Acerca del episodio‍

Alisa Cohn es una coach reconocida a nivel mundial que se especializa en guiar a CEOs de startups, ejecutivos y miembros de juntas directivas. Su pericia le ha valido títulos prestigiosos como la Coach #1 para Startups en los premios Thinkers50 Marshall Goldsmith Leading Coaches y una de las 30 Gurús Globales Principales para Startups.

La lista de clientes de Alisa parece un quién es quién del mundo empresarial, e incluye a Tim Ferris y empresas como Venmo, Foursquare, InVision, Etsy y The Wirecutter. Grandes corporaciones como Pfizer, Novartis, Dell, Hitachi, IBM, Calvin Klein, Tory Burch y The New York Times también han buscado su experiencia.

En este episodio de “Uploading…,” Alisa Cohn comparte cómo aprovechó su contenido y presencia en línea, particularmente en LinkedIn, para construir una marca personal que impulsó su carrera en el coaching.

Hoy cubriremos:
- El inicio del camino de Alisa Cohn en la creación de contenido a través de sus boletines por correo electrónico y su evolución hacia publicaciones importantes
- La estrategia de Alisa Cohn para la creación de contenido, el mantenimiento de un alto nivel de interacción en LinkedIn y cómo aprovechar esto para impulsar su práctica de coaching
- El impacto transformador de la marca personal en LinkedIn para establecer credibilidad y mejorar las oportunidades de negocio
- Consejos perspicaces sobre cómo gestionar la resistencia a la retroalimentación y el equilibrio crucial entre la intención y el impacto en la comunicación
- Historias de transformación con clientes, destacando el camino de un fundador para superar dudas inconscientes y lograr el crecimiento de la empresa

2 ideas del podcast

Idea #1: Encontrar ideas que conecten con la gente

Alisa se unió a LinkedIn cuando se dio cuenta de que, a pesar de sus numerosos artículos y un boletín, no importarían a menos que los promocionara. Vio que la comunidad de LinkedIn era el lugar perfecto para ello.

Después de esa epifanía, comenzó a producir contenido para empezar a construir una audiencia. Y fue al construir esa presencia y compartir sus ideas, que notó que realmente conectaban con la gente.

Algunas de estas publicaciones eran simplemente una cita con aplicaciones en su vida o en la vida de un cliente. Pero fueron suficientes para hacer que la gente pensara y hablara.

Eso, y el algoritmo de LinkedIn, ayudaron a impulsar su marca.

Su mayor consejo aquí es buscar las cosas que naturalmente piensas, dices o haces que son dignas de mención y que interesan a la gente.

Esto se convertirá en el contenido que empezarás a probar en cualquier red social o medio que te interese, para obtener retroalimentación y, finalmente, llegar a un punto en el que realmente sintonices con la audiencia.

Reproducir segmento (7:04 - 11:40)

Idea #2: Cómo ser un mejor líder

Alisa ha visto y trabajado con todo tipo de situaciones en el mundo de los negocios.

Eso significa que ha identificado algunos puntos clave en los que la mayoría de la gente podría trabajar para ser inmediatamente mejores líderes.

Primero, tener confianza en uno mismo; puede sonar simple a primera vista, pero muchas personas sufren del síndrome del impostor, inseguridad o simplemente falta de confianza. La mayoría de las personas con estos problemas ni siquiera lo intentan, mientras que los de alto rendimiento son constantes en sus intentos.

Eso, y su determinación para superar obstáculos, significa que están mejor equipados para alcanzar su propia definición de éxito.

El segundo consejo es crear una comunidad a tu alrededor. Esto significa contratar empleados, encontrar patrocinadores y personas que puedan ayudarte.

Aunque también podría significar construir una clientela. Ya sea que estés en redes sociales o en la comunidad, convirtiéndote en alguien reconocido por tus contribuciones y tu visión.

Reproducir segmento (19:45 - 21:58)

1 Aprendizaje clave: El proceso de escribir un libro no es una línea recta

Escribir un libro es difícil y no es para los débiles de corazón. Cohn se dio cuenta de ello cuando empezó a jugar con la idea.

Desde las excusas que pones para ni siquiera empezar, hasta el camino sinuoso que implica escribirlo. Y algo que la mayoría de la gente pasa por alto es la estructura necesaria para el libro.

Pero un beneficio adicional de tener una audiencia con la que probar conceptos significa que puedes hacerte una idea de cómo podría o debería ser el libro.

Para ella, el libro debía dividirse en tres grandes partes:

• Gestionarte a ti.
• Gestionarlos a ellos.
• Gestionar el negocio.

A partir de ahí, se trataba realmente de escribir todos los días y preparar historias para ejemplificar tus puntos.

Sin embargo, no todas tienen que ser tuyas. En el caso de su libro, ella contactó y habló con unos once emprendedores sobre sus propios caminos.

Tomando extractos y fragmentos de la transcripción, pudo alimentar y fortalecer aún más los puntos del libro.

Dicho esto, aunque sea difícil escribir un libro, da el salto. Valdrá la pena.

Reproducir segmento (16:30 - 19:18)

Marcas de tiempo del episodio‍

01:38 Cómo Alisa Cohn encontró su camino hacia el coaching
04:02 Transición de una carrera corporativa a una de coaching
09:14 La estrategia de contenido de Alisa Cohn y su trayectoria en la escritura
12:10 Cómo construir tu marca personal genera oportunidades
16:29 Detalles sobre el libro de Alisa Cohn, "From Start-Up to Grown-Up"
18:42 Iniciar un podcast, entrevistar a emprendedores
19:05 La importancia de la confianza en uno mismo y la determinación para los fundadores
24:59 Retroalimentación 360, unir intención con impacto
27:08 El consejo de Alisa Cohn para coaches que buscan escalar su negocio

Importancia de probar ideas y obtener retroalimentación: “Mi consejo para todos es que estén atentos a las cosas que conectan con la gente y luego empiecen a probarlas en cualquier medio social, ya sabes, el medio de tu elección que te ayude a probar tus ideas. Porque tienes que estar probando tus ideas y también obteniendo retroalimentación, que es si esto no es una buena idea o si es una buena idea para realmente ver qué va a conectar con tu audiencia. — Alisa Cohn [00:11:19 - 00:11:40]

Necesidad de confianza en uno mismo y determinación para los líderes: “Tienes que tener confianza en ti mismo, y eso puede sonar simple, pero muchas personas sufren del síndrome del impostor, inseguridad o falta de confianza, y entonces ni siquiera lo intentan. Así que una cosa sobre los de alto rendimiento, y ciertamente los fundadores, es que son personas que lo intentan. Lo intentarán y, combinado con eso, tienen la determinación para superar obstáculos porque hay muchos, muchos, muchos obstáculos en el camino hacia el éxito. Así que tienes que darte cuenta y no desanimarte, asustarte o molestarte por el fracaso, los contratiempos, los obstáculos en el camino. Así que creo que esa mentalidad es súper importante. No hay sustituto para el esfuerzo. Debes tener, debes ser capaz de trabajar duro y tener la resistencia para trabajar duro. Y tienes que crear una comunidad a tu alrededor.” — Alisa Cohn [00:19:49 - 00:20:30]

Desafíos del liderazgo y la retroalimentación: "Crees, ya sabes, tienes esta idea, estás bastante seguro de lo que estás haciendo, y tienes personalidades fuertes, y de la mejor manera, tienes convicción. Así que es difícil escuchar a otras personas decirte que podría haber algo más que no estás viendo." — Alisa Cohn [00:24:33 → 00:25:17]

Unir intención con impacto: "Porque tú eres el experto en tu intención, pero todos a tu alrededor son los expertos en tu impacto, y por eso es realmente importante poder unir esa intención con ese impacto." — Alisa Cohn [00:25:32 → 00:25:44]

Desarrollar habilidades y comunidad en la era de las redes sociales: "Así que el primer paso es ser excelente en tu oficio. Necesitas tener repeticiones, necesitas tener clientes, ya sea gratis, ya sea con poco pago, como una tarifa no muy alta, no tienes que, el primer paso es conseguir clientes de una forma u otra para obtener repeticiones y practicar tu oficio, para mejorar en tu oficio, encontrar un mentor, encontrar tu propio coach para que realmente te ayude a tener esa confianza de ser excelente. Y luego, ciertamente creo que en la era de las redes sociales, tienes que encontrar una manera de conseguir, de conseguir atención compartiendo tus ideas. Así que podrías construir tu propia comunidad, podrías unirte a otra comunidad, podrías publicar en redes sociales." — Alisa Cohn [00:27:09 → 00:27:45]