Soyez payé dès maintenant : 5 étapes pour décrocher des offres de marque réussies en 2024

Les offres de marque constituent le Saint Graal de l'économie des créateurs. Ils confirment que votre travail n'est pas simplement vu, il est valorisé. Mais avec plus de 200 millions de créateurs En quête d'attention, comment établir des partenariats qui non seulement correspondent à votre marque personnelle, mais qui permettent également, et peut-être plus important encore, de payer les factures ?

Cet article explique comment décrocher des offres de marque réussies à partir d'un épisode de « Uploading... » avec Nick Christensen, expert en marketing d'influence et responsable du marketing d'Appsumo. Il décrit cinq étapes simples qui peuvent bénéficier aux créateurs de contenu à tous les stades de leur carrière, des micro-influenceurs aux superstars.

1. Comprenez ce que les marques recherchent chez les créateurs

La première étape pour obtenir des offres de marque consiste à comprendre facteurs que les marques jugent essentiels lors de la sélection de partenaires potentiels. Lorsqu'une marque cherche à établir un partenariat avec un créateur, elle investit essentiellement ses ressources (temps, argent et énergie) dans ce partenariat ; elle veut donc s'assurer que cela en vaut la peine.

Créez du contenu de haute qualité de manière cohérente

Un contenu de haute qualité est une condition préalable pour attirer n'importe quelle marque. Au-delà de bons visuels, cela signifie des arcs narratifs captivants ou des scénarios qui correspondent aux valeurs et au message de la marque.

Votre engagement à mettre en ligne régulièrement du contenu de haute qualité indique aux marques que vous êtes fiable, que vous avez un calendrier de contenu rigoureux et que vous êtes susceptible de gérer les publications sponsorisées avec le même dévouement.

Tirez des leçons de partenariats de marque réussis dans votre créneau

Étudiez le marché des créateurs et prêtez une attention particulière à ce qui se passe dans votre créneau. Quels sont les partenariats entre créateurs de marques qui fleurissent ? Quelles sont les bonnes pratiques des créateurs que vous pourriez peut-être reproduire ou dont vous pourriez tirer des leçons ? Étudiez leur contenu : comment intégrent-ils le contenu de marque sans modifier leur style ou leur ton habituels ? Comprendre ces subtilités peut vous aider à déterminer ce que les marques de votre créneau apprécient et recherchent auprès de leurs partenaires créateurs.

Parlez de manière organique de vos marques cibles

Les marques savent de plus en plus avec qui elles choisissent de travailler. Au-delà du nombre d'abonnés, ils s'intéressent à l'engagement véritable que les créateurs favorisent.

Cela fait toute la différence lorsque vous parlez de marques que vous adorez vraiment plutôt que de marques avec lesquelles vous n'avez aucun lien réel. Si vous êtes véritablement enthousiasmé par les produits ou services qui vous passionnent, les marques cibles prendront probablement note de votre enthousiasme et verront le potentiel de nouer des partenariats avec vous.

2. Élaborez un kit média professionnel

Votre kit média est la combinaison de votre CV et de votre portfolio d'influenceur, qui met en valeur votre valeur auprès de partenaires de marque potentiels. Avec une solution optimisée dans votre arsenal, vous pouvez garantir des collaborations de marque rentables et synergiques.

Documentez vos indicateurs de création de contenu

Les indicateurs sont importants. Qu'il s'agisse de votre taux d'engagement, de la croissance de votre nombre d'abonnés ou de vos statistiques de conversion, ces chiffres racontent une histoire aux marques : un récit de votre potentiel en tant qu'influenceur. Assurez-vous d'inclure ces indicateurs dans votre kit média afin de donner aux partenaires potentiels de la marque une image claire de vos performances et de votre influence.

Mettez en valeur votre USP et vos réalisations

Que pouvez-vous apporter à la table que les autres influenceurs ne peuvent pas apporter ? Il peut s'agir de votre style de narration unique, de votre expertise dans un créneau ou peut-être d'un groupe démographique qui vous correspond et que les marques ont du mal à atteindre. Votre proposition de vente unique ou USP et vos succès passés sont votre monnaie d'échange. Mettez-les en avant dans votre kit média pour montrer à vos partenaires de marque potentiels pourquoi vous êtes le meilleur créateur de contenu pour leur campagne de marketing d'influence.

Présentez votre meilleur travail

Votre kit média doit également contenir des exemples de vos meilleurs contenus. Cela peut inclure des publications très performantes, des collaborations réussies avec des marques précédentes ou même des témoignages issus de ces partenariats.

N'oubliez pas que la qualité prime sur la quantité. Il s'agit de mettre en valeur ce que vous avez de mieux à offrir. Un kit média bien organisé donne aux marques un aperçu immédiat du type et de la qualité du travail auquel elles peuvent s'attendre si elles décident de s'associer à vous.

3. Présentez votre candidature à des marques que vous connaissez déjà et que vous aimez

Avant d'inonder votre courrier électronique de propositions destinées à des marques que vous connaissez à peine, choisissez celles que vous utilisez et appréciez réellement. L'authenticité prévaut dans un monde marqué par des augmentation des fraudes liées aux influenceurs. Les marques peuvent repérer des feintes d'admiration prétentieuses et préfèrent souvent les créateurs de contenu dont l'affection pour leur produit ou service est authentique et palpable.

Rédigez un argumentaire personnalisé pour chaque marque

Les pitchs d'influence produits en série sont interdits. Lorsque vous contactez des marques, incarnez la touche personnelle que vous apportez à votre contenu. Parlez directement de leurs besoins et de la manière dont vous pouvez y répondre. Expliquez pourquoi leur marque vous tient à cœur et comment elle correspond à la fois à votre marque personnelle et aux intérêts de votre public.

Montrez à vos partenaires de marque potentiels les avantages uniques qu'ils peuvent retirer d'une collaboration avec vous ; il peut s'agir d'une audience inexploitée, d'un engagement social accru ou conversions pilotées par les influenceurs.

Avant tout, n'oubliez pas que les marques ne recherchent pas simplement un autre contenu sponsorisé. Ils se trouvent dans l'espace dédié aux créateurs pour proposer des histoires authentiques et des liens authentiques, alors présentez votre passion, et pas seulement vos chiffres.

Proposez des idées spécifiques de collaboration

Soyez proactif et créez une vidéo présentant des idées concrètes sur la manière dont vous envisagez de promouvoir un partenaire de marque potentiel. Peut-être en organisant un concours sur votre story Instagram ou en créant une série de contenus dédiée pour eux sur un podcast.

Vous avez peut-être le meilleur nombre d'abonnés au monde, mais si vous ne montrez pas aux marques de manière tangible comment elles peuvent bénéficier de votre suivi sur les réseaux sociaux, ces chiffres ne sont rien de plus que des indicateurs de vanité.

Par proposant des propositions d'influenceurs uniques adapté aux objectifs de chaque marque, vous faites preuve de respect pour ses valeurs et d'initiative, deux qualités que chaque marque apprécie.

Remerciez la marque d'avoir pris en compte votre proposition

La politesse n'est jamais démodée. Remerciez toujours la marque d'avoir pris en compte votre proposition, quel que soit le résultat. Cela donne un ton positif pour les interactions futures, démontre votre professionnalisme et laisse la porte ouverte à des opportunités plus tard. Ne détruisez aucun pont ; n'oubliez pas que « non » peut signifier « pas maintenant », mais qu'il pourrait éventuellement se transformer en « oui » à l'avenir.

4. Fixez des prix compétitifs et négociez

Gérer l'aspect financier des collaborations entre marques peut être éprouvant pour les nerfs. Vous ne voulez pas vous sous-estimer et vous dévaloriser, mais une surfacturation pourrait également décourager les partenariats potentiels. Il est donc essentiel de trouver un équilibre qui reflète votre valeur tout en respectant le budget de la marque.

Normes et critères de référence de l'industrie de la recherche

Avant de partager les frais que vous souhaitez avec des partenaires de marque potentiels, faites vos devoirs. Recherche repères CPM de l'industrie et des normes de prix pour garantir que vos tarifs sont compétitifs tout en étant équitables.

Déterminez combien une personne que vous suivez et que vous êtes engagé facture généralement pour certaines offres spécifiques. Par exemple, un nano-influenceur ou une personne comptant moins de 10 000 abonnés facturerait généralement moins cher pour une publication Instagram sponsorisée qu'un macro-influenceur comptant plus de 100 000 abonnés.

Tout comme Goldilocks, vous recherchez le chiffre qui vous convient : pas trop bas au point de sous-vendre votre valeur, ni trop élevé pour éloigner des partenaires de marque potentiels.

Faites preuve de flexibilité dans votre approche tarifaire

Tout comme chaque partenariat est unique, votre stratégie de prix doit également l'être. Évitez de vous enfermer dans un modèle unique et faites plutôt preuve de souplesse dans la structuration de vos frais. Au-delà d'un tarif forfaitaire pour le service, pensez à tirer parti des paiements basés sur des commissions, où vous gagnez une réduction sur chaque vente réalisée grâce à cette collaboration.

Si votre base d'abonnés a tendance à acheter des articles ou des services que vous recommandez, une stratégie de commission pourrait générer des revenus bien plus lucratifs que de simplement demander un paiement initial. Cependant, n'hésitez pas à mélanger les deux méthodes : des frais initiaux garantissent un paiement immédiat, tandis que le fait de percevoir des commissions constitue une incitation supplémentaire au succès de la campagne.

Recherchez des solutions gagnant-gagnant

Les collaborations entre marques doivent être mutuellement bénéfiques. Recherchez donc toujours des solutions gagnant-gagnant lorsque vous négociez. Soyez ouvert et communicatif quant à vos attentes dès le départ, mais écoutez également attentivement ce que la marque espère réaliser.

Comprendre les deux côtés vous aidera à créer un package qui profitera à toutes les personnes impliquées. Par exemple, si une marque dispose d'un budget limité pour les paiements initiaux, elle peut peut-être proposer une plus grande part des revenus sur les ventes ou les produits gratuits.

En outre, pensez à ajouter de la valeur grâce à des fonctionnalités supplémentaires telles que des activités promotionnelles sur d'autres chaînes (par exemple, en les présentant sur votre blog), des services tels que la création de contenu pour leur propre usage ou l'extension du partenariat sur une plus longue période.

5. Entretenez des relations à long terme avec les marques

Des partenariats durables peuvent être bien plus rentables que des parrainages ponctuels. Ces relations sont fondées sur la confiance et la fourniture constante de valeur, ce qui prend du temps à établir mais apporte des avantages en termes de stabilité, d'opportunités de travail fréquentes et éventuellement ambassades de marque. Voici votre plan d'endurance dans le domaine des offres de marque :

Tenez vos promesses et dépassez les attentes

La conclusion de l'accord n'est que le point de départ ; entretenir cette relation est un marathon. Ne vous contentez pas de livrer ce que vous avez promis, mais visez à dépasser les attentes. Surprenez vos partenaires de marque avec des chiffres d'engagement survoltés ou peut-être un message imprévu mais pertinent. En allant toujours au-delà des attentes, vous consolidez non seulement votre réputation de partenaire fiable, mais vous ouvrez également la porte à de futures collaborations.

Restez connecté et engagé avec vos marques partenaires

Ne vous contentez pas de disparaître une fois l'offre de marque conclue. Communiquez régulièrement avec vos marques partenaires pour les tenir au courant de vos derniers travaux, partager des informations sur leur secteur d'activité ou simplement vérifier comment ils s'en sortent. Un engagement régulier peut approfondir l'intégration entre votre marque et la leur et transformer une relation ponctuelle en un partenariat précieux.

Incitez les marques partenaires à travailler à nouveau avec vous

Créez une proposition irrésistible pour un engagement renouvelé : des remises sur les collaborations de marque ultérieures, un accès préférentiel à votre contenu ou à vos lancements de produits, ou un refus de premier ordre sur de nouvelles opportunités de parrainage. L'offre de ces incitations donne aux partenaires de la marque un retour sur investissement tangible et une raison de collaborer avec vous à plusieurs reprises.

Solliciter des commentaires de manière proactive auprès des partenaires de la marque après les projets. Vous pouvez utiliser les commentaires positifs comme témoignages et aborder les points négatifs comme points à améliorer pour les projets futurs. Faites savoir aux marques que leur satisfaction est importante pour vous.

Commencez à gagner de l'argent en tant qu'influenceur

La conclusion d'accords de marque en tant que créateur de contenu implique plusieurs étapes clés.

Le processus commence par votre capacité à créer un contenu d'influence cohérent et de haute qualité qui trouve un écho auprès de l'audience de la marque. Il est essentiel de comprendre ce que vos marques cibles apprécient et d'intégrer facilement leurs récits aux vôtres, le cas échéant.

La prochaine étape consiste à créer un dossier de presse qui reflète non seulement vos indicateurs quantitatifs, mais également votre USP, soutenu par des exemples de réalisations remarquables et de meilleurs travaux.

Communiquez avec confiance mais personnellement, en proposant des idées spécifiques de collaboration. L'amour pour la marque transparaît clairement ici, ce qui vous distingue des arguments d'influence génériques. Quel que soit le résultat, remerciez la marque pour son temps et sa considération.

La tarification peut en effet être délicate, alors restez informé des points de référence du secteur. Soyez également ouvert à la négociation. N'oubliez pas qu'il s'agit ici de créer des situations gagnant-gagnant.

Enfin et surtout, traitez tout partenariat comme une entité vivante. Nourrissez-le de manière cohérente avec des performances dépassant les attentes et une communication régulière, favorisant une intégration plus approfondie entre les objectifs des deux parties. Nourrissez la relation en offrant des incitations pour encourager les engagements répétés.

Gagner de l'argent en tant qu'influenceur consiste essentiellement à renforcer votre importance au sein de l'écosystème d'une marque. En apportant de la valeur sur de multiples fronts, qu'il s'agisse de la création de contenu exceptionnel ou de l'entretien proactif de partenariats, vous vous affirmez comme bien plus qu'un simple canal de marketing. Vous devenez un atout indispensable.