Über die Episode‍

In dieser Episode geht es darum, die Rentabilität Ihrer Inhalte zu skalieren, und wir begrüßen Tommy Magill – er hat Content-Unternehmen durch bezahlte Anzeigen um Millionen skaliert.

In etwas mehr als einem Jahr entwickelte sich Tommy Magills Marketingagentur von null zu einem verwalteten Anzeigenbudget von über einer Million und wurde zum Top-Affiliate für Shopify. Als dynamischer Akteur im Bereich Content- und Kurserstellung hat Tommy wirksame Strategien entwickelt, um Vertrauen, Glaubwürdigkeit und ein starkes Angebot zu nutzen, um Ihr Publikum nicht nur anzuziehen, sondern auch zu binden.

In dieser Episode behandeln wir:
- Die Kunst, zinsgünstige Geschäftskredite zu sichern und Storytelling zu nutzen, um den Umsatz anzukurbeln.
- Die Wissenschaft hinter dem Testen von Angeboten und der strategischen Zuweisung von Mitteln für maximalen Return on Investment.
- Die unbestreitbare Kraft der Content-Erstellung beim Aufbau von Vertrauen und beim Testen von Kurskonzepten mit Ihrem Publikum.
- Die Erkenntnisse, die Tommy aus der Zusammenarbeit mit Top-Kunden gewonnen hat, einschließlich der Effektivität von bezahlten Anzeigen und Kursmarketing.
- Tommys Perspektiven zur Zukunft der Content-Strategie und sein Engagement für Long-Form-Inhalte im kommenden Jahr.

2 IDEEN AUS DEM PODCAST

IDEE #1: Dynamik eines guten Angebots.

Was sind die Dynamiken eines guten Angebots, die es skalierbar machen?

Ist Ihr Angebot fast zu gut, um wahr zu sein?

Ist es das? Das ist ein guter Ausgangspunkt. Wie Hormozi sagen würde: „Ein Angebot so gut machen, dass es sich dumm anfühlt, es nicht anzunehmen.“ Wenn Sie das schaffen, besteht Ihre einzige Aufgabe nun darin, zu erklären, wie es funktioniert, und die Überzeugungsarbeit erledigt sich von selbst.

Bsp.. Kennen Sie eine legitime Möglichkeit, Geschäftsinhabern zu helfen, einen Kredit mit 0 % Zinsen für zwölf Monate zu erhalten?

Großartig, jetzt ist es Ihre Aufgabe zu erklären, wie das funktioniert.

IDEE #2: Angebote testen, die konvertieren.

Schritt 1: Legen Sie Ihr Budget fest

Bevor Sie etwas anderes tun, legen Sie Ihre Anfangsinvestition fest. Es geht darum, den Nettoverlust für die ersten Monate vorherzusagen und damit umgehen zu können.

Kann Ihr Angebot zum Beispiel anfänglich mit einem ROAS von 50 % betrieben werden, während Sie Ihren Kunden Upselling betreiben, der Algorithmus optimiert oder Sie verschiedene Creatives testen?

Dies hilft Ihnen, Ihre Unit Economics zu verstehen. Oder wie Tommy einmal sagte:

Schritt 2: Kreatives Brainstorming

Verbringen Sie ein paar Stunden damit, verschiedene Angebote zu analysieren. Nutzen Sie Tools wie Segmentanalyse in Similarweb (keine bezahlte Werbung) um spezifische Seiten oder Funnels innerhalb einer Konkurrenz- oder Partnerseite zu analysieren und aufzudecken, wie effektiv diese monetarisiert werden.

Sie können sich dann inspirieren lassen und die Best Practices in Ihr Angebot integrieren.

Schritt 3: Erstellen Sie Ihr Anti-Fragile Statement

Erstellen Sie eine einzigartige Aussage, die niemand sonst basierend auf Ihrem Angebot beanspruchen kann.

Wenn diese Aussage zutrifft, entsteht ein Flywheel-Effekt, da die Menschen ihre positiven Erfahrungen und die Qualität Ihres Angebots teilen.

Schritt 4: Starten und Lernen

Schalten Sie 5 bis 15 Anzeigen über 4 oder 5 Themen hinweg.

Beginnen Sie mit einer Kernwahrheit (Anti-Fragile Statement), die Sie einzigartig positioniert.

Wenn Sie Ihr Anti-Fragile Statement effektiv demonstrieren können, müssen Sie die Leute nur noch davon überzeugen, dass es in Ihrem Funnel real ist.

1 WICHTIGE ERKENNTNIS

Organische Inhalte als Testfeld nutzen, bevor Anzeigen geschaltet werden.

Die Nutzung erfolgreicher organischer Inhalte hilft, Ihr Anti-Fragile Statement und Ihre Werbestrategien zu formen, bevor Sie in bezahlte Anzeigen investieren. Diese Methode ist effektiv, um sicherzustellen, dass Inhalte beim Publikum ankommen.

Zeitstempel‍

00:00 Übergang vom Affiliate-Marketing zu Online-Kursen.
05:02 Networking: in Verbindung bleiben, lernen, Mehrwert schaffen.
07:03 Low-Ticket-, Mid-Ticket-, High-Ticket-Produkte.
11:47 Treffen zur Diskussion von Marktangeboten und Taktiken.
13:55 Das Testen mehrerer Anzeigenthemen erhöht Engagement und Glaubwürdigkeit.
17:44 Inhalte erstellen wie Kundeninterviews, engagieren, Schneeballeffekt.
20:21 Erfolgsgeschichte der Steigerung der Werbeausgaben mit Shopify.
26:05 YouTube-Marketing steigerte die Ausgaben von 20.000 $ auf 650.000 $
29:06 Persönliche Verbindung herstellen, Anzeigen strategisch skalieren.
31:18 Jeff-Bezos-Anzeige transformierte YouTube, generierte Einnahmen.
34:15 Plattformen bevorzugen organische Inhalte, Werbeflächen schrumpfen.

Die Kraft von Affiliate-Marketing und Bildung im Unternehmenswachstum: „Ich fand meinen Weg zu Kursen, weil Affiliate-Marketing dich auf jedem Marketingkanal, den du gewählt hast, auf dem Laufenden hält.“
— Tommy Magill [00:02:33 → 00:02:40]

E-Commerce-Preisstrategie: „Es gibt das Low-Ticket-Produkt, das alles darunter ist. Wie 197 $, was wir als Überlegungszeitraum von einem Klick aus im Durchschnitt weniger als vier oder fünf Tage fanden. Es gibt das sogenannte Mid-Ticket, das sind etwa 197 bis etwa 2000 Dollar, wo der Klick zum Kauf im Durchschnitt etwas länger dauert. Ich glaube, es sind sieben Tage, was wir im Durchschnitt gefunden haben. Und dann für High-Ticket, das ist alles über 2000, sehen wir Überlegungszeiträume von durchschnittlich etwa 14 Tagen.“
— Tommy Magill [00:07:03 → 00:07:41]

Auswirkungen überzeugender Angebote bei Unternehmensgründungen: „Eine der Marken in unserem Portfolio spricht über Geschäftskredite und hilft Geschäftsinhabern, Kredite mit einem Zinssatz von 0 % für zwölf Monate zu erhalten. Das haben wir, glaube ich, vor etwa drei Jahren eingeführt, und es war irgendwie verblüffend.“
— Tommy Magill [00:09:29 → 00:09:46]

Einblicke ins Webinar-Marketing: „Ich denke, das allein wird viel Wert bieten, wenn Sie zu einem Tool namens Similarweb gehen und einfach die Website Webinar Jam eingeben, und Webinar Jam, für alle, die es nicht wissen, hostet eine Menge Webinare. Und wenn Sie das also in Similarweb eingeben und sich den verweisenden Traffic ansehen, können Sie effektiv sehen, welche die derzeit oder in den letzten drei Monaten am besten performenden Webinare sind.“
— Tommy Magill [00:12:07 → 00:12:34]

Eine unangreifbare Marke aufbauen: „Diese Marke, die wir schaffen, ist die einzige Marke auf der Welt, die das so kann.“
— Tommy Magill [00:13:03 → 00:13:10]

Virale Marketingstrategien: „Und wenn es zutrifft, ist das Tolle, dass es dann einen sogenannten Flywheel-Effekt gibt, bei dem die Leute darüber sprechen, wie einfach es war und wie engagiert die Communities sind und all das.“
— Tommy Magill [00:13:55 → 00:14:07]

Effektive Content-Erstellungsstrategie: „Mindestens eine Stunde pro Woche einplanen. Aber eigentlich sage ich, wie vier bis fünf Stunden pro Woche. Also eine Stunde pro Arbeitstag, sozusagen, sechs Monate lang ununterbrochen Inhalte erstellen und das jeden einzelnen Tag tun, und je nach Follower-Größe sieht das vielleicht wie AMAs aus, vielleicht wie das Erstellen einer Facebook-Gruppe und einfach reingehen und darüber reden, was man hat.“
— Tommy Magill [00:15:52 → 00:16:20]

Ansprechende Inhalte erstellen: „Ganz ähnlich bei Inhalten, möchten Sie wissen, dass das, was Sie tun, auf den Punkt ist? Und noch einmal, es resoniert mit den Leuten und bindet sie ein, sodass sie folgen.“
— Tommy Magill [00:18:01 → 00:18:10]

Shopify-Erfolg im Unternehmensbereich: „Wir haben letztes Jahr angefangen, und es ist mit ein paar früheren Kunden meiner Performance-Marketing-Agentur und dann zwei Leuten, die mit mir zusammenarbeiten. Aber ja, wir konnten von 0 $ Werbeausgaben auf über eine Million pro Monat an Werbeausgaben wachsen. Und Shopify hat bestätigt, dass wir der weltweit führende Affiliate für sie waren, was wirklich cool zu hören ist.“
— Tommy Magill [00:20:46 → 00:21:12]

Agenturvorteile im Marketing: „Was bieten Sie, was keine andere Agentur kann? Und, als Agentur mit vier Jungs, die einfach in Boulder, Colorado, herumsitzen, war es wirklich schwer, das herauszufinden. Aber als wir es taten und sie ja sagten, war es großartig.“
— Tommy Magill [00:29:15 → 00:29:30]

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