Sobre el episodio‍

Jonathan Goodman es el creador del Personal Trainer Development Center (más de 35 millones de dólares en ingresos) y presentador del popular Obvious Choice pódcast, uno de los principales pódcasts para entrenadores, emprendedores y propietarios de pequeñas empresas.

Jonathan ha aparecido en las principales publicaciones de negocios y fitness, incluyendo Men's Health, Forbes, Entrepreneur, Robb Report, Inc., y muchas más. Más de 200.000 entrenadores y propietarios de pequeñas empresas en más de 120 países han adquirido materiales de desarrollo empresarial de él.

En este episodio de "Uploading...", Jonathan comparte ideas de su trayectoria en la construcción de un negocio de fitness multimillonario a través de la creación estratégica de contenido. Habla de conceptos clave como la comprensión de las necesidades de la audiencia, el desarrollo de sistemas escalables y el enfoque en métricas significativas para el éxito a largo plazo.

Hoy cubriremos:
- El viaje transformador de Jonathan de entrenador personal a exitoso emprendedor online
- Los principios clave para crear contenido impactante y enfocado en el negocio que resuene con tu audiencia
- Cómo desarrollar una gama de ofertas que sirvan a tu audiencia en diferentes etapas de su recorrido
- Adoptar un enfoque equilibrado y estacional para el trabajo y la vida para el éxito y la realización a largo plazo
- Lecciones poderosas y atemporales del nuevo libro de Jonathan, The Obvious Choice, sobre cómo dominar el juego de los negocios y la vida

3 estrategias para el éxito de Jonathan Goodman

1. Mide lo que importa

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Los "me gusta", los seguidores y la viralidad efímera pueden inflar tu ego, pero ¿se traducen en resultados comerciales significativos? No necesariamente.

Como Jonathan enfatiza, la clave del éxito sostenible es centrarse implacablemente en las métricas que realmente importan. Para ti, como creador de contenido, eso significa rastrear resultados tangibles que impactan directamente en tus resultados finales, como consultas entrantes, ventas de productos y suscriptores de correo electrónico.

El desafío es que estas métricas requieren más esfuerzo y paciencia para influir que acumular "me gusta" y seguidores. Es más fácil conseguir seguidores que cultivar relaciones genuinas y guiar a tu audiencia hacia una decisión de compra.

Pero recuerda, lo que se mide se gestiona. Al elegir las métricas "estrella polar" correctas y rastrearlas diligentemente, te aseguras de que cada pieza de contenido que creas esté diseñada a propósito para impulsar un crecimiento empresarial real.

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2. Domina la trifecta del contenido

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Según Jonathan, los creadores necesitan dominar tres tipos de contenido: contenido viral, contenido basado en valor y contenido basado en profundidad.

Tu contenido viral capta la atención, genera conversaciones y expande tu alcance. Es tu declaración audaz, tu opinión controvertida o tu historia emocionalmente resonante que detiene el desplazamiento y fomenta la interacción.

Tu contenido basado en valor genera confianza y te posiciona como una autoridad en tu nicho. Son tus guías prácticas, conocimientos de la industria y consejos accionables que ayudan a tu audiencia a superar desafíos y alcanzar metas.

Tu contenido basado en profundidad cierra tratos. Son tus estudios de caso, demostraciones de productos y recursos completos que muestran tu experiencia y demuestran resultados.

La clave es entender cómo cada tipo de contenido encaja en tu estrategia general y adaptar tu mezcla según las prioridades actuales y las necesidades de la audiencia. Al lograr el equilibrio adecuado, puedes guiar eficazmente a tu audiencia a través del recorrido del cliente y construir relaciones duraderas que impulsen el crecimiento.

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3. Juega a largo plazo

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La búsqueda del éxito de la noche a la mañana es tentadora. Ves fenómenos virales y estrellas emergentes, creyendo que ese es el único camino hacia el éxito.

Pero como Jonathan sabe, la verdadera permanencia proviene de jugar a largo plazo —presentarse constantemente, entregar valor y construir confianza con tu audiencia a lo largo de meses y años, no solo persiguiendo tendencias pasajeras.

Tu contenido es como una cuenta de ahorros. Cada publicación, video o actualización es un depósito pequeño pero significativo que se acumula con el tiempo. Aunque los retornos pueden no ser inmediatos, el efecto acumulativo es un tesoro de activos perennes que continúan generando tráfico, leads y estableciendo autoridad mucho después de su publicación.

Concéntrate en crear contenido atemporal que aborde los desafíos y aspiraciones centrales de tu audiencia. En lugar de quedarte atrapado en cambios de algoritmos o modas, apuesta fuerte por temas y formatos que muestren tu perspectiva y experiencia únicas.

Esto no significa ignorar las tendencias por completo, sino más bien darles tu propio giro a los temas actuales y vincularlos a tu estrategia general.

En última instancia, el juego a largo plazo es el único juego que vale la pena jugar cuando se trata de contenido —adóptalo, y verás cómo tu audiencia y tu marca se fortalecen con el tiempo.

Marcas de tiempo del episodio‍

00:00 De trabajar como entrenador personal a un negocio de 7 millones de dólares al año
04:20 El nuevo libro de Jonathan, The Obvious Choice; el problema del desfile
07:01 Primeros pasos para empezar a hacer crecer una audiencia online
13:34 El primer curso online del Personal Trainer Development Center
14:57 Cómo crear un sistema escalable y evitar la trampa de las falsas economías
19:57 Pensar en el contenido como una cuenta de ahorros a largo plazo
24:11 Ley de Goodhart: cuando la métrica se convierte en el objetivo, deja de ser una buena métrica
28:00 Construir negocios por temporadas; equilibrar la vida personal y el trabajo
33:12 Los cuatro pilares del negocio de Jonathan
36:53 Comunidad más amplia vs. ofertas de alto valor; elegir clientes sabiamente

Me gusta vs. Impacto empresarial: “Es fácil ser rico en "me gusta" y pobre en dinero, porque lo que alimenta el ego es malo para el bolsillo… Tengo muchas publicaciones que tienen 10, 20, 30, 40, 100.000 "me gusta". También tengo publicaciones que tienen menos de mil "me gusta". Y puedo decirte que las publicaciones con menos de mil "me gusta" generan más negocio que las publicaciones con 30 o 40.000. Ahora, ¿significa eso que ninguna es valiosa? Creo que necesitamos tres tipos de contenido. Creo que necesitamos contenido viral, de valor y basado en profundidad.” — Jonathan Goodman, 00:25:59 → 00:27:08

El contenido como cuenta de ahorros: “La mayor parte del tiempo, todo lo que funciona para ti estará burbujeando bajo la superficie, invisible a la vista. No sabes cuándo llegará ese punto de inflexión… Tienes que pensar en el contenido como una cuenta de ahorros y tienes que pensar en el contenido como una forma de nutrir y convertir principalmente a personas y leads que se generan en otros lugares.” — Jonathan Goodman, 00:21:10 → 00:21:56