Principales oportunidades de patrocinio de podcasts para principiantes

¡Crear un podcast requiere mucho tiempo y energía! Como resultado, no es sorprendente que muchas personas que comienzan un podcast pronto se pregunten: «¿Cómo puedo conseguir que me patrocinen por mis esfuerzos?» O bien: «¿Qué tan pronto puedo solicitar publicidad en podcasts?» 

¡Lo entendemos! Cuando te esfuerzas tanto, es imposible no pensar nunca en cómo monetizar tu podcast con un anuncio o algún tipo de acuerdo de marca. Si esto te suena familiar y estás interesado en conseguir patrocinadores para tu programa, sigue leyendo. 

Incluso si eres un principiante, este es el momento perfecto para explorar las posibilidades de patrocinio. Y esta es la buena noticia: no necesitas millones de descargas para atraer a patrocinadores o anunciantes que crean en tu contenido y audiencia.

Navegando por el mundo de los anuncios y patrocinios de podcasts

A diferencia de la publicidad tradicional, patrocinios de podcasts prosperan en la conexión íntima entre los presentadores de podcasts y sus audiencias. Esta relación única crea un entorno en el que los oyentes realmente prestan atención a los anuncios, algo cada vez más raro en el mundo actual saturado de anuncios.

Para los principiantes, entender cómo funcionan los patrocinios es crucial. En esencia, el patrocinio de podcasts implica que una empresa pague para promocionar sus productos o servicios entre su audiencia. 

Lo que diferencia al podcasting de otros medios es el nivel de confianza que se establece entre los anfitriones y los oyentes. Cuando recomiendas un producto, tu audiencia no solo escucha un anuncio, sino que recibe una recomendación de confianza de alguien a quien han incorporado a su rutina diaria. 

Hemos sido testigos de innumerables podcasters que comienzan con un número modesto de oyentes y aumentan gradualmente unos ingresos de patrocinio sostenibles. La clave es establecer expectativas realistas desde el principio. 

Si bien es posible que no consigas tarifas de CPM de 25 dólares (costo por mil o pago por cada mil escuchas) de inmediato, existen numerosos puntos de entrada diseñados específicamente para programas en crecimiento. 

La propuesta de valor para los nuevos podcasters no tiene que ver necesariamente con el alcance, sino con el compromiso y la relevancia de un anuncio.

Un podcast con 200 oyentes profundamente comprometidos en un nicho específico puede ser más valioso para ciertos patrocinadores que un programa de interés general con miles de oyentes ocasionales. 

Te animamos a que te concentres en tu conexión única con la audiencia en lugar de obsesionarte con las métricas de descarga, especialmente en tus primeras etapas de patrocinio.

Oportunidades de patrocinio de podcasts para principiantes

Empecemos por echar un vistazo a las formas más rápidas y sencillas de ganar dinero con tu podcast: el marketing de afiliación, los patrocinios con «valor en especie» y las redes de publicidad.

Marketing de afiliación: su primera pasarela de patrocinio

Para la mayoría de los podcasters principiantes, el marketing de afiliación representa el punto de entrada más accesible al mundo de los patrocinios.

Independientemente de su nicho, este modelo funciona según el costo por acción (CPA) en lugar de las tasas de CPM tradicionales. En lugar de que te paguen en función del número de oyentes, ganas comisiones cuando tu audiencia compra a través de tus enlaces únicos en tu descripciones de episodios o códigos promocionales que compartes en un anuncio leído en tu programa.

Los programas de afiliados son particularmente poderosos para los programas más nuevos porque normalmente no hay requisitos mínimos de descarga. Puedes empezar a monetizar desde el primer episodio si tu contenido se alinea naturalmente con los productos que tus oyentes podrían desear.

Servicios como Amazon Associates, Audible, Skillshare y numerosas marcas directas al consumidor ofrecen programas de afiliación a los que se puede unirse sin tener que establecer métricas de audiencia. 

¿Otro gran lugar para encontrar tu primera asociación de marketing de afiliación? ¿Tu plataforma de alojamiento de podcasts! Plataformas como Buzzsprout y RSS.com ofrecen comisiones decentes a sus afiliados solo por promocionar la plataforma en la que ya están sus usuarios. 

Consideramos que el marketing de afiliación es particularmente efectivo para los podcasters que han generado una confianza genuina con su audiencia.

Consejo profesional: Al considerar las asociaciones de afiliados, concéntrese en los productos que realmente usa y en los que cree. 

¡Sus oyentes pueden sentir la autenticidad! Además, las tasas de conversión son significativamente más altas cuando tus recomendaciones provienen de una experiencia genuina. 

Para fines de seguimiento, es posible que desees crear enlaces memorables utilizando herramientas como Pretty Links. Esto hace que sea más fácil para los oyentes recordar y para ti medir la eficacia.

Patrocinios con valor en especie: creación de relaciones mediante el intercambio de productos

Otro excelente punto de entrada para los principiantes es el patrocinio con una buena relación calidad-precio. En lugar de una compensación monetaria, recibes productos o servicios a cambio de un anuncio que los mencione en un episodio.

Si bien no son lucrativos de inmediato, estos arreglos ayudan a establecer tu podcast como apto para el patrocinio y a construir tu cartera de colaboraciones con marcas. 

Los patrocinios con buena relación calidad-precio funcionan especialmente bien para los podcasts en nichos con productos tangibles, como aparatos tecnológicos, libros, comidas especiales o artículos para pasatiempos.

Hemos visto a los podcasters aprovechar con éxito estas relaciones iniciales para convertirlas en patrocinios de pago después de demostrar su valor promocional. La transición suele ocurrir de forma natural, ya que las marcas ven el compromiso que generan tus menciones.

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Cuando negocie intercambios de productos, acérquese a ellos con la misma profesionalidad que los patrocinios pagados. Define claramente las expectativas con respecto a la frecuencia con la que mencionarás el producto, la ubicación y los mensajes.

Documente estos acuerdos, aunque sea de manera informal, para asegurarse de que ambas partes entiendan el acuerdo. Considera estas primeras asociaciones como audiciones para futuras oportunidades remuneradas, ya que ofrecen un valor excepcional que hace que las marcas estén ansiosas por continuar y expandir su relación con tu programa.

Consejo profesional: Cuando acepte patrocinios con valor en especie, pregunte siempre sobre las oportunidades de afiliación.

Si te gusta el producto/servicio que estás probando a los efectos de la reseña, puedes añadir enlaces en la descripción de tu podcast para obtener una comisión por cualquier venta que realices. 

Por cierto, ¡Castmagic puede ayudarte a escribir descripciones de podcasts y a escribir tus menciones para la colocación de productos! Haga clic aquí para obtener más información sobre nuestra plataforma de IA!

Redes de publicidad de podcasts para programas en crecimiento

A medida que tu podcast gana terreno, las redes publicitarias diseñadas específicamente para programas emergentes se convierten en opciones viables. A diferencia de las redes premium que requieren un gran número de descargas, varias plataformas se adaptan a los podcasters con audiencias en crecimiento.

Podcorn se ha convertido en uno de los favoritos entre los creadores más nuevos porque conecta a los podcasters directamente con las marcas que buscan apoyos auténticos. Su plataforma permite fijar precios basados en el valor en lugar de establecer requisitos estrictos de CPM, por lo que es accesible incluso si el número de descargas sigue aumentando.

Del mismo modo, el mercado de afiliados de Buzzsprout permite a los podcasters de su plataforma conectarse con marcas previamente examinadas independientemente del tamaño de la audiencia.

Para los programas que se acercan a la marca de las 5000 descargas, cadenas como Spreaker y Acast ofrecen oportunidades más tradicionales basadas en el CPM. Estas redes gestionan las relaciones con los anunciantes, lo que te permite centrarte en la creación de contenido y, al mismo tiempo, conseguir patrocinadores relevantes.

La contrapartida es compartir los ingresos (normalmente en torno al 30%), pero muchos creadores consideran que vale la pena por la reducción de la carga administrativa.

Encuentra patrocinadores que coincidan con tu podcast

Entender a tu audiencia es la base de una adquisición exitosa de patrocinios. Antes de contactar con posibles patrocinadores, te recomendamos crear un perfil de oyente detallado. ¿Cuáles son sus características demográficas, sus intereses, sus puntos débiles y sus hábitos de compra? 

Esta información adquiere un valor incalculable a la hora de explicar a los patrocinadores por qué tu audiencia es relevante para su negocio. 

Empieza por identificar las marcas cuyos productos o servicios se alinean naturalmente con tu contenido. Si presentas un podcast sobre carreras, ropa deportiva, suplementos nutricionales o aplicaciones de seguimiento del estado físico son socios lógicos.

Para un podcast para padres, serían apropiados los productos para niños, los recursos educativos o los servicios para toda la familia. Cuanto más cerca esté la alineación, es probable que tus tasas de conversión sean más altas. 

Consejo profesional: Usa Castmagic para obtener información sobre el mejor tipo de asociaciones para tu podcast.

Con la función Castmagic Pages, puedes subir varias grabaciones y luego usarlas para preguntar qué asociaciones tienen más sentido para tu podcast. 

Por ejemplo, supongamos que haces podcasts sobre productos antienvejecimiento no médicos. Puedes subir algunos episodios a nuestra plataforma y, después, tener una instancia de GPT para hacer todo tipo de preguntas a nuestro sistema «similar a ChatGPT», como:

— Según estos episodios, ¿con qué productos tiene más sentido asociarse para los patrocinios y el marketing de afiliación?

— ¿Hay alguna marca específica a la que deba dirigirme que esté alineada con mi objetivo de ayudar a las personas a envejecer con dignidad sin medicamentos? 

Luego, puedes usar los comentarios como punto de partida para comenzar a investigar las mejores marcas con las que trabajar. Después de todo, la investigación es crucial en esta fase. 

Te sugerimos que busques marcas que anuncien podcasts similares en tu nicho, ya que ya han demostrado su disposición a invertir en marketing de podcasts. Presta atención a las marcas dirigidas directamente al consumidor, ya que suelen destinar importantes presupuestos a la publicidad en podcasts debido a su eficacia comprobada para sus modelos de negocio. 

No pases por alto las empresas locales si tu podcast tiene relevancia geográfica. Las empresas regionales suelen competir menos por el dinero que invierten en patrocinios y es posible que valoren la conexión con la comunidad por encima del número de descargas sin procesar.

Estas asociaciones pueden comenzar de a poco, pero convertirse en relaciones leales y duraderas a medida que su programa crece.

Comprender los modelos de precios de patrocinio de podcasts

El panorama de precios de los patrocinios de podcasts puede parecer complejo, pero comprender los modelos básicos ayuda a establecer expectativas realistas y a evitar infravalorar el contenido. 

El modelo CPM tradicional sigue siendo el estándar de la industria, con tarifas que suelen oscilar entre 18 y 25 dólares por cada mil descargas.

Los anuncios anticipados (al principio) suelen costar alrededor de 18$ por minuto, mientras que los anuncios a mitad de rollo (durante el episodio) pueden alcanzar los 25$ por minuto debido a la mayor participación de los oyentes. 

Sin embargo, para los principiantes, a menudo recomendamos explorar estructuras de precios alternativas. 

Los patrocinios con tarifa plana simplifican las negociaciones y pueden resultar más atractivos cuando el número de descargas sigue aumentando. 

En lugar de centrarte en el CPM, considera el valor que aporta tu audiencia específica y el precio en consecuencia. Un podcast con 300 oyentes dedicados a un campo especializado podría justificar una tarifa de 150 dólares por episodio si esos oyentes representan clientes potenciales de gran valor. 

También vale la pena explorar modelos basados en el rendimiento más allá de los acuerdos básicos de afiliación. Es posible que algunos patrocinadores estén dispuestos a pagar una tarifa híbrida: una comisión base más baja más bonificaciones por rendimiento cuando las conversiones superen las expectativas. Este enfoque reduce el riesgo del patrocinador y, al mismo tiempo, puede recompensarte de forma más generosa si tus promociones tienen un buen rendimiento. 

Al calcular el valor de tu programa, ten en cuenta las métricas de participación más allá de las descargas sin procesar. Altas tasas de finalización, activas participación en las redes sociales, y la capacidad de respuesta de la audiencia a las llamadas a la acción anteriores contribuyen a tu propuesta de valor de patrocinio. Hemos visto a podcasters con un número de descargas modesto conseguir impresionantes acuerdos de patrocinio al demostrar un compromiso y una lealtad excepcionales de los oyentes.

Elaboración de propuestas convincentes para posibles patrocinadores

Con el conocimiento de tu audiencia y los posibles modelos de precios, elaborar una propuesta eficaz se convierte en tu próximo desafío. La clave para lograr un patrocinio exitoso es destacar qué es lo que hace que tu podcast tenga un valor único, en lugar de disculparse por no tener un número masivo. 

Tu propuesta debe articular claramente la propuesta de valor de tu podcast: explica quiénes son tus oyentes, por qué confían en ti y cómo esa confianza se traduce en interés de los patrocinadores. Si tu programa habla sobre estilos de vida minimalistas y tiene 400 oyentes dedicados que buscan activamente formas de simplificarles la vida, se trata de una audiencia increíblemente valiosa para las marcas relevantes, independientemente del número. 

Recomendamos encarecidamente desarrollar un kit multimedia profesional que muestre los puntos fuertes de su podcast. Esto debe incluir una descripción general de tu programa, los datos demográficos de la audiencia, las métricas de participación, los posibles formatos de patrocinio y los testimonios de los oyentes o de los patrocinadores anteriores, si están disponibles.

El atractivo visual importa aquí: herramientas como Canva ofrecen plantillas que pueden ayudar a crear materiales de aspecto profesional incluso con habilidades de diseño limitadas. 

A la hora de contactar a posibles patrocinadores, la personalización es crucial. Los correos electrónicos genéricos rara vez reciben respuestas. Investiga a fondo cada empresa y explica específicamente por qué sus productos atraerían a tu audiencia.

Haz referencia a episodios en los que hayas mencionado de forma orgánica productos o temas similares relacionados con su negocio. Esto demuestra que has hecho tus deberes y que entiendes su posicionamiento en el mercado.

Implementación de patrocinios que generen resultados

Una vez que haya conseguido un patrocinio, la implementación efectiva se convierte en su prioridad. La colocación y la entrega del contenido patrocinado tienen un impacto significativo en su rendimiento y en la probabilidad de que se mantengan asociaciones. 

La colocación de anuncios requiere una consideración estratégica. Los anuncios pre-roll al principio de los episodios suelen ser menos intrusivos, pero pueden recibir menos atención. Los anuncios de mitad de rollo interrumpen el contenido, pero capturan a los oyentes cuando están más interesados. Los anuncios de post-roll al final son los menos molestos, pero suelen llegar a audiencias más pequeñas, ya que es posible que algunos oyentes no terminen los episodios. 

Para los principiantes, recomendamos centrarse en los anuncios leídos por los anfitriones en lugar de en los anuncios pregrabados. Tu audiencia te escucha y tu apoyo auténtico tiene un peso significativo.

Cuando publiques contenido patrocinado, mantén tu voz natural y tu estilo de conversación en lugar de cambiar a una «voz de ventas» obvia. Los anuncios de podcast más eficaces parecen recomendaciones bien pensadas en lugar de interrupciones. 

Crear transiciones naturales hacia el contenido patrocinado ayuda a mantener la experiencia del oyente.

Frases como «Hablando de herramientas organizativas, nuestro patrocinador hoy...» proporcionan un contexto que hace que el anuncio parezca relevante para la conversación. Este enfoque genera mejores resultados para los patrocinadores y, al mismo tiempo, preserva la fluidez y la autenticidad de tu programa.

Medir y reportar el desempeño del patrocinio

El seguimiento de las métricas de rendimiento es esencial tanto para optimizar la estrategia de patrocinio como para demostrar el valor a los socios. Los códigos promocionales y las URL personalizadas siguen siendo los mecanismos de seguimiento más sencillos, ya que tanto tú como tu patrocinador podéis monitorizar las conversiones directamente. 

Para las asociaciones de afiliados, la mayoría de los programas proporcionan paneles que muestran los clics, las conversiones y las comisiones. En el caso de los patrocinios directos, crea sistemas para rastrear los códigos promocionales mencionados o los picos de tráfico del sitio web correspondientes a los lanzamientos de los episodios. Google Analytics y herramientas similares pueden ayudar a identificar las fuentes de tráfico cuando se configuran correctamente. 

Los informes periódicos generan confianza con los patrocinadores y lo posicionan como socio profesional. Te sugerimos crear informes de rendimiento sencillos pero visualmente atractivos después de las campañas de patrocinio.

Incluye métricas relevantes, comentarios de los oyentes e información sobre lo que funcionó bien. Incluso si los resultados no fueron excepcionales, la transparencia genera credibilidad y brinda la oportunidad de mejorar de manera colaborativa. 

Utilice los datos de rendimiento de forma estratégica cuando negocie renovaciones o se acerque a nuevos patrocinadores. Las historias de éxito se convierten en una prueba contundente de su valor promocional, mientras que las lecciones extraídas de campañas menos exitosas demuestran su compromiso con la optimización y la mejora.

Ampliar su estrategia de patrocinio de podcasts

A medida que tu podcast crece, escalar deliberadamente tu enfoque de patrocinio garantiza un crecimiento sostenible de los ingresos. Usa los testimonios de los primeros patrocinadores para atraer socios más grandes. Documente los resultados positivos y solicite testimonios formales que puedan incluirse en futuras presentaciones y paquetes de prensa. 

Es posible aumentar gradualmente sus tarifas a medida que demuestre un valor constante. En lugar de dar saltos drásticos, los incrementos graduales basados en el crecimiento de la audiencia y en un rendimiento demostrado evitan poner precio a las relaciones y, al mismo tiempo, garantizan una compensación justa por el aumento de tu influencia. 

Hemos observado que muchos podcasters pasan con éxito de acuerdos puntuales a asociaciones a largo plazo. Los compromisos trimestrales o de varios episodios proporcionan ingresos más estables y reducen la constante necesidad de nuevos patrocinadores. Estas relaciones prolongadas a menudo se desarrollan de forma natural cuando se entrega valor de manera constante y se mantiene una comunicación profesional. 

Durante este proceso de crecimiento, mantener la integridad del contenido sigue siendo fundamental. Te recomendamos encarecidamente que limites el tiempo de los anuncios a no más del 10% de la duración total de los episodios.

La comercialización excesiva corre el riesgo de alejar a la misma audiencia que hace que los patrocinios sean valiosos en primer lugar. Equilibrar la monetización con la experiencia del oyente garantiza un crecimiento sostenible en lugar de ganancias a corto plazo a expensas del futuro del programa.

Construyendo su historia de éxito de patrocinio

El camino hacia el éxito del patrocinio de podcasts requiere paciencia, persistencia y pensamiento estratégico. Esperamos que esta guía haya demostrado que existen oportunidades de monetización significativas para los podcasters en todas las etapas, no solo para aquellos con audiencias masivas. 

Comience con puntos de entrada accesibles, como el marketing de afiliación o las asociaciones de valor en especie. Céntrate en promocionar de forma auténtica los productos en los que realmente crees. Crea relaciones con marcas que se ajusten a tus intereses de contenido y audiencia. Documenta tus éxitos, aprende de los desafíos y amplía gradualmente tu cartera de patrocinios a medida que crece tu podcast. 

Recuerda que tu conexión única con tu audiencia es tu mayor activo. Si bien el número de descargas es importante, el compromiso y la relevancia, en última instancia, impulsan el éxito del patrocinio. Al centrarte en crear contenido excepcional que tenga una gran repercusión en tu segmento de audiencia específico, estás sentando las bases para las oportunidades de patrocinio que crecerán a la par de tu podcast. 

¿Estás listo para explorar las oportunidades de patrocinio de podcasts para tu programa? Empieza por identificar tres posibles programas de afiliación que se ajusten a tu contenido y, a continuación, ponte en contacto con las marcas que ya utilizas y te gustan. El proceso de patrocinio comienza con esa primera campaña de divulgación, ¡y estamos ansiosos por ver a dónde lleva tu podcast! 

Y, bueno, ¡la función Páginas de Castmagic podría ayudarte a empezar a escribir tu propuesta de asociación en función de tu contenido! ¿Quieres probarlo por ti mismo? Haga clic aquí para empezar de forma gratuita!