Pourquoi et comment utiliser LinkedIn pour la croissance de votre entreprise en 2024

Si votre entreprise n'est pas encore présente sur LinkedIn, les opportunités de croissance, de visibilité et de création de liens sont peut-être en train de vous échapper. LinkedIn compte plus d'un milliard de membres et 67 millions d'entreprises, mais bien plus qu'un simple terrain de jeu mondial pour les professionnels, c'est un outil dynamique pour faire avancer votre entreprise.

Cet article extrait des informations sur la maîtrise de la croissance de LinkedIn à partir d'un Épisode « Uploading... » avec Logan Lyles, spécialiste du contenu et de l'évangélisation sur teamwork.com. Il explique pourquoi votre entreprise doit établir une forte présence sur LinkedIn, les mesures à prendre pour développer et enrichir votre réseau social, la manière dont la promotion des employés peut transformer la portée sociale de votre marque et le type de contenu LinkedIn qui fera mouche en 2024.

Pourquoi votre entreprise devrait figurer sur LinkedIn

Votre entreprise, peu importe sa taille ou son secteur d'activité, peut grandement bénéficier d'une présence LinkedIn bien structurée. Voici pourquoi :

1. LinkedIn récompense les interactions sociales

Contrairement à d'autres plateformes de réseaux sociaux où la publication est la principale voie d'accès à la visibilité, sur LinkedIn, les récompenses sont plus distribuées. Logan note que le simple fait de commenter une publication LinkedIn peut vous faire accéder au fil d'actualité des internautes et augmenter votre visibilité.

Votre nom et votre profil peuvent se diffuser de manière organique à des cercles de personnes plus larges, même sans que vous ayez à créer vous-même un contenu unique. C'est un excellent moyen pour LinkedIn d'offrir un moyen d'engagement et une visibilité accrue que les autres plateformes ne peuvent égaler.

2. LinkedIn aide à établir un leadership éclairé

Parce qu'il passe au crible et sert les voix d'experts de divers secteurs, LinkedIn est sans égal lorsqu'il s'agit de former des leaders d'opinion. Tous les articles informatifs que vous rédigez, les conversations pertinentes que vous suscitez ou les changements du secteur que vous mettez en avant sur cette plateforme peuvent accroître la visibilité et la crédibilité de votre entreprise.

Un seul article éloquent ou un commentaire argumenté peut faire de vous une autorité dans votre domaine, surtout si le contenu trouve un écho auprès des professionnels de ce créneau. Votre présence sur LinkedIn ne dépend pas seulement de votre sens aigu des affaires, mais également de l'efficacité avec laquelle vous faites participer les autres à vos connaissances et à vos idées. C'est cet échange de capital intellectuel qui fait de LinkedIn une plateforme unique permettant à votre entreprise d'établir et de renforcer son leadership éclairé.

3. LinkedIn favorise la génération de prospects

Chaque interaction sur LinkedIn peut être un moyen pour vous de générer des prospects. Considérez cette plateforme comme un hub virtuel où les vendeurs, les entrepreneurs indépendants et les représentants de tous types d'entreprises peuvent gagner du terrain, non seulement grâce à des ventes manifestes, mais aussi en s'engageant pleinement auprès de la communauté.

Logan Lyles souligne que maximiser LinkedIn ne signifie pas simplement utiliser des outils tels que Sales Navigator ou LinkedIn Ads ou envoyer sans cesse des messages InMail. Le plus souvent, votre participation active, en partageant des opinions, en initiant des discussions, peut créer des liens authentiques qui finissent par se transformer en prospects. Si vous proposez des services utiles ou si vous essayez d'élargir votre audience, le fait d'exprimer un véritable intérêt pour ce que font les autres peut ouvrir la voie à des conversations lucratives.

4. LinkedIn regorge d'audience pertinente

Une autre raison majeure pour laquelle votre entreprise doit être présente sur LinkedIn est la qualité et la pertinence de sa base d'utilisateurs. Comme le note Logan, la localisation de votre public cible est un principe marketing fondamental. Et si vous êtes dans le secteur du B2B ou des services professionnels, cela ne fait aucun doute : votre public est plus susceptible de s'engager sur LinkedIn.

La plateforme compte une plus grande proportion de décideurs commerciaux que tout autre réseau, environ 65 millions, en fait. Ce sont ces personnes qui peuvent dire « oui » à vos propositions, qui gèrent les budgets et qui prennent les décisions. Le fait d'y avoir un accès direct augmente de façon exponentielle les chances que vous établissiez ces relations commerciales transformatrices.

5. LinkedIn permet de créer un réseau professionnel

Enfin, LinkedIn vous permet de suivre les clients actuels et potentiels, les collègues de l'industrie, les anciens camarades de classe qui occupent peut-être désormais des postes importants, ainsi que toute personne susceptible de jouer un rôle dans les opportunités commerciales.

LinkedIn est conçu pour établir des liens : il vous encourage à établir de nouveaux liens avec des amis d'amis et vous suggère même avec qui vous connecter en fonction de votre parcours professionnel et de vos intérêts. En tirant parti de ces fonctionnalités, vous pouvez progressivement constituer un réseau large et diversifié de personnes qui pourraient devenir partenaires ou clients ou qui pourraient vous orienter vers d'autres opportunités potentielles.

Comment développer votre réseau LinkedIn en 3 étapes

Les profils numériques devenant les nouvelles vitrines, la présence ne se limite pas à la simple présence. La création de pages d'entreprise sur LinkedIn est déjà un grand pas dans la bonne direction, mais il ne faut pas s'arrêter là. Le développement efficace de votre réseau LinkedIn nécessite une approche stratégique. Selon Logan Lyles, qui a établi une présence en ligne prolifique grâce à son profil LinkedIn, il y a trois étapes cruciales à suivre.

Étape 1 : Suivez les personnes influentes dans votre domaine sur LinkedIn

Tout comme vous sélectionnez les chaînes de télévision à regarder, le choix des pages et des profils LinkedIn à suivre a un impact considérable sur le type de contenu que vous rencontrez. Lorsque vous suivez personnes influentes sur LinkedIn, leurs mises à jour et leurs publications font partie de votre fil quotidien et présentent des opportunités d'engagement.

Leur contenu peut également donner un aperçu de leur réflexion et de leurs approches, ce qui pourrait ensuite éclairer votre propre stratégie de marketing et de contenu LinkedIn. Au fil du temps, consulter régulièrement les publications de ces personnes influentes peut vous aider à vous faire remarquer sur un réseau social plus large au sein de votre secteur d'activité.

Étape 2 : Communiquez avec eux et commentez leurs publications sur LinkedIn

Ne vous contentez pas de consommer passivement le contenu de LinkedIn ; participez activement en commentant avec des idées, des questions ou des éloges significatifs. L'objectif n'est pas simplement d'augmenter le nombre de vos commentaires, mais plutôt de contribuer de manière significative à la conversation en cours. Discutez des points que vous avez trouvés les plus intéressants dans leurs publications ou partagez une expérience qui reflète la leur.

Vous souvenez-vous du point de Logan sur la façon dont LinkedIn récompense les interactions sociales ? Vos commentaires peuvent signaler subtilement votre expertise et ainsi positionner votre profil LinkedIn comme un profil qui mérite d'être surveillé. Soyez cohérent sans spammer. Afficher un engagement régulier sur une période donnée pour obtenir des résultats solides.

Étape 3 : Recyclez vos commentaires pour créer vos propres publications LinkedIn

Vous avez commencé à suivre les influenceurs de votre créneau et à vous engager régulièrement par le biais de commentaires. Il est maintenant temps de tirer parti de ces efforts en transformant vos commentaires en contenu propre que vous pourrez publier sur des groupes LinkedIn ou sur votre propre profil LinkedIn ou votre page professionnelle.

Commencez à examiner vos commentaires réfléchis et détaillés et identifiez ceux que vous pouvez développer dans des articles indépendants. Ainsi, votre commentaire sur la publication de quelqu'un d'autre pourrait être le tremplin pour créer votre propre article engageant, ce qui augmenterait la visibilité et l'interaction sur votre compte.

Comment vos employés peuvent-ils contribuer à améliorer votre profil LinkedIn

En tant qu'entreprise sur LinkedIn, si vous souhaitez étendre votre portée plus loin et plus rapidement, il est temps de tirer parti du pouvoir de l'employee advocacy. Cela implique d'encourager les employés à partager du contenu approuvé par la marque concernant votre entreprise sur leurs propres réseaux sociaux.

Les chiffres parlent d'eux-mêmes : une étude montre que la voix d'un employé a un impact Une portée supérieure à 561 % que les chaînes d'entreprise officielles. Vos employés peuvent devenir les micro-influenceurs de votre entreprise en pénétrant des réseaux sociaux autrement inaccessibles par les moyens de marketing traditionnels.

Comment votre entreprise peut-elle alors exploiter ce potentiel et mettre en place avec succès un programme de promotion des employés sur LinkedIn ? Voici les quatre étapes à suivre :

Étape 1 : Cultiver une culture qui soutient la défense des intérêts des employés

La promotion des employés sur LinkedIn ne doit pas être mécanique. Elle fonctionne mieux lorsqu'elle est réellement encouragée au sein d'une organisation qui valorise ses employés et développe une culture inhérente au partage. Si votre marque favorise l'engagement en interne, les membres de votre équipe souhaiteront probablement promouvoir leurs expériences en externe.

Cela commence par la transparence, la communication, les opportunités de croissance personnelle et la reconnaissance. Lorsque les gens se sentent liés à la mission de leur entreprise et appréciés pour ce qu'ils accomplissent, il est naturel de transmettre leur fierté à l'égard de leur lieu de travail en ligne.

Étape 2 : Proposez un contenu partageable et des instructions faciles à suivre

Tous les membres de votre équipe n'ont pas l'expérience ou la confiance nécessaires pour naviguer sur LinkedIn. En tant qu'organisation, simplifiez-les en leur fournissant du contenu prêt à partager adapté à votre secteur d'activité et à vos objectifs.

Cela peut prendre la forme d'actualités de l'entreprise, d'histoires de réussite, de publications axées sur les valeurs, d'articles sur le leadership éclairé, etc. Tout ce qui permettra de bien représenter la société et votre marque sur LinkedIn sans paraître trop promotionnel.

En outre, proposez des ressources telles que des brèves Sessions de formation sur LinkedIn, comme le fait Logan, ou des directives pour que les employés comprennent les meilleures pratiques en matière de partage de contenu. Discutez des sujets sur lesquels il est acceptable de publier du point de vue de l'entreprise. Faites-leur savoir qu'il est non seulement permis, mais encouragez-les à apporter leur voix unique à ces articles de marketing de contenu.

Étape 3 : Appréciez et encouragez les participants actifs

Il est important de reconnaître les efforts déployés par vos employés pour utiliser leurs propres comptes LinkedIn comme une extension naturelle des efforts de marketing de votre entreprise. Reconnaissez les personnes qui participent activement à votre programme de plaidoyer : des critiques hebdomadaires ou mensuelles ou l'appréciation du public lors des réunions d'équipe peuvent grandement contribuer à remonter le moral.

Au-delà de la simple reconnaissance, pensez à intégrer des mesures incitatives telles que des classements gamifiés pour les défenseurs les plus actifs, des prix récompensant le plus d'engagement sur les publications LinkedIn, ou même des bonus liés à la participation au programme.

N'oubliez pas que l'objectif n'est pas seulement de publier de nombreuses publications sur LinkedIn pour les employés, mais de susciter un véritable enthousiasme au sein de votre équipe, qui se reflète de manière externe. Assurez-vous donc que toutes les incitations sont conformes à ce principe plutôt que d'encourager une vague d'activités superficielles.

Étape 4 : Mesurez l'impact de votre programme de promotion des employés

Enfin, assurez-vous de mettre en place des mécanismes pour évaluer les effets de votre programme de promotion des employés. Suivez des indicateurs tels que la portée, les taux d'engagement et le trafic généré vers votre site Web à partir des publications LinkedIn de vos employés.

Vous pouvez utiliser Linkedin Analysis pour recueillir des données sur l'après-performance. Si nécessaire, vous pouvez également consulter des outils tiers de défense des intérêts des employés qui offrent une analyse encore plus approfondie.

N'oubliez pas d'évaluer également le succès qualitatif : la reconnaissance des clients a-t-elle augmenté ? Les commentaires des clients sont-ils positifs ? Une meilleure réputation de l'entreprise ?

Utilisez les informations que vous avez recueillies pour affiner votre stratégie, optimiser la production et la distribution de contenu, ou réorienter les impressions de marque faussement présentées dans les conversations LinkedIn des employés, si nécessaire.

Quels types de publications LinkedIn devriez-vous créer en 2024

La visibilité sur LinkedIn en 2024 dépend autant de la substance de ce que vous partagez que de l'adoption de formes de contenu évolutives qui trouvent un écho auprès du public. Bien que les articles longs et soignés sur le leadership d'opinion restent importants, différents types de publications plus dynamiques et engageantes peuvent accélérer votre croissance sur cette plateforme.

Les prévisions de Logan sont centrées sur le fait de s'appuyer sur le contenu vidéo, en particulier les vidéos courtes, les interviews et les articles de réaction, pour le marketing de LinkedIn en 2024. Le contenu vidéo vous permettra de capter efficacement l'attention au milieu des chronologies LinkedIn regorgeant d'échanges écrits.

1. Vidéos de courte durée

2024 marque le couronnement légitime du contenu vidéo de courte durée. Avec des plateformes telles que TikTok, Instagram Reels et YouTube Shorts qui façonnent la vie des consommateurs content consumption habitudes, les utilisateurs de LinkedIn sont également attirés par les vidéos rapides et percutantes.

Dans un environnement axé sur les professionnels comme LinkedIn, l'accent est mis sur la brièveté de la rédaction de récits concis mais convaincants, limités uniquement par la créativité. Grâce à ces petits contenus, vous pouvez commenter les tendances du secteur, faire des mises à jour rapides sur les produits ou proposer des conseils ou des astuces liés à votre créneau.

2. Entretiens

Logan recommande également d'utiliser des interviews pour la création de contenu marketing sur LinkedIn. Les interviews ont un attrait intemporel car elles offrent des informations sur les coulisses que les publications LinkedIn bien pensées ne peuvent pas vraiment capturer.

Le public de LinkedIn apprécie l'authenticité et l'expertise qui accompagnent les entretiens individuels. Qu'il s'agit de partager des extraits d'un podcast ou d'une séance de questions-réponses avec un expert du secteur, les entretiens peuvent apporter une mine de connaissances et de points de vue.

Assurez-vous de taguer les personnes impliquées pour une visibilité et un engagement accrus sur les réseaux LinkedIn. N'oubliez pas non plus que vous pouvez utiliser Castmagic pour rédiger automatiquement des sous-titres attrayants qui capturent l'essence de vos entretiens.

3. Reaction videos

La recommandation finale de Logan concerne les vidéos de réaction, qui gagnent en popularité sur de nombreuses plateformes et qui trouvent désormais leur place sur LinkedIn. Ces vidéos vous montrent généralement comment vous réagissez aux tendances du marché, aux nouvelles réglementations, aux déclarations de vos concurrents, essentiellement à tout ce qui touche à l'industrie et qui pourrait intéresser votre public.

Les vidéos de réaction donnent non seulement votre point de vue sur un sujet, mais invitent également à des dialogues sur les sujets abordés. De plus, ils peuvent souligner à quel point vous êtes au courant de l'actualité dans votre domaine, ce qui ne fait que renforcer votre crédibilité et votre fiabilité sur LinkedIn.

Points clés à retenir : votre page d'entreprise LinkedIn, votre atout de croissance

Le succès du marketing sur LinkedIn repose sur un engagement proactif et stratégique. Cet article a fait avancer le dialogue à ce sujet en quatre dimensions.

• Plutôt que de traiter LinkedIn comme un panneau d'affichage, vos entreprises devraient s'y intéresser en tant que communauté sociale dynamique récompensant les interactions significatives, qu'il s'agit de tentatives de leadership éclairé ou de commentaires anodins sous les publications.
• Pour développer votre réseau LinkedIn, vous devez suivre de près les personnalités influentes et créer un dialogue avec elles, qui pourrait ensuite être transformé en contenus lucratifs.
• Votre entreprise se trouve à un carrefour d'opportunités où vos employés peuvent agir en tant que puissants évangélistes de marque au sein de leurs réseaux individuels. En faisant appel à leurs employés en tant que micro-influenceurs, les entreprises présentes sur LinkedIn peuvent multiplier les points de contact avec des prospects ou des partenaires potentiels en dehors des efforts promotionnels traditionnels.
• Alors que les publications textuelles continuent de conserver leur place sur LinkedIn, les perspectives d'avenir mettent davantage l'accent sur le contenu vidéo. En documentant les entretiens ou en réagissant aux actualités du secteur par le biais de vidéos, vous rapprocherez votre entreprise du public plus rapidement que ne le ferait n'importe quelle série d'articles écrits.

Commencez à faire des affaires sur LinkedIn, de la bonne façon

Le jeu et les règles peuvent changer, mais maîtriser la croissance de LinkedIn en 2024 se résume à un véritable engagement stratégique qui apporte de la valeur. Au-delà de la simple utilisation de la plateforme pour les offres d'emploi ou du partage de récits d'entreprise de temps en temps, les entreprises doivent exploiter les différentes voies qui récompensent les interactions sociales réelles.

Investir dans le développement d'un leadership éclairé individuel et favoriser efficacement la défense des intérêts des employés tout en adoptant des types de contenu évolutifs tels que les vidéos LinkedIn vous permet de créer des impressions fiables auprès de millions d'utilisateurs. Malgré son statut d'un milliard de membres, la navigation dans le marketing et le réseautage de LinkedIn peut se résumer moins à une question d'intégration à un nombre écrasant de personnes qu'à prendre quelques mesures stratégiques dans des domaines significatifs.

Pour en savoir plus sur le succès du marketing de contenu et pour entrer en contact avec des leaders d'opinion tels que Logan Lyles, écoutez « Uploading... ». Votre prochaine percée commerciale n'aura peut-être lieu que dans un épisode.