Sobre el Episodio‍

Chase Barmore es Ejecutivo de Cuentas en Hyros, un software de seguimiento de anuncios y optimización con IA para más de 3000 empresas globales con 3.500 millones de dólares en gasto publicitario. Algunos de sus clientes son Tony Robbins, Click Funnels, Playboy y Grant Cardone.

Chase también es copresentador de Sales Players, un podcast para profesionales destacados en el ámbito de las ventas B2B.

En este episodio, exploramos cómo puedes crear y rastrear anuncios de alto rendimiento para tus infoproductos, servicios de coaching y consultoría. También abordamos por qué crear un podcast en el espacio B2B es una gran idea y cómo puedes aprovechar tu trabajo para crear contenido.

Hoy cubriremos:
- El viaje de Chase Barmore desde malgastar dinero en anuncios hasta optimizar la atribución de anuncios con Hyros
- Por qué entender la atribución de anuncios es fundamental para los creadores de contenido y cómo Hyros resuelve desafíos comunes
- El poder de usar el contenido, como un podcast, como herramienta para fortalecer las ventas y el networking
- Perspectivas sobre cómo construir una estrategia de ventas en el entorno actual rico en contenido y por qué los leads entrantes son cruciales
- Pasos prácticos para que los creadores de contenido transicionen hacia ofertas exitosas de cursos y productos

2 Ideas del Podcast

Idea #1: Cómo preparar y anunciar una oferta

Preparar una oferta es una de las cosas más difíciles al vender un producto.

Puede parecer abrumador, pero se puede reducir a un embudo básico que te permite empezar a probar cosas.

Lo primero es diseñar una landing page y conseguir material creativo muy sencillo para empezar a publicar anuncios. Elige una única plataforma para empezar, ya sea Meta, Google o cualquier otra.

Después de un tiempo, podrás examinar de cerca dónde la gente abandona el embudo y quién regresó seis meses después para comprar. Las plataformas pueden sobrestimar o subestimar la atribución de los efectos de tus anuncios dependiendo de una multitud de factores; por lo que este tipo de análisis puede ayudarte a encontrar el ROI real de tu campaña.

Reproducir Segmento (07:38 - 08:45)

Idea #2: Captura correos electrónicos lo antes posible

Chase menciona que capturar correos electrónicos lo antes posible es una herramienta poderosa a tu disposición, incluso si no planeas usarla ahora.

Principalmente para futuro retargeting. Ya sea un curso, producto o servicio, tener una lista de leads algo interesados puede resultar increíblemente útil, e incluso podría ser lo que incline la balanza a tu favor y cree productos exitosos y duraderos.

Hay innumerables formas de capturar correos electrónicos, pero una eficaz es usar las herramientas integradas en Calendly para hacerlo.

Y si tienes clientes empresariales que te llaman, también es una forma casi segura de conseguir leads tibios y calientes.

Aunque quizás no cumplan los requisitos para el producto que vendes ahora, tener su correo electrónico guardado significa que puedes volver a dirigirte a ellos con una nueva oferta que les interese más y para la que sí estén cualificados.

Reproducir Segmento (17:43 - 19:19)

1 Aprendizaje Clave: Consejos para creadores que empiezan a vender

Si aún no estás vendiendo un curso o tienes algún tipo de oferta, prueba a tu audiencia. Verifica si van a comprarte algo.

Una forma sencilla de hacerlo es visitando un sitio como Skool.com y creando un curso. Si observas a la mayoría de los creadores, verás que tienen una fórmula de copiar y pegar. Esto significa que no necesitas reinventar la rueda.

Probablemente, haya alguien en tu nicho a quien puedas observar y simplemente emular. Ten en cuenta no copiar lo que hacen, sino observar su flujo y su embudo, y tómalo como punto de partida.

Reproducir Segmento (20:00 - 21:37)‍

Marcas de Tiempo del Episodio

‍04:07 Sobre el software de seguimiento y atribución de anuncios, Hyros
05:53 Identificación de fuentes de tráfico de alto rendimiento y puntos de conversión con Hyros
07:38 Aspectos esenciales para creadores que publican un anuncio por primera vez
11:04 Adentrarse en podcasts sobre ventas de SaaS con Jesse Woodbury
11:52 Networking, construcción de una marca personal en LinkedIn
13:10 Aprovechar los podcasts para las relaciones con el ICP y la creación de contenido
19:59 Abordar las conversaciones de ventas como creador de contenido
21:55 Recopilar correos electrónicos de prospectos, aprender de otros creadores de contenido

La importancia del seguimiento del lado del servidor en la publicidad: "Me había metido a publicar mis propios anuncios y había, quemé mucho dinero, um, con anuncios. Y algo de lo que no me di cuenta es tener un herramienta de seguimiento del lado del servidor y la importancia de tener realmente una herramienta como esta, eh, porque recibes muchos anuncios en tus feeds internos de Instagram, YouTube, y todo el mundo hace que parezca muy simple, eh, pero es mucho más complejo. Y con una herramienta como Hyros, creo, eh, realmente puede ayudar a aquellos que buscan publicar anuncios." — Chase Barmore [00:01:45 → 00:02:21]

Impacto de las actualizaciones de privacidad en el marketing digital: "Así que él había visto problemas antes de la actualización de iOS 14 y la actualización de GA4 y estas diferentes actualizaciones de privacidad antes de que sucediera nada, porque estaba trabajando mucho con anuncios. Y lo que realmente vimos es la atribución, la atribución perdida, entender realmente de dónde provienen tus, eh, leads." — Chase Barmore [00:04:10 → 00:04:34]

Estrategias de monetización para creadores de contenido: "Lo que muchos de estos creadores están haciendo es básicamente publicar anuncios para una oferta de bajo precio. Digamos, podría ser un curso de 7 dólares, podría ser un curso de 27 dólares. Luego, cuando la persona entra en el embudo, tendrá una oferta de precio medio y después una oferta de alto precio." — Chase Barmore [00:06:03 → 00:06:23]

Optimización del marketing digital: "Así que, primero me aseguraría de tener el seguimiento configurado, de tener algún tipo de CRM, de tener algún tipo de embudo de reserva de llamadas para que no esté todo desorganizado. Quieres usar algún tipo de CRM que podría ser GoHighLevel, que podría ser HubSpot, y luego, básicamente, tú. Yo no empezaría con todas las plataformas. Eh, empezaría principalmente con Facebook o Google, y luego empezaría a entender mi embudo y a tener esa página de, vale, ¿cuál es mi oferta? Introducción. Página de oferta. Ten esa página lista, consigue algo de material creativo básico y empieza a publicar anuncios para llevar a la gente a la página y ver si empiezan a registrarse. El problema del que hablabas, Ramón, es que muchas veces, ¿qué pasa si alguien hizo clic en tu anuncio y luego, quizás seis meses después, compra? No vas a saber que esa persona te encontró a través de ese anuncio." — Chase Barmore [00:07:38 → 00:08:37]

El poder del networking: "LinkedIn y el networking son muy importantes para crear contenido. No se trata de la cantidad de espectadores o seguidores, especialmente. Puedes tener estas conversaciones uno a uno y realmente dirigirte a un nicho específico de tu audiencia y empezar a ayudar a la gente." — Chase Barmore [00:12:14 → 00:12:30]

Probando la viabilidad de cursos online: "Si aún no estás vendiendo un curso o eres un afiliado de marketing o tienes algún tipo de oferta, es probar a tu audiencia si te van a comprar algo y simplemente crear un curso, puedes ir a una plataforma como la de Alex Hormozi." — Chase Barmore [00:20:03 → 00:20:22]

Estrategias clave de marketing: "Lo más importante que puedes obtener de tu prospecto es su correo electrónico. Así que, de cualquier manera que puedas capturar un correo electrónico, si aún no estás capturando los correos electrónicos de tus clientes, empieza a hacerlo." — Chase Barmore [00:22:02 → 00:22:13]