À propos de l'épisode‍

Cet épisode est entièrement consacré à l'augmentation de la rentabilité de votre contenu et nous recevons Tommy Magill – il a fait croître des entreprises de contenu de plusieurs millions grâce aux publicités payantes.

En un peu plus d'un an, l'agence de marketing de Tommy Magill est passée de zéro à la gestion de plus d'un million de dollars en dépenses publicitaires, devenant ainsi le premier affilié de Shopify. Acteur dynamique dans le domaine de la création de contenu et de cours, Tommy a découvert des stratégies puissantes pour exploiter la confiance, la crédibilité et une offre solide afin non seulement d'attirer, mais aussi de fidéliser votre public.

Dans cet épisode, nous aborderons :
- L'art d'obtenir un crédit commercial à faible taux d'intérêt et d'utiliser le storytelling pour dynamiser les ventes.
- La science derrière le test des offres et l'allocation stratégique des fonds pour un retour sur investissement maximal.
- Le pouvoir indéniable de la création de contenu pour établir la confiance et tester des concepts de cours auprès de votre public.
- Les enseignements que Tommy a tirés de son travail avec des clients de premier ordre, y compris l'efficacité des publicités payantes et du marketing de cours.
- Les perspectives de Tommy sur l'avenir de la stratégie de contenu et son engagement envers le contenu long format pour l'année à venir.

2 IDÉES DU PODCAST

IDÉE #1 : La dynamique d'une bonne offre.

Quelles sont les dynamiques d'une bonne offre qui lui permettent de s'adapter et de croître ?

Votre offre est-elle presque trop belle pour être vraie ?

L'est-elle ? C'est un bon point de départ. Comme dirait Hormozi : « Faire une offre si bonne qu'il serait stupide de ne pas la saisir. » Si vous y parvenez, votre seul travail est désormais d'expliquer comment cela fonctionne, et la persuasion se fera d'elle-même.

Ex.Connaissez-vous un moyen légitime d'aider les propriétaires d'entreprise à obtenir un crédit à un taux d'intérêt de 0 % pendant douze mois ?

Parfait, votre travail est maintenant d'expliquer comment cela fonctionne.

IDÉE #2 : Tester des offres qui convertissent.

Étape 1 : Définissez votre budget

Avant toute chose, décidez de votre investissement initial. Il s'agit de prévoir la perte nette pour les premiers mois et d'être capable d'y faire face.

Par exemple, votre offre peut-elle fonctionner initialement avec un ROAS de 50 % pendant que vous proposez des ventes additionnelles à votre client, pendant que l'algorithme s'optimise, ou pendant que vous testez différentes créations publicitaires ?

Cela vous aidera à comprendre votre économie unitaire. Ou comme Tommy l'a dit un jour :

Étape 2 : Brainstorming créatif

Passez quelques heures à analyser diverses offres existantes. Utilisez des outils comme l'analyse de segments dans Similar Web (ceci n'est pas une publicité payante) pour analyser des pages ou des tunnels spécifiques au sein d'un site concurrent ou partenaire et révéler leur efficacité en matière de monétisation.

Vous pourrez ensuite vous en inspirer et intégrer les meilleures pratiques à votre offre.

Étape 3 : Élaborer votre déclaration anti-fragile

Élaborez une déclaration unique que personne d'autre ne peut revendiquer, basée sur votre offre.

Lorsque cette déclaration s'avère vraie, elle crée un effet d'entraînement, les gens partageant leurs expériences positives et la qualité de votre offre.

Étape 4 : Lancer et apprendre

Lancez 5 à 15 publicités sur 4 ou 5 thèmes.

Commencez par une vérité fondamentale (déclaration anti-fragile) qui vous positionne de manière unique.

Si vous pouvez démontrer efficacement votre déclaration anti-fragile, il vous suffit ensuite de convaincre les gens que c'est réel à l'intérieur de votre tunnel de vente.

1 ENSEIGNEMENT CLÉ

Utiliser le contenu organique comme terrain d'essai avant de lancer des publicités.

L'exploitation de contenu organique réussi aide à façonner votre déclaration anti-fragile et vos stratégies publicitaires avant d'investir dans des publicités payantes. Cette méthode est efficace pour s'assurer que le contenu résonne auprès du public.

Horodatage‍

00:00 Transition du marketing d'affiliation aux cours en ligne.
05:02 Réseautage : rester connecté, apprendre, apporter de la valeur.
07:03 Produits à bas prix, prix moyen, prix élevé.
11:47 Réunion pour discuter des offres et tactiques du marché.
13:55 Tester plusieurs thèmes publicitaires augmente l'engagement et la crédibilité.
17:44 Créer du contenu comme interviewer des clients, engager, effet boule de neige.
20:21 Histoire de succès de l'augmentation des dépenses publicitaires avec Shopify.
26:05 Le marketing YouTube a fait passer les dépenses de 20 000 $ à 650 000 $
29:06 Créer un lien personnel, faire évoluer les publicités stratégiquement.
31:18 La publicité de Jeff Bezos a transformé YouTube, générant des revenus.
34:15 Les plateformes favorisent le contenu organique, réduisant l'espace publicitaire.

Le pouvoir du marketing d'affiliation et de l'éducation dans la croissance des entreprises : « J'ai trouvé ma voie dans les cours parce que le marketing d'affiliation vous maintient affûté sur n'importe quel canal de marketing que vous avez choisi. »
— Tommy Magill [00:02:33 → 00:02:40]

Stratégie de prix e-commerce : « Il y a le produit à bas prix, c'est-à-dire tout ce qui est en dessous. Comme 197 $, pour lequel nous avons constaté qu'une fenêtre de considération à partir d'un clic était en moyenne de moins de quatre ou cinq jours. Il y a ce qu'on appelle le prix moyen, qui va de 197 $ à environ 2000 $ environ, où le clic vers l'achat est en moyenne un peu plus long. Je pense que c'est sept jours que nous avons trouvé pour la moyenne. Et puis pour le prix élevé, c'est-à-dire tout ce qui est 2000 $ et plus, nous voyons des fenêtres de considération d'environ 14 jours en moyenne. »
— Tommy Magill [00:07:03 → 00:07:41]

Impact des offres irrésistibles lors des lancements d'entreprises : « l'une des marques de notre portefeuille parle de crédit commercial et aide les propriétaires d'entreprise à obtenir un crédit à un taux d'intérêt de 0 % pendant douze mois. Nous avons lancé cela, je crois que c'était il y a environ trois ans, et c'était assez époustouflant. »
— Tommy Magill [00:09:29 → 00:09:46]

Insights sur le marketing de webinaires : « Je pense que cela seul apportera beaucoup de valeur si vous utilisez un outil appelé Similarweb et que vous entrez le site web WebinarJam, et WebinarJam, pour ceux qui ne le savent pas, héberge une tonne de webinaires. Et donc si vous entrez cela dans Similarweb et que vous regardez le trafic de référence, vous pouvez voir efficacement quels sont les webinaires les plus performants actuellement, ou au cours des trois derniers mois. »
— Tommy Magill [00:12:07 → 00:12:34]

Construire une marque inattaquable : « cette marque que nous créons est la seule marque au monde capable de faire cela de cette manière. »
— Tommy Magill [00:13:03 → 00:13:10]

Stratégies de marketing viral : « Et quand cela s'avère vrai, la bonne chose est qu'il y a alors un effet d'entraînement, les gens parlent de la facilité et de l'engagement des communautés et de tout cela. »
— Tommy Magill [00:13:55 → 00:14:07]

Stratégie efficace de création de contenu : « réservez au moins une heure par semaine. Mais en réalité, je dirais, comme quatre à cinq heures par semaine. Donc une heure par jour de travail, pour ainsi dire, à créer du contenu pendant six mois d'affilée et à le faire tous les jours, et selon la taille de votre audience, cela pourrait ressembler à des AMA, ou à la création d'un groupe Facebook et simplement y aller et parler de ce que vous avez. »
— Tommy Magill [00:15:52 → 00:16:20]

Créer du contenu engageant : « De la même manière avec le contenu, voulez-vous savoir que ce que vous faites est pertinent ? Et encore une fois, cela résonne auprès des gens et les engage afin qu'ils vous suivent. »
— Tommy Magill [00:18:01 → 00:18:10]

Succès de Shopify en entreprise : « Nous avons commencé l'année dernière et c'est avec quelques anciens clients de mon agence de marketing de performance et ensuite deux personnes qui travaillent avec moi. Mais oui, nous avons pu passer de 0 $ en dépenses publicitaires à plus d'un million par mois en dépenses publicitaires. Et Shopify a confirmé que nous étions le premier affilié au monde pour eux, ce qui est vraiment une chose géniale à entendre. »
— Tommy Magill [00:20:46 → 00:21:12]

Avantages des agences en marketing : « Qu'offrez-vous qu'aucune autre agence ne peut offrir ? Et, en tant qu'agence avec quatre gars assis à Boulder, Colorado, c'était vraiment difficile de trouver ça. Mais quand nous l'avons fait et qu'ils ont dit oui, c'était génial. »
— Tommy Magill [00:29:15 → 00:29:30]

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