Über die Episode‍

Chase Barmore ist Account Executive bei Hyros, einer Software für Anzeigen-Tracking und KI-Optimierung für über 3000 globale Unternehmen mit 3,5 Mrd. $ Werbeausgaben. Zu ihren Kunden gehören Tony Robbins, Click Funnels, Playboy und Grant Cardone.

Chase ist auch Co-Moderator von Sales Players, einem Podcast für Top-Akteure im B2B-Vertrieb.

In dieser Episode erfahren Sie, wie Sie leistungsstarke Anzeigen für Ihre Infoprodukte, Coaching- und Beratungsdienstleistungen erstellen und verfolgen können. Wir gehen auch der Frage nach, warum ein Podcast im B2B-Bereich eine großartige Idee ist und wie Sie Ihre Arbeit nutzen können, um Inhalte zu erstellen.

Heute behandeln wir:
- Chase Barmore's Weg vom Verbrennen von Geld für Anzeigen zur Optimierung der Anzeigenattribution mit Hyros
- Warum das Verständnis der Anzeigenattribution für Content Creator entscheidend ist und wie Hyros gängige Herausforderungen löst
- Die Kraft, Inhalte wie einen Podcast als Werkzeug zur Stärkung von Vertrieb und Networking zu nutzen
- Einblicke in den Aufbau einer Vertriebsstrategie im heutigen inhaltsreichen Umfeld und warum Inbound-Leads entscheidend sind
- Umsetzbare Schritte für Content Creator, um erfolgreich Kurs- und Produktangebote zu entwickeln

2 Ideen aus dem Podcast

Idee #1: Wie man ein Angebot erstellt und bewirbt

Ein Angebot zu erstellen, ist eine der schwierigsten Aufgaben beim Produktverkauf.

Es mag überwältigend erscheinen, aber es lässt sich auf einen grundlegenden Funnel reduzieren, der es Ihnen ermöglicht, Dinge auszuprobieren.

Zuerst sollten Sie eine Landingpage gestalten und einfache Werbemittel erstellen, um Anzeigen zu schalten. Wählen Sie eine einzige Plattform für den Anfang, sei es Meta, Google oder etwas anderes.

Nach einiger Zeit können Sie genau analysieren, wo Menschen aus dem Funnel aussteigen und wer sechs Monate später zurückkam, um zu kaufen. Plattformen können die Auswirkungen Ihrer Anzeigen je nach einer Vielzahl von Faktoren über- oder unterbewerten; daher kann diese Art der Analyse Ihnen helfen, den tatsächlichen ROI Ihrer Kampagne zu ermitteln.

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Idee #2: E-Mails so früh wie möglich erfassen

Chase erwähnt, dass das Erfassen von E-Mails so früh wie möglich ein mächtiges Werkzeug ist, das man zur Verfügung hat, auch wenn man es jetzt noch nicht nutzen möchte.

Hauptsächlich für zukünftiges Retargeting. Ob es sich um einen Kurs, ein Produkt oder eine Dienstleistung handelt, eine Liste von einigermaßen warmen Leads kann sich als unglaublich nützlich erweisen, und es könnte sogar das sein, was das Blatt zu Ihren Gunsten wendet und langlebige, erfolgreiche Produkte schafft.

Es gibt unzählige Möglichkeiten, E-Mails zu erfassen, aber eine effektive Methode ist die Nutzung der integrierten Tools in Calendly.

Und wenn Unternehmenskunden Sie anrufen, ist dies auch ein nahezu sicherer Weg, um warme und heiße Leads zu gewinnen.

Auch wenn sie sich möglicherweise nicht für das Produkt qualifizieren, das Sie jetzt verkaufen, bedeutet das Speichern ihrer E-Mail, dass Sie sie dann erneut mit einem neuen Angebot ansprechen können, an dem sie möglicherweise mehr interessiert sind und für das sie qualifiziert sind.

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1 Wichtigste Erkenntnis: Ratschläge für Creator, die mit dem Verkauf beginnen

Wenn Sie noch keinen Kurs verkaufen oder irgendein Angebot haben, testen Sie Ihr Publikum. Überprüfen Sie, ob sie etwas von Ihnen kaufen werden oder nicht.

Eine einfache Möglichkeit hierfür ist der Besuch einer Website wie Skool.com und die Erstellung eines Kurses. Wenn Sie sich die meisten Creator ansehen, gibt es für sie eine Copy-Paste-Formel. Das bedeutet, Sie müssen das Rad nicht neu erfinden.

Wahrscheinlich gibt es jemanden in Ihrer Nische, den Sie sich ansehen und einfach nachahmen können. Denken Sie daran, nicht zu kopieren, was sie tun, sondern betrachten Sie ihren Ablauf und ihren Funnel und nehmen Sie es als Ausgangspunkt.

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Episoden-Zeitstempel

‍04:07 Über die Ad-Tracking- und Attributionssoftware Hyros
05:53 Identifizierung leistungsstarker Traffic-Quellen und Konversionspunkte mit Hyros
07:38 Grundlagen für Creator, die zum ersten Mal eine Anzeige schalten
11:04 Einstieg in Podcasts über SaaS-Vertrieb mit Jesse Woodbury
11:52 Networking, Aufbau einer persönlichen Marke auf LinkedIn
13:10 Podcasts für ICP-Beziehungen und Content-Erstellung nutzen
19:59 Verkaufsgespräche als Content Creator führen
21:55 Sammeln von E-Mails potenzieller Kunden, Lernen von anderen Content Creatorn

Die Bedeutung von serverseitigem Tracking in der Werbung: „Ich hatte angefangen, meine eigenen Anzeigen zu schalten, und ich hatte, ich habe viel Geld, ähm, mit Anzeigen verbrannt. Und etwas, das ich nicht erkannt habe, ist, dass ein serverseitiges Tracking-Tool und die Bedeutung, ein solches Tool tatsächlich zu haben, äh, denn man bekommt viele Anzeigen in seinen internen Feeds von Instagram, YouTube, und jeder lässt es so aussehen, als wäre es wirklich einfach, äh, aber es ist viel komplexer. Und mit einem Tool wie Hyros, denke ich, äh, kann es wirklich denen helfen, die Anzeigen schalten wollen.“ — Chase Barmore [00:01:45 → 00:02:21]

Auswirkungen von Datenschutz-Updates auf das digitale Marketing: „Er hatte also schon vor dem iOS 14-Update und dem GA4-Update und diesen verschiedenen Updates zum Datenschutz Probleme gesehen, bevor überhaupt etwas passierte, weil er so viel mit Anzeigen machte. Und so war das, was wir wirklich sahen, Attribution, verpasste Attribution, wirklich zu verstehen, woher Ihre, äh, Leads kommen.“ — Chase Barmore [00:04:10 → 00:04:34]

Monetarisierungsstrategien für Content Creator: „Was viele dieser Creator tun, ist im Grunde, dass sie Anzeigen für ein Low-Ticket-Angebot schalten. Sagen wir mal, eine Art, könnte ein 7-Dollar-Kurs sein, könnte ein 27-Dollar-Kurs sein. Wenn die Person dann tatsächlich in den Funnel kommt, wird sie ein Mid-Ticket-Angebot haben, dann ein High-Ticket-Angebot.“ — Chase Barmore [00:06:03 → 00:06:23]

Digitales Marketing optimieren: „Zuerst würde ich sicherstellen, dass Sie Tracking eingerichtet haben, dass Sie eine Art CRM haben, dass Sie eine Art Anruf-Buchungs-Funnel haben, damit es nicht überall verstreut ist. Sie möchten eine Art CRM verwenden, das Go High Level sein könnte, das HubSpot sein könnte, und dann im Grunde Sie. Ich würde nicht mit jeder Plattform anfangen. Äh, ich würde hauptsächlich mit Facebook oder Google anfangen, und dann würde ich anfangen, meinen Funnel zu verstehen und diese eine Seite zu erstellen, okay, was ist mein Angebot? Intro. Angebotsseite. Diese Seite fertigstellen, einige grundlegende Werbemittel erstellen und anfangen, Anzeigen zu schalten, um Leute auf die Seite zu bringen und zu sehen, ob sie sich anmelden. Das Problem, über das Sie sprachen, Ramon, war oft, was passiert, wenn jemand auf Ihre Anzeige geklickt hat und dann vielleicht sechs Monate später kauft? Sie werden nicht wissen, dass diese Person Sie über diese Anzeige gefunden hat.“ — Chase Barmore [00:07:38 → 00:08:37]

Die Macht des Networkings: „LinkedIn und Networking sind so wichtig für die Content-Erstellung. Es geht nicht um die Anzahl der Zuschauer oder Follower, besonders nicht. Sie können diese Eins-zu-Eins-Gespräche führen und sich wirklich auf Ihr Publikum konzentrieren und anfangen, Menschen zu helfen.“ — Chase Barmore [00:12:14 → 00:12:30]

Machbarkeit von Online-Kursen testen: „Wenn Sie noch keinen Kurs verkaufen oder Affiliate-Marketer sind oder irgendein Angebot haben, testen Sie Ihr Publikum, ob es etwas von Ihnen kaufen wird, und erstellen Sie einfach einen Kurs, Sie können auf eine Plattform wie Skool gehen, wie Alex Hormozis Deal.“ — Chase Barmore [00:20:03 → 00:20:22]

Wichtige Marketingstrategien: „Das Wichtigste, was Sie von Ihrem potenziellen Kunden bekommen können, ist seine E-Mail-Adresse. Also, jede Möglichkeit, wie Sie eine E-Mail erfassen können, wenn Sie die E-Mails Ihrer Kunden noch nicht erfassen, fangen Sie damit an.“ — Chase Barmore [00:22:02 → 00:22:13]