Por qué y cómo usar LinkedIn para el crecimiento empresarial en 2024

Si tu empresa aún no está en LinkedIn, es posible que las oportunidades de crecimiento, visibilidad y creación de conexiones se te estén escapando de las manos. LinkedIn es el hogar de más de mil millones de miembros y 67 millones de empresas, pero es más que un campo de juego global para profesionales, es una herramienta dinámica para impulsar tu negocio.

Este artículo extrae información sobre cómo dominar el crecimiento de LinkedIn de un Episodio de «Uploading...» con Logan Lyles, una maestría en contenido y evangelización en teamwork.com. En él se explican por qué tu empresa necesita establecer una fuerte presencia en LinkedIn, las medidas que debes tomar para expandir y enriquecer tu red social, cómo la promoción de los empleados puede transformar el alcance social de tu marca y el tipo de contenido de LinkedIn que dará en el clavo en 2024.

Por qué tu empresa debe estar en LinkedIn

Su empresa, sin importar el tamaño o la industria en la que opere, puede beneficiarse enormemente de una presencia bien estructurada en LinkedIn. He aquí por qué:

1. LinkedIn premia las interacciones sociales

A diferencia de otras plataformas de redes sociales donde publicar es la principal vía de visibilidad, en LinkedIn, las recompensas están más distribuidas. Logan señala que el simple hecho de comentar una publicación de LinkedIn puede hacer que accedas a los feeds de las personas y aumentar tu visibilidad.

Tu nombre y perfil pueden difundirse de forma orgánica a círculos más amplios de personas, incluso sin que tengas que crear un contenido singular tú mismo. Es una forma brillante en la que LinkedIn proporciona una vía para la participación y una mayor exposición que otras plataformas no pueden igualar del todo.

2. LinkedIn ayuda a establecer el liderazgo intelectual

Al analizar y servir a las voces de expertos en varios sectores, LinkedIn es insuperable cuando se trata de fomentar a los líderes de opinión. Cualquier artículo informativo que escribas, cualquier conversación reveladora que generes o cualquier cambio en el sector que destaques en esta plataforma puede aumentar la visibilidad y la credibilidad de tu negocio.

Una sola publicación elocuente o un comentario bien argumentado pueden marcarte como una autoridad en tu campo, especialmente si el contenido tiene éxito entre los profesionales de ese nicho. Tu huella en LinkedIn no solo depende de la perspicacia empresarial que poseas, sino también de la eficacia con la que interactúas con otros con tus conocimientos y puntos de vista. Es este intercambio de capital intelectual lo que convierte a LinkedIn en una plataforma única para que tu empresa se establezca y aumentar su liderazgo intelectual.

3. LinkedIn impulsa la generación de leads

Cada interacción de LinkedIn puede ser una forma de generar clientes potenciales. Considera esta plataforma como un centro virtual en el que los vendedores, los emprendedores en solitario y los representantes de todo tipo de empresas pueden ganar terreno, no solo vendiendo abiertamente, sino también interactuando intensamente con la comunidad.

Logan Lyles enfatiza que maximizar LinkedIn no significa simplemente utilizar herramientas como Sales Navigator o LinkedIn Ads o enviar incesantemente mensajes de InMail. La mayoría de las veces, tu participación activa (compartir opiniones, iniciar debates) puede crear conexiones auténticas que, con el tiempo, se convierten en clientes potenciales. Si ofreces servicios valiosos o intentas aumentar tu audiencia, expresar un interés genuino en lo que hacen los demás puede convertirse en el acto de apertura de conversaciones lucrativas.

4. LinkedIn está lleno de audiencia relevante

Otra razón importante por la que su empresa necesita estar en LinkedIn es la calidad y la relevancia de su base de usuarios. Como señala Logan, localizar a su público objetivo es un principio de marketing fundamental. Y si estás en el sector de servicios profesionales o B2B, no hay duda al respecto: es más probable que tu audiencia interactúe en LinkedIn.

La plataforma tiene una mayor proporción de responsables de la toma de decisiones empresariales que cualquier otra red 65 millones, de hecho. Estas son las personas que pueden decir «sí» a sus propuestas, quienes tienen los presupuestos y tienen la última palabra. Tener acceso directo a ellas aumenta exponencialmente las posibilidades de entablar esas relaciones comerciales transformadoras.

5. LinkedIn permite la creación de redes profesionales

Por último, LinkedIn le permite controlar a los clientes actuales y potenciales, a los colegas de la industria, a los antiguos compañeros de escuela que ahora pueden ocupar puestos destacados, a cualquier persona que pueda contribuir a las posibilidades comerciales.

LinkedIn está diseñado para crear conexiones: te anima a crear nuevas conexiones a partir de amigos de amigos e incluso sugiere con quién conectarte en función de tus antecedentes e intereses profesionales. Al aprovechar estas funciones, puedes acumular gradualmente una red amplia y diversa de personas que podrían convertirse en socios o clientes o que podrían recomendarte otras oportunidades potenciales.

Cómo hacer crecer tu red de LinkedIn en 3 pasos

Con los perfiles digitales convirtiéndose en los nuevos escaparates, la presencia se convierte en algo más que estar allí. La creación de páginas de empresa en LinkedIn ya es un gran paso en la dirección correcta, pero no debes detenerte ahí. Hacer crecer tu red de LinkedIn de manera efectiva requiere un enfoque estratégico. Según Logan Lyles, quien ha construido una prolífica presencia en línea con su perfil de LinkedIn, hay tres pasos fundamentales a seguir.

Paso 1: Sigue a las personas que son influyentes en tu espacio en LinkedIn

Del mismo modo que seleccionas qué canales de televisión quieres ver, la elección de qué páginas y perfiles de LinkedIn seguir tiene un impacto sustancial en el tipo de contenido que encuentras. Cuando sigues personas influyentes en LinkedIn, sus actualizaciones y publicaciones pasan a formar parte de tu feed diario y ofrecen oportunidades de participación.

Su contenido también puede proporcionar información sobre sus ideas y enfoques, lo que podría servir de base para tu propia estrategia de marketing y contenido en LinkedIn. Con el tiempo, interactuar con regularidad con las publicaciones de estas personas influyentes puede ayudarte a hacerte notar en una red social más amplia dentro de tu sector.

Paso 2: Conéctate con ellos y comenta sus publicaciones en LinkedIn

No te limites a consumir contenido de LinkedIn de forma pasiva; participa activamente comentando con ideas, preguntas o elogios significativos. El objetivo aquí no es simplemente aumentar el número de comentarios, sino contribuir de manera significativa a la conversación en cuestión. Comenta los puntos que te parecieron más interesantes en sus publicaciones o comparte una experiencia que refleje la de ellos.

¿Recuerdas lo que dijo Logan sobre cómo LinkedIn recompensa las interacciones sociales? Tus comentarios pueden indicar sutilmente tu experiencia y, por lo tanto, posicionar tu perfil de LinkedIn como uno que vale la pena ver. Sé coherente sin enviar spam. Intente lograr una participación regular durante un período de tiempo para obtener resultados sólidos.

Paso 3: Recicla tus comentarios para crear tus propias publicaciones en LinkedIn

Has empezado a seguir a personas influyentes en tu nicho y a interactuar regularmente a través de comentarios. Ahora es el momento de aprovechar aún más esos esfuerzos convirtiendo tus comentarios en contenido propio que puedas publicar en los grupos de LinkedIn o en tu propio perfil de LinkedIn o página de negocios.

Empieza a analizar tus comentarios detallados y bien pensados e identifica aquellos que puedas ampliar en publicaciones independientes. De esta forma, tu comentario en la publicación de otra persona podría ser solo el trampolín para crear tu propio artículo atractivo, lo que generaría una mayor visibilidad e interacción en tu cuenta.

¿Cómo pueden sus empleados ayudar a mejorar su perfil de LinkedIn?

Como empresa en LinkedIn, si estás ansioso por ampliar tu alcance más y más rápido, es hora de aprovechar el poder de la defensa de los empleados. Esto significa animar a los empleados a compartir contenido aprobado por la marca sobre tu empresa en sus propias redes sociales.

Los números hablan por sí solos: un estudio demuestra que la voz de un empleado tiene un Un 561% más de alcance que los canales corporativos oficiales. Sus empleados pueden transformarse en los microinfluencers de su empresa y penetrar en las redes sociales que de otro modo serían inalcanzables con los medios de marketing tradicionales.

Entonces, ¿cómo puede su empresa aprovechar este potencial y establecer con éxito un programa de defensa de los empleados en LinkedIn? Estos son cuatro pasos a seguir:

Paso 1: Cultivar una cultura que apoye la defensa de los empleados

La promoción de los empleados en LinkedIn no debe ser mecánica: funciona mejor cuando se fomenta de manera genuina en una organización que valora a sus empleados y desarrolla una cultura inherente de compartir. Si tu marca fomenta la participación interna, es más probable que los miembros de tu equipo quieran promocionar sus experiencias externamente.

Esto comienza con la transparencia, la comunicación, las oportunidades de crecimiento personal y el reconocimiento. Cuando las personas se sienten conectadas con la misión de su empresa y valoradas por lo que consiguen, es natural que en Internet transmitan su orgullo por su lugar de trabajo.

Paso 2: Proporcione contenido que se pueda compartir e instrucciones fáciles de seguir

No todos los miembros de tu equipo tendrían experiencia o confianza al navegar por LinkedIn. Como organización, hazles las cosas más sencillas proporcionándoles contenido listo para compartir que sea relevante para tu sector y tus objetivos.

Esto podría tomar la forma de noticias de la empresa, historias de éxito, publicaciones centradas en valores, artículos de liderazgo intelectual, cualquier cosa que los represente bien a ellos y a su marca en LinkedIn sin parecer demasiado promocional.

Además, ofrezca recursos como un resumen Sesiones de formación en LinkedIn, como hace Logan, o directrices para que los empleados entiendan las mejores prácticas para compartir contenido. Debata sobre qué es aceptable publicar desde una perspectiva corporativa. Hágales saber que no solo está permitido, sino que les animamos a que aporten su voz única a estas piezas de marketing de contenidos.

Paso 3: Valorar e incentivar a los participantes activos

Es importante reconocer el esfuerzo que sus empleados dedican a utilizar sus propias cuentas de LinkedIn como una extensión orgánica de los esfuerzos de marketing de su empresa. Reconoce a quienes participan activamente en tu programa de promoción: los aplausos semanales o mensuales o el agradecimiento del público durante las reuniones de equipo pueden contribuir en gran medida a aumentar la moral.

Más allá del simple reconocimiento, considera la posibilidad de integrar incentivos como tablas de clasificación gamificadas para los defensores más activos, premios por la mayor participación obtenida en las publicaciones de LinkedIn o incluso bonificaciones vinculadas a la participación en el programa.

Recuerda que el objetivo no es solo tener numerosas publicaciones de empleados en LinkedIn, sino promover un entusiasmo genuino entre tu equipo que se refleje externamente. Así que asegúrate de que todos los incentivos estén alineados con este principio en lugar de fomentar una oleada de actividades superficiales.

Paso 4: Mida el impacto de su programa de defensa de los empleados

Por último, asegúrese de contar con mecanismos para evaluar los efectos de su programa de defensa de los empleados. Realiza un seguimiento de métricas como el alcance, las tasas de participación y el tráfico generado en tu sitio web a partir de las publicaciones de LinkedIn de tus empleados.

Puedes usar Análisis de LinkedIn para recopilar datos sobre el rendimiento posterior. Si es necesario, también puedes buscar herramientas de promoción de empleados de terceros que ofrezcan un análisis aún más profundo.

No olvide evaluar también el éxito cualitativo: ¿ha habido un mayor reconocimiento por parte de los clientes? ¿Comentarios positivos de los clientes? ¿Mejora de la reputación de la empresa?

Usa la información recopilada para refinar tu estrategia, optimizar la producción y distribución del contenido o reorientar las impresiones de marca mal interpretadas en las conversaciones de LinkedIn de los empleados si es necesario.

¿Qué tipos de publicaciones de LinkedIn deberías crear en 2024?

La visibilidad en LinkedIn en 2024 tiene que ver tanto con la esencia de lo que compartes como con la adopción de formas de contenido en evolución con las que el público se identifique. Si bien los artículos de liderazgo intelectual detallados y extensos seguirán siendo importantes, los diferentes tipos de publicaciones más dinámicas y atractivas pueden acelerar tu crecimiento en esta plataforma.

Las predicciones de Logan se centran en confiar en el contenido de vídeo (específicamente vídeos cortos, entrevistas y artículos de reacción) para el marketing de LinkedIn en 2024. El contenido de vídeo garantizará que captes la atención de forma eficaz en los plazos de LinkedIn repletos de intercambios escritos.

1. Vídeos de formato corto

En 2024 se produce la coronación legítima del contenido de vídeo de formato corto. Con plataformas como TikTok, Instagram Reels y YouTube Shorts dando forma a los consumidores hábitos de consumo de contenido, los usuarios de LinkedIn también se han inclinado por los vídeos rápidos e impactantes.

La búsqueda de la brevedad en un entorno profesional como LinkedIn significa enmarcar narrativas concisas pero convincentes limitadas solo por la creatividad. Con estas pequeñas piezas de contenido, puedes comentar las tendencias del sector, ofrecer actualizaciones rápidas de productos u ofrecer consejos o sugerencias relacionados con tu nicho.

2. Entrevistas

Logan también recomienda el uso de entrevistas para la creación de contenido de marketing en LinkedIn. Las entrevistas tienen un atractivo atemporal, ya que ofrecen información entre bastidores que las publicaciones bien pensadas de LinkedIn no pueden captar del todo.

Las audiencias de LinkedIn aprecian la autenticidad y la experiencia que conllevan las entrevistas individuales. Ya se trate de compartir fragmentos de un podcast o de una sesión de preguntas y respuestas con un experto del sector, las entrevistas pueden aportar una gran cantidad de conocimientos y perspectivas.

Asegúrese de etiquetar a las personas involucradas para aumentar la visibilidad y la participación en las redes de LinkedIn. Además, recuerda que puedes usa Castmagic para redactar automáticamente subtítulos atractivos que capturen la esencia de sus entrevistas.

3. Vídeos de reacción

La recomendación final de Logan son los vídeos de reacción, que están ganando popularidad en múltiples plataformas y que ahora encuentran su lugar en LinkedIn. Estos vídeos suelen consistir en reacciones ante las tendencias del mercado, las nuevas normativas, las declaraciones de la competencia y, básicamente, cualquier cosa relacionada con la industria que pueda resultar interesante para tu audiencia.

Los vídeos de reacción no solo dan tu perspectiva sobre un tema, sino que también invitan al diálogo sobre los temas en cuestión. Además, pueden hacer hincapié en el grado de actualidad e implicación que tienes con los acontecimientos de tu campo, lo que no hace más que aumentar tu credibilidad y fiabilidad en LinkedIn.

Conclusiones clave: la página de su empresa en LinkedIn, su activo de crecimiento

El éxito del marketing en LinkedIn depende de un compromiso proactivo y estratégico. Este artículo promovió el diálogo en torno a este tema en cuatro dimensiones.

• En lugar de tratar a LinkedIn como una valla publicitaria, tus empresas deberían considerarla una comunidad social dinámica que recompensa las interacciones significativas, desde los intentos de liderazgo intelectual hasta los comentarios inocuos en las publicaciones.
• Hacer crecer tu red de LinkedIn requiere seguir de cerca a las figuras influyentes y crear diálogos con ellas, que luego podrían reciclarse en artículos de contenido lucrativos.
• Su empresa se encuentra en una encrucijada de oportunidades en la que sus empleados pueden actuar como potentes promotores de la marca dentro de sus redes individuales. Al aprovechar a los empleados como micropersonas influyentes, las empresas de LinkedIn pueden multiplicar los puntos de contacto con posibles clientes potenciales o socios ajenos a las iniciativas de promoción tradicionales.
• Si bien las publicaciones basadas en texto siguen manteniendo su posición en LinkedIn, de cara al futuro se pone de manifiesto un mayor énfasis en el contenido de vídeo. Documentar las entrevistas o reaccionar a las actualizaciones del sector a través de vídeos hará que tu empresa se acerque más al público de forma más rápida, en comparación con lo que se lograría con cualquier serie de publicaciones escritas.

Comience a hacer negocios en LinkedIn, de la manera correcta

El juego y las reglas pueden cambiar, pero dominar el crecimiento de LinkedIn en 2024 se reduce a un compromiso genuino y estratégico que aporte valor. Más que simplemente usar la plataforma para publicar ofertas de trabajo o compartir historias corporativas de vez en cuando, las empresas deben aprovechar las diversas vías que recompensan las interacciones sociales reales.

Invertir en desarrollar un liderazgo intelectual individual y fomentar la defensa de los empleados de manera eficaz, al tiempo que adoptas tipos de contenido en evolución, como los vídeos de LinkedIn, te ayuda a crear impresiones identificables entre millones de usuarios. A pesar de que cuenta con mil millones de miembros, navegar por el marketing y la creación de redes en LinkedIn puede consistir menos en adaptarse a un número abrumador y más en tomar algunas medidas estratégicas en rincones significativos.

Para obtener más información sobre el éxito del marketing de contenidos y para conectarse con líderes de opinión como Logan Lyles, escucha 'Uploading... '. Su próximo avance empresarial podría estar a solo un episodio de distancia.