Warum und wie man LinkedIn für das Geschäftswachstum im Jahr 2024 nutzt

Wenn Ihr Unternehmen noch nicht auf LinkedIn ist, könnten Ihnen die Chancen für Wachstum, Sichtbarkeit und den Aufbau von Verbindungen durch die Finger gehen. LinkedIn ist die Heimat von über 1 Milliarde Mitgliedern und 67 Millionen Unternehmen, aber es ist mehr als nur eine globale Spielwiese für Profis, es ist ein dynamisches Tool, um Ihr Unternehmen voranzubringen.

Dieser Artikel extrahiert Erkenntnisse zur Bewältigung des LinkedIn-Wachstums aus einem Folge „Wird hochgeladen...“ mit Logan Lyles, ein Meister der Inhalte und Evangelisation bei teamwork.com. Es behandelt, warum Ihr Unternehmen eine starke Präsenz auf LinkedIn aufbauen muss, welche Schritte Sie unternehmen müssen, um Ihr soziales Netzwerk zu erweitern und zu bereichern, wie die Interessenvertretung Ihrer Mitarbeiter die soziale Reichweite Ihrer Marke verändern kann und welche Art von LinkedIn-Inhalten im Jahr 2024 ins Schwarze treffen werden.

Warum Ihr Unternehmen auf LinkedIn sein sollte

Ihr Unternehmen, unabhängig von der Größe oder Branche, in der es tätig ist, kann immens von einer gut strukturierten LinkedIn-Präsenz profitieren. Hier ist der Grund:

1. LinkedIn belohnt soziale Interaktionen

Im Gegensatz zu anderen Social-Media-Plattformen, auf denen das Posten der Hauptweg zur Sichtbarkeit ist, sind die Belohnungen auf LinkedIn stärker verteilt. Logan merkt an, dass das bloße Kommentieren eines LinkedIn-Beitrags Sie in die Feeds der Leute bringen und Ihre Sichtbarkeit erhöhen kann.

Ihr Name und Ihr Profil können sich organisch in breiteren Personenkreisen verbreiten, auch ohne dass Sie selbst einen einzelnen Inhalt erstellen müssen. Es ist eine hervorragende Möglichkeit, dass LinkedIn eine Möglichkeit für Engagement und erhöhte Bekanntheit bietet, mit der andere Plattformen nicht ganz mithalten können.

2. LinkedIn hilft beim Aufbau einer Vordenkerrolle

LinkedIn durchsucht und bedient Expertenstimmen aus verschiedenen Branchen und ist unübertroffen, wenn es darum geht, Vordenker zu fördern. Alle informativen Artikel, die Sie schreiben, aufschlussreiche Gespräche, die Sie auslösen, oder Branchenveränderungen, die Sie auf dieser Plattform hervorheben, können die Sichtbarkeit und Glaubwürdigkeit Ihres Unternehmens erhöhen.

Ein einzelner beredter Beitrag oder ein gut argumentierter Kommentar kann Sie als Autorität auf Ihrem Gebiet kennzeichnen, insbesondere wenn der Inhalt bei Fachleuten in dieser Nische Anklang findet. Bei Ihrem Fußabdruck auf LinkedIn geht es nicht nur darum, wie viel Geschäftssinn Sie besitzen, sondern auch, wie effektiv Sie andere mit Ihrem Wissen und Ihren Erkenntnissen ansprechen. Es ist dieser Austausch von intellektuellem Kapital, der LinkedIn zu einer einzigartigen Plattform macht, auf der Ihr Unternehmen aufbauen und ihre Vordenkerrolle ausbauen.

3. LinkedIn unterstützt die Lead-Generierung

Jede einzelne LinkedIn-Interaktion kann für Sie eine Möglichkeit sein, Leads zu generieren. Stellen Sie sich diese Plattform als virtuelle Plattform vor, auf der Vertriebsmitarbeiter, Einzelunternehmer und Vertreter aller Arten von Unternehmen an Bedeutung gewinnen können — nicht nur durch offene Verkäufe, sondern auch durch eine intensive Interaktion mit der Community.

Logan Lyles betont, dass die Maximierung von LinkedIn nicht nur bedeutet, Tools wie Sales Navigator oder LinkedIn Ads zu verwenden oder ununterbrochen InMail-Nachrichten zu senden. In den meisten Fällen kann Ihre aktive Teilnahme — das Teilen von Meinungen, das Initiieren von Diskussionen — authentische Verbindungen schaffen, die sich schließlich in Leads umwandeln. Wenn Sie wertvolle Dienste anbieten oder versuchen, Ihr Publikum zu vergrößern, kann das Bekunden von echtem Interesse an dem, was andere tun, zu einem Vorspiel für lukrative Gespräche werden.

4. LinkedIn ist voller relevanter Zielgruppen

Ein weiterer wichtiger Grund, warum Ihr Unternehmen auf LinkedIn vertreten sein muss, ist die Qualität und Relevanz seiner Nutzerbasis. Wie Logan feststellt, ist die Suche nach Ihrer Zielgruppe ein grundlegendes Marketingprinzip. Und wenn Sie im B2B- oder Dienstleistungssektor tätig sind, steht außer Frage: Ihre Zielgruppe interagiert eher auf LinkedIn.

Die Plattform hat einen höheren Anteil an Entscheidungsträgern in Unternehmen als jedes andere Netzwerk 65 Millionen, in der Tat. Dies sind die Personen, die „Ja“ zu Ihren Vorschlägen sagen können, die über die Budgets verfügen und das Sagen haben. Wenn Sie direkten Zugang zu ihnen haben, steigt die Wahrscheinlichkeit, dass Sie auf diese transformativen Geschäftsbeziehungen stoßen, exponentiell.

5. LinkedIn ermöglicht professionellen Netzwerkaufbau

Schließlich können Sie mit LinkedIn aktuelle und potenzielle Kunden, Branchenkollegen und alte Schulkameraden, die jetzt möglicherweise herausragende Positionen innehaben, im Auge behalten — jeden, der an Geschäftsmöglichkeiten beteiligt sein könnte.

LinkedIn wurde für das Herstellen von Verbindungen entwickelt: Es ermutigt Sie, neue Verbindungen aus Freunden von Freunden aufzubauen, und schlägt sogar vor, mit wem Sie sich aufgrund Ihres beruflichen Hintergrunds und Ihrer Interessen verbinden sollten. Durch die Nutzung dieser Funktionen kann nach und nach ein breites, vielfältiges Netzwerk von Personen aufgebaut werden, die Partner oder Kunden werden könnten oder die Sie auf andere potenzielle Gelegenheiten verweisen könnten.

So erweitern Sie Ihr LinkedIn-Netzwerk in 3 Schritten

Da digitale Profile zu den neuen Schaufenstern werden, wird Präsenz zu mehr als nur Präsenz. Das Erstellen von LinkedIn-Unternehmensseiten ist bereits ein großer Schritt in die richtige Richtung, aber Sie sollten hier nicht aufhören. Um Ihr LinkedIn-Netzwerk effektiv auszubauen, ist ein strategischer Ansatz erforderlich. Laut Logan Lyles, der mit seinem LinkedIn-Profil eine produktive Online-Präsenz aufgebaut hat, müssen drei wichtige Schritte befolgt werden.

Schritt 1: Folgen Sie Personen, die in Ihrem Bereich auf LinkedIn einflussreich sind

So wie Sie auswählen, welche Fernsehkanäle Sie ansehen möchten, hat Ihre Wahl, welchen LinkedIn-Seiten und -Profilen Sie folgen möchten, einen erheblichen Einfluss auf die Art der Inhalte, auf die Sie stoßen. Wenn Sie folgen einflussreiche Personen auf LinkedIn, ihre Updates und Beiträge werden Teil Ihres täglichen Feeds und bieten Möglichkeiten zur Interaktion.

Ihre Inhalte können auch Einblicke in ihre Denkweise und Herangehensweisen geben, die dann als Grundlage für Ihre eigene Marketing- und Inhaltsstrategie von LinkedIn dienen könnten. Im Laufe der Zeit kann Ihnen die regelmäßige Beschäftigung mit den Beiträgen dieser einflussreichen Personen helfen, von einem breiteren sozialen Netzwerk in Ihrer Branche wahrgenommen zu werden.

Schritt 2: Verbinde dich mit ihnen und kommentiere ihre LinkedIn-Beiträge

Konsumieren Sie LinkedIn-Inhalte nicht nur passiv, sondern nehmen Sie aktiv teil, indem Sie wichtige Erkenntnisse, Fragen oder Lob kommentieren. Das Ziel dabei ist nicht einfach, die Anzahl Ihrer Kommentare zu erhöhen, sondern einen wichtigen Beitrag zur aktuellen Konversation zu leisten. Besprechen Sie die Punkte, die Sie in ihren Beiträgen am interessantesten fanden, oder teilen Sie eine Erfahrung, die ihren entspricht.

Erinnern Sie sich an Logans Argument darüber, wie LinkedIn soziale Interaktionen belohnt? Ihre Kommentare können auf subtile Weise Ihr Fachwissen signalisieren und Ihr LinkedIn-Profil so als sehenswertes Profil positionieren. Seien Sie konsequent, ohne zu spammen. Streben Sie ein regelmäßiges Engagement über einen bestimmten Zeitraum an, um solide Ergebnisse zu erzielen.

Schritt 3: Upcyclen Sie Ihre Kommentare, um Ihre eigenen LinkedIn-Beiträge zu erstellen

Sie haben begonnen, Influencern in Ihrer Nische zu folgen und sich regelmäßig durch Kommentare zu engagieren. Jetzt ist es an der Zeit, diese Bemühungen weiter zu nutzen, indem Sie Ihre Kommentare in eigene Inhalte umwandeln, die Sie in LinkedIn-Gruppen oder auf Ihrem eigenen LinkedIn-Profil oder Ihrer Unternehmensseite veröffentlichen können.

Schauen Sie sich Ihre durchdachten, detaillierten Kommentare an und identifizieren Sie solche, auf die Sie in eigenständigen Beiträgen eingehen können. Auf diese Weise könnte Ihr Kommentar zum Beitrag einer anderen Person nur das Sprungbrett für einen ansprechenden eigenen Artikel sein, der die Sichtbarkeit und Interaktion in Ihrem Konto erhöht.

Wie können Ihre Mitarbeiter dazu beitragen, Ihr LinkedIn-Profil zu verbessern

Wenn Sie als Unternehmen auf LinkedIn Ihre Reichweite weiter und schneller ausbauen möchten, ist es an der Zeit, die Kraft der Mitarbeitervertretung zu nutzen. Das bedeutet, dass Sie Ihre Mitarbeiter dazu ermutigen müssen, von Ihrer Marke anerkannte Inhalte über Ihr Unternehmen in ihren eigenen sozialen Netzwerken zu teilen.

Die Zahlen sprechen für sich: Eine Studie zeigt, dass die Stimme eines Mitarbeiters eine 561% größere Reichweite als offizielle Unternehmenskanäle. Ihre Mitarbeiter können sich in Mikro-Influencer Ihres Unternehmens verwandeln und soziale Netzwerke durchdringen, die sonst mit herkömmlichen Marketingmitteln nicht erreichbar wären.

Wie kann Ihr Unternehmen dann dieses Potenzial nutzen und erfolgreich ein Mitarbeitervertretungsprogramm auf LinkedIn einrichten? Hier sind vier Schritte, die Sie befolgen müssen:

Schritt 1: Kultivieren Sie eine Kultur, die die Interessenvertretung der Mitarbeiter unterstützt

Die Interessenvertretung von Mitarbeitern auf LinkedIn sollte nicht mechanisch sein — sie funktioniert am besten, wenn sie in einer Organisation, die ihre Mitarbeiter schätzt und eine inhärente Kultur des Teilens entwickelt, wirklich gefördert wird. Wenn Ihre Marke das interne Engagement fördert, ist es wahrscheinlicher, dass Ihre Teammitglieder ihre Erfahrungen extern verkünden wollen.

Das beginnt mit Transparenz, Kommunikation, persönlichen Wachstumschancen und Anerkennung. Wenn sich die Mitarbeiter mit der Mission ihres Unternehmens verbunden fühlen und für das, was sie erreichen, geschätzt werden, ist es ganz natürlich, dass sie online stolz auf ihren Arbeitsplatz sind.

Schritt 2: Stellen Sie gemeinsam nutzbare Inhalte und leicht verständliche Anweisungen bereit

Nicht jeder in Ihrem Team hätte Erfahrung oder Selbstvertrauen im Umgang mit LinkedIn. Machen Sie es ihnen als Unternehmen leichter, indem Sie Inhalte bereitstellen, die für Ihre Branche und Ihre Ziele relevant sind, zum Teilen bereit sind.

Dies kann in Form von Unternehmensnachrichten, Erfolgsgeschichten, werteorientierten Beiträgen oder Vordenkern geschehen — alles, was sowohl Sie selbst als auch Ihre Marke auf LinkedIn gut repräsentiert, ohne übermäßig werblich zu wirken.

Bieten Sie zusätzlich Ressourcen wie Brief an LinkedIn-Schulungen, wie es Logan tut, oder Richtlinien, damit die Mitarbeiter die besten Praktiken für das Teilen von Inhalten verstehen. Besprechen Sie, worüber man aus Unternehmenssicht posten darf. Lassen Sie sie wissen, dass es nicht nur zulässig, sondern auch erwünscht ist, dass sie ihre eigene Stimme in diese Content-Marketing-Beiträge einbringen.

Schritt 3: Schätzen Sie aktive Teilnehmer und fördern Sie sie

Es ist wichtig, den Aufwand anzuerkennen, den Ihre Mitarbeiter in die Nutzung ihrer eigenen LinkedIn-Konten als organische Erweiterung der Marketingbemühungen Ihres Unternehmens investieren. Würdigen Sie diejenigen, die aktiv an Ihrem Lobbyprogramm teilnehmen — wöchentliche oder monatliche Lobpreisungen oder öffentliche Wertschätzung während Teambesprechungen können einen großen Beitrag zur Steigerung der Moral leisten.

Neben der bloßen Anerkennung sollten Sie auch Anreize wie spielerische Bestenlisten für die aktivsten Befürworter, Preise für das meiste Engagement in LinkedIn-Posts oder sogar Boni im Zusammenhang mit der Teilnahme am Programm integrieren.

Denken Sie daran, dass das Ziel nicht nur darin besteht, zahlreiche LinkedIn-Posts von Mitarbeitern zu haben, sondern auch darin, in Ihrem Team echte Begeisterung zu fördern, die sich auch extern widerspiegelt. Stellen Sie also sicher, dass alle Anreize diesem Prinzip entsprechen, anstatt eine Flut oberflächlicher Aktivitäten zu fördern.

Schritt 4: Messen Sie die Wirkung Ihres Employee Advocacy-Programms

Stellen Sie abschließend sicher, dass Sie über Mechanismen verfügen, mit denen Sie die Auswirkungen Ihres Mitarbeitervertretungsprogramms messen können. Verfolgen Sie Kennzahlen wie Reichweite, Engagement-Raten und Traffic, der durch LinkedIn-Posts Ihrer Mitarbeiter auf Ihre Website generiert wurde.

Du kannst verwenden LinkedIn-Analytik um Daten über die Leistung nach der Leistung zu sammeln. Bei Bedarf können Sie sich auch Tools von Drittanbietern zur Mitarbeitervertretung ansehen, die eine noch tiefere Analyse ermöglichen.

Vergessen Sie nicht, auch den qualitativen Erfolg zu messen — hat die Kundenbekanntheit zugenommen? Positives Kundenfeedback? Verbesserter Ruf des Unternehmens?

Nutzen Sie die gesammelten Erkenntnisse, um Ihre Strategie zu verfeinern, die Produktion und Verbreitung von Inhalten zu optimieren oder falsch dargestellte Markeneindrücke in den LinkedIn-Gesprächen der Mitarbeiter bei Bedarf neu auszurichten.

Welche Arten von LinkedIn-Beiträgen sollten Sie 2024 erstellen?

Bei der Sichtbarkeit auf LinkedIn im Jahr 2024 geht es sowohl um den Inhalt dessen, was Sie teilen, als auch darum, sich weiterentwickelnde Inhaltsformen anzunehmen, mit denen das Publikum Anklang findet. Auch wenn ausgefeilte, lange Artikel mit Vordenkern wichtig bleiben, können verschiedene Arten dynamischerer und ansprechenderer Beiträge Ihr Wachstum auf dieser Plattform beschleunigen.

Logans Prognosen konzentrieren sich darauf, sich für das LinkedIn-Marketing im Jahr 2024 auf Videoinhalte — insbesondere Kurzvideos, Interviews und Reaktionsbeiträge — zu verlassen. Videoinhalte sorgen dafür, dass Sie inmitten der LinkedIn-Zeitpläne, in denen es von schriftlichen Gesprächen nur so wimmelt, effektiv Aufmerksamkeit erregen.

1. Videos in Kurzform

2024 findet die rechtmäßige Krönung von Videoinhalten in Kurzform statt. Plattformen wie TikTok, Instagram Reels und YouTube Shorts prägen das Leben der Verbraucher Konsumgewohnheiten von Inhalten, LinkedIn-Nutzer haben sich in ähnlicher Weise für schnelle, wirkungsvolle Videos interessiert.

Das Streben nach Kürze in einem beruflich geprägten Umfeld wie LinkedIn bedeutet, präzise und dennoch überzeugende Erzählungen zu formulieren, die nur durch Kreativität begrenzt sind. Mit diesen kurzen Inhalten können Sie Branchentrends kommentieren, schnelle Produktupdates veröffentlichen oder Ratschläge oder Tipps zu Ihrer Nische geben.

2. Vorstellungsgespräche

Logan empfiehlt auch die Verwendung von Interviews für die Erstellung von LinkedIn-Marketinginhalten. Interviews haben einen zeitlosen Reiz, da sie Einblicke hinter die Kulissen bieten, die durchdachte LinkedIn-Beiträge nicht ganz erfassen können.

Das LinkedIn-Publikum schätzt die Authentizität und das Fachwissen, das mit Einzelinterviews einhergeht. Ob es nun darum geht, Ausschnitte aus einem Podcast zu teilen oder Fragen und Antworten mit einem Branchenexperten zu stellen, Interviews können eine Fülle von Wissen und Perspektiven vermitteln.

Achten Sie darauf, die beteiligten Personen zu taggen, um die Sichtbarkeit und das Engagement in allen Netzwerken auf LinkedIn zu erhöhen. Denken Sie auch daran, dass Sie benutze Castmagic um automatisch ansprechende Bildunterschriften zu verfassen, die die Essenz Ihrer Interviews festhalten.

3. Videos zur Reaktion

Die letzte Empfehlung von Logan sind Reaktionsvideos, die auf mehreren Plattformen immer beliebter werden und nun ihren Platz auf LinkedIn finden. Diese Videos bestehen in der Regel darin, wie Sie auf Markttrends, neue Vorschriften, Wettbewerbererklärungen reagieren — im Wesentlichen auf alles, was mit der Branche zu tun hat und das Ihr Publikum interessant finden würde.

Reaktionsvideos geben nicht nur Ihre Sicht auf ein Thema wieder, sondern laden auch zu Dialogen rund um die jeweiligen Themen ein. Darüber hinaus können sie betonen, wie aktuell und engagiert Sie sich für Ereignisse in Ihrem Fachgebiet sind, was Ihre Glaubwürdigkeit und Vertrauenswürdigkeit auf LinkedIn nur erhöht.

Wichtige Erkenntnisse: Ihre LinkedIn-Unternehmensseite, Ihr Wachstumskapital

Erfolgreiches LinkedIn-Marketing hängt von proaktivem, strategischem Engagement ab. In diesem Artikel wurde der diesbezügliche Dialog in vier Dimensionen vorangetrieben.

• Anstatt LinkedIn als Werbetafel zu betrachten, sollten Ihre Unternehmen es als lebendige soziale Community nutzen, die sinnvolle Interaktionen belohnt — von Vordenkversuchen bis hin zu harmlosen Kommentaren unter Beiträgen.
• Um Ihr LinkedIn-Netzwerk auszubauen, müssen Sie einflussreichen Persönlichkeiten genau folgen und Dialoge mit ihnen führen, die später in lukrative Inhalte umgewandelt werden könnten.
• Ihr Unternehmen steht an einem Wendepunkt, an dem Ihre Mitarbeiter in ihren individuellen Netzwerken als starke Markenbotschafter auftreten können. Indem Unternehmen auf LinkedIn Mitarbeiter als Mikro-Influencer nutzen, können sie Kontaktpunkte mit potenziellen Leads oder Partnern außerhalb der traditionellen Werbemaßnahmen vervielfachen.
• Während sich textbasierte Beiträge auf LinkedIn weiterhin behaupten, wird mit Blick auf die Zukunft eine stärkere Betonung von Videoinhalten deutlich. Wenn Sie Interviews dokumentieren oder per Video auf Branchenaktualisierungen reagieren, können Sie Ihr Unternehmen schneller an Ihr Publikum heranführen, als dies mit einer Reihe von schriftlichen Beiträgen der Fall wäre.

Fangen Sie an, auf LinkedIn Geschäfte zu machen, und zwar auf die richtige Art

Das Spiel und die Regeln mögen sich ändern, doch um das Wachstum von LinkedIn im Jahr 2024 zu meistern, läuft auf echtes, strategisches Engagement hinaus, das Mehrwert bietet. Unternehmen nutzen die Plattform nicht nur ab und zu für Stellenausschreibungen oder das Teilen von Unternehmenserzählungen, sondern müssen auch die verschiedenen Möglichkeiten nutzen, die echte soziale Interaktionen belohnen.

Wenn Sie in den Aufbau einer individuellen Vordenkerrolle investieren und die Interessenvertretung Ihrer Mitarbeiter effektiv fördern und gleichzeitig neue Inhaltstypen wie LinkedIn-Videos nutzen, können Sie bei Millionen von Nutzern einen nachvollziehbaren Eindruck hinterlassen. Obwohl LinkedIn bereits über eine Milliarde Mitglieder zählt, kann es beim Marketing und Networking auf LinkedIn weniger darum gehen, sich in eine überwältigende Anzahl von Nutzern einzufügen, als vielmehr darum, ein paar strategische Schritte in wichtigen Ecken zu unternehmen.

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