Sobre el episodio‍

Tommy Clark es el fundador de Compound Content Studio, una agencia que ayuda a las empresas B2B a escalar sus motores de contenido, especialmente en LinkedIn.

Tommy tiene experiencia en entrenamiento físico y redes sociales B2B, y ahora se especializa en ayudar a fundadores y especialistas en marketing a usar LinkedIn de manera efectiva para llegar a sus audiencias objetivo. También escribe un boletín llamado "Social Files", que proporciona información táctica más profunda sobre la creación y estrategia de contenido B2B.

En este episodio de Uploading, Tommy comparte estrategias clave para que los fundadores B2B aprovechen eficazmente LinkedIn como una potente plataforma de marketing de contenidos. Estas incluyen cómo crear un gancho sólido, qué tipos de contenido potenciar y por qué es importante interactuar con otros usuarios.

También exploramos el poder de la polarización en el contenido y la importancia de definir tu "porqué" al construir una marca personal en LinkedIn.

Hoy cubriremos:
- Cómo crear una estrategia de contenido exitosa en LinkedIn para tu negocio o marca personal
- Consejos y estrategias prácticas que puedes implementar de inmediato para mejorar tu presencia en LinkedIn y atraer a tus clientes ideales
- Acciones clave para generar impulso en LinkedIn, incluyendo la consistencia y la interacción

3 estrategias para el éxito de Tommy Clark

1. No intentes ser todo para todos

Si intentas crear contenido que atraiga a todo el mundo, terminarás no conectando con nadie.

La clave para dominar LinkedIn es tener muy claro tu perfil de cliente ideal (ICP) y elaborar cada publicación pensando en ellos.

¿Cuáles son los desafíos apremiantes que consumen los pensamientos de tu ICP y les impiden alcanzar su máximo potencial? ¿Cuáles son las metas ambiciosas por las que trabajan día tras día? Tu contenido debe posicionarte como la guía definitiva para superar esos obstáculos y alcanzar esos sueños.

Cuando tu ICP se encuentra con una publicación de LinkedIn que habla directamente a sus frustraciones y deseos más profundos, no pueden evitar detenerse e interactuar.

2. El gancho lo es todo

Las primeras líneas de tu publicación son los guardianes de todos los conocimientos valiosos que tienes para compartir, y si no son impactantes, incluso el contenido más revolucionario pasará desapercibido.

Crear un gancho irresistible es tanto un arte como una ciencia. La clave es dar a tu audiencia una muestra del valor que está por venir y dejarlos con ganas de hacer clic en "ver más".

Según la experiencia de Tommy, los ganchos que contienen cualquiera de los siguientes elementos suelen funcionar mejor:

• Historias
• Números específicos
• Prueba social
• Bucles abiertos

Aquí tienes un consejo adicional: no temas generar controversia y tomar una postura; el contenido polarizador genera conversaciones.

3. Prioriza el contenido de la mitad del embudo

No todas las publicaciones de LinkedIn son iguales.

Si bien sin duda hay un momento y lugar para el liderazgo de pensamiento de alto nivel y las presentaciones de productos de la parte inferior del embudo, el verdadero valor reside en la mitad del embudo.

El contenido de la mitad del embudo se trata de hablar el idioma de tu ICP y ofrecerles una mirada entre bastidores de cómo generas resultados. Son los estudios de caso en profundidad, los desgloses paso a paso de tus marcos de trabajo distintivos, las opiniones contrarias y audaces sobre las mejores prácticas de la industria.

El objetivo es demostrar tu experiencia y pintar un cuadro vívido de los resultados que tu ICP podría lograr al asociarse contigo, sin caer en la autopromoción descarada.

Tommy dice que una mezcla equilibrada de contenido en LinkedIn es:

• 60-70% de la mitad del embudo
• 10-20% de la parte superior del embudo
• 10-20% de la parte inferior del embudo

Esta cantidad adecuada de contenido para cada etapa del embudo de contenido te permitirá generar confianza, fomentar relaciones y guiar a tu audiencia hacia una decisión de compra con el tiempo.‍

Marcas de tiempo del episodio

‍00:00 Antecedentes de Tommy Clark, cómo llegó al panorama del contenido B2B
03:28 Por qué LinkedIn es ideal para el marketing B2B
06:28 Cómo los fundadores pueden empezar a crear contenido para LinkedIn
10:38 Descubrir tu porqué en la creación de contenido y cómo debes posicionar tu marca
15:19 Qué tipo de contenido debería ser tu primera publicación como fundador
17:25 Tipos de publicaciones de LinkedIn que funcionan bien
20:21 Texto en LinkedIn, cómo crear ganchos efectivos en LinkedIn
26:42 Algoritmo de LinkedIn, estrategias para obtener más visibilidad en LinkedIn

Por qué las empresas B2B deberían centrarse en LinkedIn: “Para muchas empresas SaaS B2B o simplemente empresas B2B en general, el esfuerzo que se necesitaría para tener éxito en TikTok u otra plataforma social es mucho mayor que el esfuerzo que se necesitaría para hacer bien LinkedIn porque tu audiencia está ahí todo el día y quiere consumir contenido relacionado con los negocios." — Tommy Clark, [00:04:07 → 00:04:23]

Construyendo un embudo de marketing de contenidos: “Si eres un fundador, es como, ¿por qué tipo de contenido quieres ser conocido? Y una vez que tengas esa idea clara, entonces lo que me gusta hacer es dividirlo en lo que llamo un embudo de contenido. Así, contenido de la parte superior del embudo, de la mitad del embudo, de la parte inferior del embudo. Es una buena manera de organizar la forma en que piensas sobre los tipos de publicaciones que estás haciendo." — Tommy Clark, [00:07:41 → 00:07:58]

Cómo empezar a crear contenido en LinkedIn: “Si hay un cliente con el que trabajamos que ha estado totalmente inactivo en LinkedIn, o tal vez ha publicado dos veces en los últimos dos años, pero van a empezar a publicar de nuevo porque han visto este podcast o han visto el contenido de otra persona sobre lo beneficioso que es publicar como fundador, lo que yo haría es simplemente hacer una publicación de introducción, como un contexto rápido, o dar un contexto rápido sobre tu historia. Di por qué vas a empezar a publicar y luego da a tu audiencia una idea de qué esperar." — Tommy Clark, [00:15:17 → 00:15:43]