversionen.

Es braucht viel, um ein neues kleines Unternehmen zu fördern. Scheuen Sie sich nicht, Ihr Unternehmen bekannt zu machen, um die Bekanntheit Ihrer Marke zu steigern.

Verwenden Sie die gesammelten Daten, um zu sehen, was funktioniert und was nicht. Vervielfachen Sie Ihre Strategien und Ressourcen mit der besten Leistung und haben Sie keine Angst davor, sich von Dingen abzuwenden, die keine Ergebnisse liefern.

Möchten Sie Castmagic ausprobieren, um Inhalte für Social-Media-Plattformen, Pressemitteilungen, E-Mail-Marketing und mehr zu erstellen? Klicken Sie hier für eine kostenlose Testversion!