Reciba un pago ahora: 5 pasos para conseguir acuerdos de marca exitosos en 2024

Las ofertas de marca son el santo grial de la economía de los creadores. Validan que tu trabajo no solo se ve, sino que se valora. Pero con más de 200 millones de creadores compitiendo por llamar la atención, ¿cómo se aseguran asociaciones que no solo se alineen con su marca personal sino que también, y quizás lo más importante, paguen las cuentas?

Este artículo resume las ideas sobre cómo conseguir acuerdos de marca exitosos a partir de un episodio de «Uploading...» con el experto en marketing de influencers y director de marketing de Appsumo, Nick Christensen. Describe cinco pasos sencillos que pueden beneficiar a los creadores de contenido en todas las etapas de su carrera, desde los microinfluencers hasta las superestrellas.

1. Comprenda lo que las marcas buscan en los creadores

El primer paso para conseguir ofertas de marca es entender la factores que las marcas consideran esenciales al seleccionar socios potenciales. Cuando una marca busca asociarse con un creador, básicamente invierte sus recursos (tiempo, dinero y energía) en esa asociación; por lo tanto, quiere asegurarse de que valga la pena.

Crea contenido de alta calidad de manera consistente

El contenido de alta calidad es un requisito previo para atraer a cualquier marca. Más allá de las buenas imágenes, esto significa arcos narrativos atractivos o historias que se alinean con los valores y el mensaje de la marca.

Tu compromiso de subir contenido de alta calidad con regularidad indica a las marcas que eres confiable, tienes un cronograma de contenido disciplinado y es probable que gestiones las publicaciones patrocinadas con la misma dedicación.

Aprenda de las asociaciones de marca exitosas en su nicho

Haz una encuesta en el mercado de creadores y presta mucha atención a lo que sucede dentro de tu nicho. ¿Qué asociaciones entre marcas y creadores están floreciendo? ¿Qué están haciendo bien los creadores y que quizás puedas replicar o aprender de ello? Estudia su contenido: ¿cómo integran el contenido de marca sin alterar su estilo o tono habituales? Entender estas sutilezas puede ayudarte a descubrir qué es lo que las marcas de tu nicho valoran y buscan de sus socios creadores.

Hable orgánicamente sobre sus marcas objetivo

Las marcas saben cada vez más con quién eligen trabajar. Más allá de la cantidad de seguidores, buscan el compromiso genuino que fomentan los creadores.

Hace la diferencia cuando hablas de marcas que realmente adoras y no de aquellas con las que no tienes una conexión real. A medida que te entusiasmes con los productos o servicios que te apasionan, es probable que las marcas objetivo tomen nota de tu entusiasmo y vean el potencial de crear asociaciones contigo.

2. Desarrolle un kit de medios profesional

Tu kit de medios es la combinación de tu currículum y portafolio de influencers, que muestran tu valor a los posibles socios de marca. Con uno optimizado en tu arsenal, puedes garantizar colaboraciones de marca rentables y sinérgicas.

Documente sus métricas de creación de contenido

Las métricas importan. Ya sea que se trate de tu tasa de interacción, del crecimiento de seguidores o de las estadísticas de conversión, estas cifras cuentan a las marcas una historia, una narración de tu potencial como persona influyente. Asegúrate de incluir estas métricas en tu kit de medios para que los posibles socios de marca tengan una idea clara de tu desempeño e influencia.

Destaque su USP y sus logros

¿Qué puedes aportar que otros influencers no puedan? Tal vez sea tu estilo único de narración, tu experiencia en un nicho o quizás un grupo demográfico con el que te identificas y que las marcas encuentran difícil de alcanzar. ¿Tu propuesta de venta única o USP y sus éxitos pasados son su moneda de cambio. Destácalos en tu kit de medios para mostrar a los posibles socios de marca por qué eres el mejor creador de contenido para su campaña de marketing con influencers.

Exhibe tus mejores trabajos

Tu kit multimedia también debe incluir muestras de tu mejor contenido. Esto puede incluir publicaciones de alto rendimiento, colaboraciones exitosas con marcas anteriores o incluso testimonios de estas asociaciones.

Recuerda que la calidad es más importante que la cantidad: se trata de mostrar lo mejor que tienes para ofrecer. Un kit multimedia bien seleccionado brinda a las marcas una visión inmediata del tipo y la calidad del trabajo que pueden esperar si deciden asociarse contigo.

3. Preséntales a las marcas que ya conoces y amas

Antes de inundar tu correo electrónico con propuestas para marcas que apenas conoces, elige las que realmente utilices y aprecies. La autenticidad prevalece en un mundo estropeado constantemente aumento de los fraudes de influencers. Las marcas pueden detectar pretenciosas finjas de admiración y, a menudo, prefieren a los creadores de contenido cuyo afecto por su producto o servicio sea genuino y palpable.

Escribe una propuesta personalizada para cada marca

Los lanzamientos de influencers producidos en masa son prohibidos. Cuando te dirijas a las marcas, encarna el toque personal que le das a tu contenido. Habla directamente sobre sus necesidades y explica cómo puedes satisfacerlas. Explica por qué su marca te gusta y cómo se alinea tanto con tu marca personal como con los intereses de tu audiencia.

Muestre a sus posibles socios de marca el beneficio único que pueden obtener al colaborar con usted; esto podría ser un público demográfico sin explotar, un mayor compromiso social o conversiones impulsadas por personas influyentes.

Por encima de todo, recuerda que las marcas no buscan solo otro contenido patrocinado. Están en el espacio de creación de historias auténticas y conexiones genuinas, así que comparte tu pasión, no solo tus números.

Ofrezca ideas específicas para la colaboración

Sé proactivo y crea un vídeo que presente ideas concretas sobre cómo planeas promocionar a un posible socio de marca. Tal vez sea organizando un sorteo en tu historia de Instagram o creando una serie de contenido dedicada a ellos en un podcast.

Es posible que tengas el mejor número de seguidores del mundo, pero si no estás mostrando a las marcas formas tangibles en las que pueden beneficiarse de tu seguimiento en las redes sociales, esos números no son más que métricas de vanidad.

Por ofreciendo propuestas únicas para influencers adaptados a los objetivos de cada marca, muestras respeto por sus valores y demuestras iniciativa, dos atributos que toda marca aprecia.

Agradece a la marca por considerar tu propuesta

La cortesía nunca pasa de moda. Agradezca siempre a la marca por considerar su propuesta, independientemente del resultado. Esto establece un tono positivo para las interacciones futuras, demuestra tu profesionalismo y también deja la puerta abierta a oportunidades en el futuro. No quemes ningún puente; recuerda que «no» puede significar «ahora no», pero que podría convertirse en un «sí» en el futuro.

4. Fije precios competitivos y negocie

Abordar el aspecto financiero de las colaboraciones con marcas puede resultar estresante. No querrás cobrarte de menos ni devaluarte, pero cobrarte de más también podría disuadir a posibles asociaciones. Por lo tanto, es crucial lograr un equilibrio que refleje tu valor sin salirte del presupuesto de la marca.

Estándares y puntos de referencia de la industria de investigación

Antes de compartir las tarifas deseadas con posibles socios de marca, investigue. Investiga puntos de referencia de CPM de la industria y estándares de precios para garantizar que sus tarifas sean competitivas y justas.

Comprenda cuánto suele cobrar alguien con sus seguidores y participación por cada oferta específica. Por ejemplo, un nanoinfluencer o alguien con menos de 10 000 seguidores normalmente cobraría menos por una publicación patrocinada en Instagram que un macroinfluencer con más de 100 000 seguidores.

Al igual que Ricitos de Oro, estás buscando el número adecuado: no demasiado bajo como para que subestime tu valor, ni demasiado alto como para alejar a los posibles socios de marca.

Sea flexible en su enfoque de precios

Así como cada asociación es única, también debería serlo tu estrategia de precios. Evite limitarse a un solo modelo y, en su lugar, sea adaptable a la hora de estructurar sus tarifas. Más allá de una tarifa plana de servicio, considera aprovechar los pagos basados en comisiones, donde te llevas una parte de cada venta realizada a través de la colaboración.

Si tu base de seguidores tiende a comprar artículos o servicios que recomiendas, una estrategia de comisiones podría generar ganancias mucho más lucrativas que simplemente pedir un pago por adelantado. Sin embargo, no dudes en combinar ambos métodos: una comisión por adelantado garantiza el pago inmediato, mientras que tener comisiones ofrece incentivos adicionales para el éxito de la campaña.

Busque soluciones beneficiosas para todos

Las colaboraciones entre marcas deben ser beneficiosas para ambas partes, por lo que siempre busque soluciones en las que todos salgan ganando cuando negocie. Sé abierto y comunicativo sobre tus expectativas desde el principio, pero también escucha con atención lo que la marca espera lograr.

Comprender ambas partes lo ayudará a crear un paquete que beneficie a todos los involucrados. Por ejemplo, si una marca tiene un presupuesto limitado para los pagos iniciales, tal vez pueda ofrecer una mayor participación en los ingresos de las ventas o de los productos gratuitos.

Además, considera agregar valor con extras, como actividades promocionales en otros canales (por ejemplo, presentarlos en tu blog), servicios como la creación de contenido para su propio uso o extender la asociación durante un período más largo.

5. Fomente las relaciones a largo plazo con las marcas

Las asociaciones duraderas pueden ser mucho más rentables que los patrocinios puntuales. Estas relaciones se basan en la confianza y la entrega constante de valor, lo que lleva tiempo establecer, pero trae recompensas en términos de estabilidad, oportunidades de trabajo frecuentes y, posiblemente, embajadas de marca. Este es su plan para la resistencia en el ámbito de las ofertas de marca:

Cumpla sus promesas y supere las expectativas

Asegurar el trato es solo la línea de partida; fomentar esa relación es una maratón. No solo entregue lo que prometió, sino que trate de superar las expectativas. Sorprende a los socios de tu marca con números de participación exagerados o, quizás, con un reconocimiento no programado pero relevante. Al ir siempre más allá, no solo consolidas tu reputación como socio fiable, sino que también abres la puerta a futuras colaboraciones.

Mantente conectado y comprometido con tus socios de marca

No desaparezcas simplemente una vez que se cierre el trato de marca. Mantén una comunicación regular con tus socios de marca para mantenerlos al día sobre tus últimos trabajos, compartir información sobre su sector o simplemente comprobar cómo les va. La interacción regular puede profundizar la integración entre tu marca y la de ellos y transformar una relación que alguna vez fue transaccional en una asociación valiosa.

Incentive a los socios de marca para que vuelvan a trabajar con usted

Crea una propuesta irresistible para una participación repetida: descuentos en posteriores colaboraciones con marcas, acceso preferencial a tus lanzamientos de contenido o productos, o rechazo por primera vez a nuevas oportunidades de patrocinio. Ofrecer estos incentivos brinda a los socios de marca un retorno tangible de la inversión y una razón para colaborar contigo repetidamente.

Busque comentarios de forma proactiva de socios de marca después de los proyectos. Puedes utilizar los comentarios positivos como testimonios y abordar los puntos negativos como áreas de mejora para futuros proyectos. Haz saber a las marcas que su satisfacción es importante para ti.

Empieza a ganar dinero como influencer

Conseguir acuerdos de marca como creador de contenido implica varias etapas clave.

El proceso comienza con tu capacidad para crear contenido de influencers consistente y de alta calidad que llegue a la audiencia de la marca. Es crucial entender lo que valoran tus marcas objetivo e integrar sin problemas sus narrativas en las tuyas, cuando corresponda.

El siguiente paso es crear un kit de medios que refleje no solo sus métricas cuantitativas, sino también su USP, respaldado por ejemplos de logros notables y mejores trabajos.

Comunícate con confianza pero de manera personal y ofrece ideas específicas para la colaboración. El amor por la marca se refleja claramente aquí, lo que te diferencia de las propuestas genéricas de los influencers. Sea cual sea el resultado, agradece a la marca por su tiempo y consideración.

De hecho, los precios pueden ser complicados, así que mantente informado sobre los puntos de referencia de la industria. Esté abierto también a la negociación; recuerde que aquí se trata de crear situaciones en las que todos salgan ganando.

Por último, y lo más importante, trate a cualquier asociación como una entidad viviente. Aliméntela de manera consistente con un desempeño que supere las expectativas y con una comunicación regular, fomentando una integración más profunda entre los objetivos de ambas partes. Fomente la relación ofreciendo incentivos para fomentar la repetición de los compromisos.

En esencia, ganar dinero como influencer consiste en consolidar tu importancia dentro del ecosistema de una marca. Al aportar valor en varios frentes, desde la creación de contenido excepcional hasta el fomento proactivo de las asociaciones, te posicionas como algo más que un canal de marketing más. Te conviertes en un activo indispensable.